株式会社エナリス - エネルギーソリューションのフロントランナーとして、脱炭素を推進!
脱炭素や電力に関連するお客様の課題を解決する事業です。
【パートナー営業】代理店とのアライアンス推進/脱炭素の普及を担う戦略的な営業を募集(東京本社/フレックス勤務) 当社が展開する電力小売サービスや、脱炭素商材を、販売パートナーを通じて全国の法人顧客へ届ける「アライアンス営業(間接販売)」を担っていただきます。 【具体的な仕事内容】 提携先は、電力比較サイトを運営するプラットフォーマーや、法人向け通信サービスを扱う大手販売代理店が中心です。 ①パートナー企業のフォロー・育成 代理店の担当者が当社の商材を提案しやすいよう、勉強会の実施や最新の市場トレンドの共有、販売戦略の立案を行います。 ②同行提案・クロージング支援 代理店担当者とともにエンドユーザー(法人顧客)へ訪問またはWeb商談を実施、し、専門的な視点から直接提案・解説を実施。パートナーと二人三脚で成約を目指します。※お客様のご要望に合わせて出張が発生します。月1回程度。 ③販売スキームの企画・実行 パートナー企業が当社の商材により注力し、優先的に提案してもらうためのキャンペーン企画や、売上向上のための具体的な取り組みを企画・実行します。 (例:期間限定のインセンティブ設計、販売コンテストの実施、代理店独自の強みを活かした販促施策の立案など) 【変更の範囲:会社の定める業務】 【扱う商材の例】 ①電力小売サービス ・法人顧客の電力コスト最適化を実現するプランの販売 ②脱炭素関連サービス ・環境に配慮した電力の販売 ・太陽光発電や蓄電池に関わるサービスの販売 ・省エネ・効率的な電力利用に関わるサービスの販売 【この仕事の面白さ】 直販営業と異なり、多くの代理店営業担当者を味方につけることで、自社だけでは届かない幅広いエリア・業種へのアプローチが可能です。固定費を抑えつつ効率的に成果を生む「パートナー営業」ならではの高度なスキルが身につきます。 【入社後のイメージ】 ①基礎知識の習得(入社1ヶ月~3ケ月) 座学やeラーニングを中心に、電力業界の仕組み、脱炭素の最新トレンド、および当社の主要商材の基礎を学びます。同時に先輩社員のパートナー訪問への同行、業務サポート(見積もり作成、提案書作成)を通じて業務の流れを理解します。 ②ひとり立ち・範囲拡大(入社3ヶ月以降) 担当パートナーを持ち、商談の主導権を握って提案を行います。慣れてきたら、代理店の営業担当者向け勉強会の企画や、より複雑な脱炭素商材の展開など、業務の幅を広げていくことを期待しています。 ※適宜必要なサポートはOJTにて実施をしますのでご安心ください。
募集背景
体制強化のための募集です。 お客さまからの問い合わせが増加傾向にあり、新たな営業担当を募集することになりました。
配属部署
パートナー営業部
概要
■事業内容 エナリスは、需給管理業務のノウハウをベースに、発電から電力小売りまで、電気のサプライチェーンに関わるサービスを幅広く展開してきました。これまでの事業基盤に情報通信技術(ICT)を掛け合わせ、電力ユーザー側に存在する小さな電源の有効利用や再生可能エネルギーの隠れた価値の顕在化、電力ユーザー同士の自由な電力・環境価値取引などにも取り組んでいます。 私たちのこうした取り組みは、エネルギーの効率利用につながるだけでなく、脱炭素社会の実現やエネルギーレジリエンス向上、適切なエネルギー価値創造などの社会課題解決に貢献しています。 当社の主な事業は次の3つです。 (1)法人企業向けサービス(エネルギーエージェントサービス) 法人企業の電気に関する課題を、お客様に代わって解決へと導くサービスです。地球温暖化問題を背景に国際的に脱炭素化への取り組みが加速する中、企業はその対応を迫られています。特に電力分野では法制度の複雑さや電気の調達方法の多様性により、脱炭素の取り組みを進めるには専門的な知識が必要不可欠です。私たちはこのような専門知識に基づき、お客様に合わせた多様なソリューションを提供しています。 (2)新電力事業者(PPS)向けサービス 電力の自由化以降、電力市場には新規参入が増え続けています。しかし、小売電気事業でネックとなるのが「需給管理」です。当社は、これまでに培った需給管理のノウハウをもとに、小売電気事業の新規立ち上げから、日々の需給管理をはじめとする業務までサポートしています。 (3)VPPプラットフォームサービス 分散型エネルギー社会を見据えて未来の社会に向けて取り組みを行っております。経済産業省が採択をするVPP実証に幹事会社として参画を続け、特定卸供給事業者として第一号認定を受けています。
この仕事で得られるもの
・電力や脱炭素に対する専門知識 ・お客さまにあわせた柔軟な提案スキル ・お客さまの声をもとにしたサービス企画スキル ・協業先や社内連携を高めるコミュニケーションスキル
勤務地
【勤務地詳細】 本社/東京都千代田区神田駿河台2-5-1 御茶ノ水ファーストビル14F (変更の範囲) 会社の定める事業所または場所 【アクセス】 【最寄駅】 ■JR線・東京メトロ丸ノ内線「御茶ノ水」駅より徒歩5分 ■東京メトロ千代田線「新御茶ノ水」駅より徒歩6分
勤務時間
9:00〜17:30
待遇・福利厚生
■福利厚生・待遇 ・KDDI従業員持株会制度 ・退職金制度 ・時間外労働手当、休日労働手当、深夜労働手当 ・社会保険完備(健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険) ・通勤交通費 実費支給(上限月3万円) ・慶弔見舞金制度 ・財形貯蓄制度 ・人間ドック(35歳以上を対象に実施) ・インフルエンザ予防接種:全額会社負担 ・リロクラブ(各種レジャー施設、宿泊施設等の割引など) ・総合福祉団体定期保険 ・服装自由(Tシャツ、デニム、スニーカー着用可) ・敷地内全面禁煙
休日・休暇
■休日、休暇 ・完全週休2日制(土・日) ・祝日 ・年末年始(12月29日~1月3日) ・慶弔休暇 ・産前産後休業 ・育児休業 ・年次有給休暇 ① 4月~9月入社の場合、入社時に13日付与 ② 10月~12月入社の場合、入社時に8日付与 ③ 翌1月~3月入社の場合、入社時に4日付与 付与基準は規定による
フレックスタイム制
1日の標準労働時間 7時間30分(休憩時間 60分) コアタイム 11時~15時(休憩時間 12時~13時) フレキシブルタイム (始業)5時~11時、(終業)15時~22時
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