AI Nativeな組織、プロダクトで現場に寄り添った変革を実現したいコンサルタント募集

仕事内容

弊社の中心事業である、SaaS・クラウド基盤の法人外交/ITコンサルティングをお任せします。 付加価値の高い提案から、上流工程の設計、そして重要な開発は日本HQで行います。 上場企業、上場準備企業に弊社の独自の強みをもつSaaSをご提案し、導入、 さらにクラウド基盤を活用したITコンサルティング、AI活用に至るまで、一貫した業務を担えます。 急成長中の会社のため、結果を出した方の昇給、昇進なども迅速に意思決定します。(マネージャー、部長、経営幹部への登用あり。) ①と②は、外交、営業特化部隊がいますのでマネジメントが主軸となります。 ③番以降をAI Nativeに実施していく、高速に検証して品質とスピードを両立していきます。 ① 顧客仮説・外交仮説の立案(効率的な仕組みはすでに構築済み) 1. 法人DBから対象企業の絞り込み（仕組みはすでに構築済み） 1. 検索条件を決めたら、自動でリストアップされる 2. 連絡先なども、すでにDBにあるため無用な作業はなし 2. 絞り込んだターゲット企業に対して、内製ツールでSNSの動向把握(仕組みはすでに構築済み) 1. インテント(意図や興味)を検索するキーワードを選定 2. キーワードで検索、ヒットした投稿内容を分析して、企業の悩みや動向を把握する ② 顧客仮説・外交仮説の検証(効率的な仕組みはすでに構築済み) - 対象顧客へのアプローチ 1. メール、SNS(LinkedIn、旧Twitter、Facebook)、オンライン電話 1. 営業で売り込むというよりも、コミュニケーションで仮説検証しましょう 2. 顧客ニーズの検証が重要です。 2. 人脈外交 1. 日本トップクラスの実績を持つ 1. 豊富な投資家、アドバイザー陣がいるので進めやすいです。 2. 敬意と覚悟を持って、丁寧に進めましょう。 - オンラインMTGでヒアリング、ご提案 1. 代表の経験上、オンラインで全て完結できます。 2. 必要に応じて、対面でのMTGも実行しましょう。 ③ 契約した顧客との折衝、IT品質要件の明確化、ITコンサルティング 1. 契約後、お客様と継続的なコミュニケーションを行います。 2. 品質レベルや重要な機能を明確にして、優先度をつけます。 ④ 機能や品質要件に対して、チケットの作成、エンジニアへのアサイン 1. 開発機能や、品質要件が明確になったらチケットを作成します。 2. 弊社は、超優秀なエンジニアが生産性高く開発できる仕組みがあるため、 1. 圧倒的な機動力で開発が進みます。 2. 日本トップクラスのIT企業の会長から、Definer社は通常の5~6倍、10倍の速度だとお墨付きをいただいております。 ⑤ 重要な機能や品質要件は検証して日本のHQで設計 1. クリティカルな機能や品質要件は、日本側で検証して品質担保しましょう。 2. 日本人は、世界でも有数な繊細かつ高い品質基準を持つ民族です。 1. 世界最高峰の品質基準のソフトウェア、クラウド基盤、AIを共に作り上げましょう。 2. 重要な設計、開発、品質保証まで、必ずやり切りましょう。 ⑥ 主なツール - Google Workspace(Google Drive、Spreadsheet、Google Docs、Gmail) - Slack、Figma - Github、JIRA、Confluence