「組織における憲法」や「アンチ・パワポ宣言」など、独特な組織文化が明文化されている理由と、その狙いを伺えますか。

CEO/CTO 阪本 健太郎氏

私は、マイクロマネジメントが嫌いです。メンバーには「自由に、自律的に動いてほしい」と切に願っています。しかし、真の自由とは単なる放任ではありません。最高のパフォーマンスを阻害する「非効率」を排除した先にこそ、自由が存在すると考えています。 だからこそ、私たちは組織における「憲法」として、10の行動指針（リーダーシップ・プリンシパル）を非常に大事にしています。何が善で何が悪かを言語化し、ルールを明確にすることで、迷いなく業務に没頭できる環境を整えています。生産性が低い状態で周囲が苦労するのを見るのは、私にとって最も苦痛なことなのです。 また、社内ではパワーポイントを「子供のおもちゃ」と呼び、極力作成しない方針を貫いています。コンサル業界にありがちな「資料を作ること自体が目的化するプロジェクト」は無駄の極みです。私たちはAmazonのようにパワポを廃し、スプレッドシートやドキュメントで本質的な分析結果や提案を残すことをルール化しています。 「非合理なやり方に固執すること」は、単なる「甘え」です。私たちはITの仕組みによって、不自然なサボタージュができない環境を作ります。それは、無駄な仕事を嫌い、「大人として、段取り良く、しっかり結果を出したい」と願うプロフェッショナルにとって、最高の環境であり続けるためです。 私たちの組織には、特有のルールがいくつかあります。 ・「パワポは子供のおもちゃ」： パワーポイントを作成すること自体が目的化するのは無駄です。Amazonのように、スプレッドシートやドキュメントによる思考の可視化を徹底し、成果物のみで対話します。 ・会議の最小化： 定例ミーティング以外、無駄な会議は増やしません。各々が業務に集中できる時間を最優先し、コミュニケーションはチャットで丁寧に行います。 ・大人の距離感： ベタベタした付き合いや飲み会はほとんどありません。ただし、四半期に一度「皇居ラン」で10km走り、その後に高級ビュッフェを食べるというイベントを行い、運動習慣と適度な交流を推奨しています。 「ブリリアント・ジャーク（優秀だが傲慢な人）」は一切認めません。自信を持ちつつも、他者のフィードバックを謙虚に受け止め、改善し続けられる人を求めています。 単なる「グッド」や「グレート」では満足できません。品質には徹底的にこだわるが、非効率なやり方は排除する。そんな合理的な「聖域」で、「エクセレント・チーム」の一員として、1兆円企業の創出という野心的な挑戦を共にやり遂げてくれる、そんな方の参画を待っています。 たとえ能力が高くても、独りよがりな人間は不要です。私たちが求めているのは、その逆の「エクセレント」な人材、「エクセレントチーム」です。 具体的には、プロとしての卓越した技術や自信を持ちつつも、自らの仕事に絶対の完璧はないと理解し、他者からのフィードバックを真摯に受け入れて改善していける謙虚さを備えた方と一緒に仕事をしたい。入社後2〜3週間のオンボーディング研修では、ITプロダクトの使い方からビジネスマナーまでを徹底して学んでいただきますが、その後は原則として「成果物」をベースとしたプロのコミュニケーションを求めます。

停滞は最大の損失。上場会社のSES、RPAエンジニアから「合理性の極致」へ。特許技術と「SANUS」を武器に上場企業の経営をハックし、自らの人生のハンドルを握る覚悟

