日本で「PIM」というツールの存在と『Contentserv』のプロダクトを広めるために、数々の施策を実施してきました。

ブデドルジ プレウスレン氏 マーケティングマネジャー 2018年2月入社

当社では、主にマーケティングを担当しています。私は当社の三人目の社員。会社がスタートしたばかりの頃から、日本で「PIM」というツールの存在と『Contentserv』のプロダクトを広めるために、数々の施策を実施してきました。入社した時点では、会社のWebサイトもない状態。Webサイトを作るところからスタートしました。 日本では「PIM」というツールの認知度が低く、プロダクトのアピールをする以上に、「PIM」というツールの周知が必要でした。リスティング広告を活用するにも、SEOで上位検索を狙うにも、「PIM」で検索する人は皆無の状態。「PIM」が解決する課題に合わせてキーワードの選定をして、少しずつ「PIM」という言葉を広めていきました。 今後もマーケティングを積極的に行って、「PIM」の認知と『Contentserv』の事業拡大を進めていきます。Webサイトがヨーロッパのサイトをローカライズしたものなので、日本語で分かりやすいコンテンツの発信も強化したいです。加えて、各種メディアで情報発信を続けていきたいと思っています。

グローバル経済が成熟しビジネス規模が大きくなる現代において、商品情報の管理は必須。そこに『Contentserv』のチャンスがあります。

私はモンゴルのウランバートル出身。小・中・高校でロシア語、大学で中国語を学び、中国にある大学の法学部を卒業後、企業の法務部からキャリアをスタート。JICAモンゴル事務所で国際協力事業に携わり、京都大学大学院法学研究科で学ぶため来日しました。大学院修了後は、モンゴルで開発を展開する日本のIT企業に入社。日本とモンゴルを結ぶビジネスデベロップメントを経験した後、設立したばかりの当社に移りました。 私も「PIM」というツールを知らなかったのですが、入社して学んで大きな可能性を感じました。Salesforceをはじめとする「CRM」も、15年前は現在の「PIM」と同じように認知度は低かったのですが、その後「CRM」はビジネスにおいて欠かせないツールになりました。グローバル経済が成熟しビジネス規模が大きくなる現代において、商品情報の管理は必須となります。そこに『Contentserv』のチャンスがあります。 マーケティングの観点から、エバンジェリストとして「PIM」を広めてくれる人材が欲しいと考えています。アジア全域にターゲットを拡大した今、日本市場において「PIM」の啓蒙をしてくれるメンバーを増やしたいです。

技術力があるヨーロッパの会社のプロダクトを、まだ市場が生まれていない日本やアジアで展開する仕事は、他社では味わえません。

K氏 ビジネスデベロップメント インサイドセールス 2023年4月入社

新卒入社した信販会社でカード発行の事務等を経験後、セールスにジョブチェンジしたいと考えて転職。その後は、セールスとして幅広い経験を積んで、当社にジョインしました。「PIM」というツールを広めながら自社プロダクトの契約をゲットするという、マーケット開拓のような仕事が経験できると考え、当社で働く決断をしました。ヨーロッパの技術力がある会社のプロダクトを、まだ市場が生まれていない日本やアジアで展開する仕事は、他社では味わえません。 定まった市場で商品を売る仕事とは異なり、お客様に「PIM」を活用するメリットを理解してもらうところから始めなければなりません。その点で言えば、自社プロダクトのアピールよりも、「PIM」を活用して何ができるかを明確にイメージしてもらえるように努めています。お客様のビジネスやその中で生まれる課題感を徹底的にヒアリングし、当社のプロダクトでどのように解決するかを伝える努力をしています。丁寧なコミュニケーションを必要とし、セールスとして難易度は高いと感じますが、お客様の大半はエンタープライズ企業なので、契約に繋がる仕事ができた時の達成感は大きいです。

英語を使うシチュエーションがあるので、語学力を伸ばしたい若手のビジネスパーソンにもマッチした環境があります。

当社の日本オフィスは、10名程度の小さな組織だから、コミュニケーションがスムーズです。経験豊富な代表が近くにいるので、分からないことはいつでも気軽に聞ける環境があります。シードラウンドを抜けたベンチャーのポジションにある会社なので、これから入社するメンバーも何事にも積極的に取り組む人材だと成長を感じながら楽しく働けると思います。セールスチームに関しては、まだやり方が固まっていないこともあって、いろんな経験を生かせるチャンスがある状況です。 外資系の会社ですが、“外資”でイメージするさばさばした社風とは違って、フランクで温かみのある人間関係を構築しています。メンバーの半分が外国籍だから、グローバルな雰囲気もあって、独特な社風の会社だと感じています。海外拠点とのやり取りは英語ですが、日本オフィスは日本語でコミュニケーションを取っています。英語が必須ではないですが、英語を使うシチュエーションはあるので、語学力を伸ばしたい若手のビジネスパーソンにもマッチした環境です。

個性豊かなメンバーが集まる組織。国籍もまちまち、キャリアのバックボーンも様々。等身大の自分で働けています。

アン シュヴァーン氏 ソリューションサポート スペシャリスト 2023年9月入社

12年前にマレーシアから来日し、日本の大学で学んだ後、日本のSIerに入社してソフトウェアの保守・運用の仕事をしていました。転職を考えたのは、グローバルなフィールドで活躍したいと考えたから。当社に決めた理由は、アジア全域のビジネスを統括するポジションだったからです。外資系の日本法人の多くは、日本のお客様をターゲットにビジネスを展開しており、意外とグローバルなフィールドで働けないもの。その点、当社は実際にアジアのお客様との取引があります。 入社後は幅広い仕事を経験しています。最初はカスタマーサクセスのような仕事も担当し、その後、プリセールスのような仕事も担当しています。インドやシンガポールのお客様もいて、国際色豊かです。当社は、個性豊かなメンバーが集まる組織。国籍もまちまちですし、キャリアのバックボーンも様々です。組織が小さいということもあって、会社の社風に合わせたキャラクターを必要とせず、等身大の自分で働けている実感があります。