ITコンサルタント　Oさん　2025年5月入社

2025年5月、私はDefinerへと合流しました。前職はRPAコンサルやエンジニア派遣を行う上場企業で、プロジェクトリーダー（PL）として開発チームのマネジメントや顧客折衝に奔走していました。当時の仕事に不満があったわけではありません。しかし、20代半ばという人生で最も吸収力が高い時期に、数年後の自分に圧倒的な成長が描けないことへの恐怖がありました。私にとって、この時期の「停滞」は損失どころか、キャリアにおける死と同義だったのです。 数ある選択肢の中からDefinerを選んだ理由は、大きく2点あります。1点目は、ここが単なるコンサルティングファームではなく、自社プロダクト、営業、マーケティングのすべてを高速で回転させる「挑戦の塊」だったことです。1つの領域に固執せず、経営層の視点で意思決定に関わることができる環境は、何よりも魅力的でした。 そして2点目は、代表・阪本が掲げる「合理性の極致」と、その圧倒的な自信です。面談で「必ず上場させる」と断言する彼の言葉の裏には、緻密な戦略と揺るぎない覚悟がありました。その情熱と自信に触れ、この環境で自らの限界を試したい、Definerの成長に貢献したいと直感したのです。 現在は戦略コンサルタントとして、グロース市場に上場する従業員200名規模の会社を深く担当しています。武器にするのは、弊社独自の特許技術である「SANUS（サヌス）上場監査クラウド」です。蓄積された客観的な非財務データと、財務情報をAIで突き合わせ、上場企業の喉元に「動かぬ事実」を突きつける盤石な提案を行っています。前職で培ったエンジニアとしての論理的思考は、今や財務データという事実を扱うコンサルティングの精度を高める大きな強みとなっています。 Definerでの日々は、圧倒的な情報密度に満ちています。昨日まで知らなかった知識を、今日学び、明日には武器として使いこなすスピード感が求められます。また、代表によるフィードバックは単なる業務指示に留まりません。それは経営者としての視座、そして人間としての本質を突くものであり、私を「利己的な作業者」から「周囲を引き上げるマネジメントの視点」へと劇的に進化させてくれました。 これからのDefinerは、さらなる成長を遂げる重要なフェーズに突入します。私は自らがその「成長のエンジン」となり、組織全体を多角的に牽引できる存在を目指しています。 もし、貴方が今の環境で手段を見つけられず、燻っているのなら、自分に問いかけてみてください。Definerは学歴や過去の経歴で人を判断しません。重視されるのは「今、何を成し遂げたいか」という心と意思、そして自らの人生のハンドルを自分の手で握りたいという強い渇望です。 20代半ばという、人生において最も吸収力が高い時期に「停滞」すること。それは将来に対する最大の損失であると、私は考えています。 前職ではIT企業のRPAエンジニアとして、運用保守や開発、そしてプロジェクトリーダーとしてチームのマネジメントや顧客折衝に奔走していました。一定の成果は出していましたが、数年後の自分を想像したとき、そこには圧倒的な成長を描けない自分がいました。決まったシステムやツールの提供という枠を超え、より経営に近い場所で、直接的な価値を提供したい。その飢餓感に突き動かされ、私は挑戦の場を移す決意をしました。 現在は戦略コンサルタントとして、不動産業界でDX化を推進する上場企業様の組織運営を支援しています。私たちの武器は、特許技術である「SANUS（サヌス）上場監査クラウド」とAIです。蓄積された客観的データと財務諸表を分析し、感情論を排した「事実」に基づいた盤石な提案を行う。このスキームがあるからこそ、キャリア1年未満の私であっても、顧客の経営陣が納得する深い対話が可能になります。 Definerは、過去の経歴や学歴で人を判断しません。問われるのは「今、何を成し遂げたいか」という心と意思だけです。市場価値を高め、早期に年収1000万円を突破したい。一度きりの人生で、誰も見たことのない景色を見たい。そんな「良い意味で飢えた個性」を持つ方にとって、ここは最高の舞台となるはずです。 この記事を読んで心に火が灯った方は、ぜひ一度お話ししましょう。

プールの監視員からAI名軍師へ。子供が生後4ヶ月で挑んだ未経験ママの逆転劇。制作会社3社分を一人で完結させる「100倍速」の働き方

AI Driven・デジタルマーケター　Kさん　2025年6月入社

Kさん：2025年6月、私はDefinerの一員となりました。それまでの私は、屋内スポーツ施設のプールでパート勤務の監視員をしていました。IT業界とは無縁の環境にいた私が、生後3〜4ヶ月の子供を抱えるシングルマザーになったタイミングで決断したのが、この未知なる世界への挑戦でした。 当時の私は「ITが何をしているのか」さえ分からないレベルで、不安しかありませんでした。しかし、生活基盤を築くための「フルリモート」「未経験OK」という条件、そして何より、スキル以上に私の人柄や内面を正当に評価してくれた社長との面接が、暗闇の中の光となりました。 現在、私は「AIドリブン・デジタルマーケター」として、GoogleのAI「Gemini」を隣に座る相棒のように使いこなし、自社のWebサイト最適化を担っています。AIにサイトの分析や課題抽出をさせ、提案された改善案の優先順位を人間が判断して実装する。このプロセスを繰り返すことで、入社9ヶ月にして、通常の10倍近いスピードでWeb制作会社3社分に相当する業務量を一人で完結させています。 この劇的な変化を支えたのは、AIを「嘘をつかせない司令塔」として飼い慣らすプロンプト力です。Geminiとの数千回に及ぶ検証を経て、私は単なるツールの操作を超えた、本質的な「問いを立てる力」を磨いてきました。その結果、検索順位やユーザー数といった数値は確実に向上し、今では他社のサイトを見ても直感的に課題に気づけるほどの「目利き」の視点が養われています。 Definerは、年功序列や学歴主義など、無駄なバイアスを排した極めてフラットな組織です。そこでは「誰が言ったか」ではなく「根拠があるか」が全てです。 重視するのは「上位3〜5%」の素養、つまり「自分の部屋の掃除が好き」というような、カオスを整理整頓し、構造化できる論理的な思考力です。自分の意見を言語化し、粘り強く実行できる方であれば、AIという翼を得て、市場価値を飛躍的に高めることができるはずです。 私はこれからも、AIの回答を鵜呑みにしない「目利き」として、組織の意思決定を支える存在を目指します。自走する意志を持つあなたと、次世代の働き方を創っていける日を楽しみにしています。 IT業界は全くの未経験。ITが何をしているのかさえ知らないレベルで、不安しかありませんでした。それでもDefiner社を選んだのは、「フルリモート」という子育てとの両立に不可欠な条件と、何より社長との面接でスキル以上に「人柄や内面」を正当に評価していただけると感じたからです。 現在は「AIドリブン・デジタルマーケター」として、GoogleのGeminiを相棒に自社サイトの最適化を担っています。AIに課題をレビューさせ、抽出された改善案を深掘りし、実装までを一人で完結させています。 社長からのコメント：「驚かれるかもしれませんが、ディレクター、ライター、エンジニアが分業する工程を一人でこなすことで、通常の100倍近いスピード、つまり制作会社3社分に匹敵するパフォーマンスを叩き出しています。」 Kさん：この仕事で最も重要なのは、AIの回答を鵜呑みにしない「目利き能力」です。AIは事実ではないことをもっともらしく語ることもあります。だからこそ、論理の急所を撃ち抜く「ドリルダウン」で課題を射抜き、その根拠が本当に正しいかを人間が厳しく見極める必要があります。AIを「道具」から「パートナー」へと昇華させられるかどうかが、成果の分かれ目となります。 Definerには、未経験者でもエンジニアと共通言語で会話できるレベルまで引き上げる2週間の基礎研修があります。また、フルリモートでありながら心理的安全性が高く、「誰が言ったか」よりも「論理的な根拠」を重視する本質的な社風が、私の成長を支えてくれました。 ここで得られる「AIを最大限に活用できる力」は、全産業共通のパスポートのような一生モノの武器になります。

AI×戦略思考で「市場価値」を極めるDefinerの舞台裏

AI Driven・IT外交(ビジネスディベロップメント)　Yさん　2025年6月入社

Yさん：9ヶ月前まで、私は電話を切られ続ける「ガチャ切り」が当たり前の過酷な現場で、生命保険の営業をしていました。そんな私が、未経験からわずか1年足らずでメールの開封率を3倍に引き上げ、AIを駆使する「IT外交（インサイドセールス）」へと転身を遂げた物語をお伝えします。 「ガチャ切り」の日々を捨て、AIの世界へ 前職の保険業界では、アウトバウンドの電話営業に明け暮れていました。転職を考えた際、私が重視したのは「未経験からでも挑戦できること」と「テレワークで働けること」の二点でした。異業種への不安よりも、ITという新しい領域への楽しみが勝っていたのを覚えています。 科学された営業：AIが導き出す「300%の衝撃」 現在の私のミッションは、AIをフル活用してアウトバウンド営業の戦略と戦術を組み立てることです。 具体的には、以下のようなプロセスで動いています。 ・仮説の立案: 企業の課題を推測し、解決策を提示するための仮説を立てます。 ・リストの最適化: 例えば、SlackやGoogle Workspaceを利用している企業をAIで抽出するなど、仮説に合致するターゲットを特定します。 ・アイコンの心理学: 自身のメール開封率の低さを分析し、AI画像生成で「思わずクリックしたくなるアイコン」を作成しました。その結果、開封率は元の300%近くにまで改善しました。 保険営業で培った「相手の心理を読み解く力」、「粘り強く仕事に取り組む姿勢」 は、今、AIへのプロンプト（指示文）へと形を変えて活きています。 社長のコメント：「あと、見た目によらず勝負師だし、知的な好奇心と知的な楽しさを、成果物から感じるね。頭を使って、工夫していくAIとの共同作業に向いていると思う。」 Yさん：迷わないフルリモートと、圧倒的なドキュメント文化 Definerでの働き方を一言で表すなら「自由」です。自分のやりたい検証に挑戦でき、たとえ失敗しても、その理由が明確であれば「貴重なデータ」として歓迎される文化があります。 また、特筆すべきは「半端ないドキュメント（マニュアル）の整備」です。研修手順が非常に丁寧なため、フルリモートであっても迷うことがありません。Slackでのコミュニケーションも活発で、孤独感を感じることは全くありません。 「AI×戦略思考」で、ポータブルスキルを掴む 私は入社前、AIについて全く知識がありませんでした。しかし現在は、Geminiなどのツールを使いこなし、実務に実装するスキルを習得しています。試行錯誤を通じて数字を改善し、「自ら考え、修正し、良いものにする力」は、あらゆるビジネスに応用できる私の武器となりました。 今後は、誰でも成果が出せる「再現性のある営業手法」を確立することが目標です。自ら考え、主体的に意見を発信できる方と共に、この知的な「勝負」を楽しめる日を心待ちにしています。 Definerには、こうした「自ら考え、動く」ことを支える仕組みと文化があります。 また、ここでは「前向きな失敗」が咎められることはありません。 理由が明確であれば、失敗さえも「検証のための貴重なデータ」としてポジティブに捉えられます。 フルリモート環境ではありますが、Slackの反応は非常に早く、オンラインでのミーティングも適宜行われるため、孤立感を感じることなく、常に相談しやすい雰囲気があります。 私の目標は、自分が積み上げた改善プロセスを形式知化し、「誰でも成果が出せる再現性のある営業手法」を確立することです。 「今のスキルで、5年後も戦えるか？」という不安を抱えているなら、ぜひ私たちのチームに来てください。 自律的に意見を発信し、自ら戦略を立ててPDCAを回す喜びを感じながら、あらゆる仕事に応用できる本質的なビジネススキルと、市場価値の高いAI活用能力を共に磨いていきましょう。