マネジメントの専門性を高めたいと思い転職。チームメンバーへのリスペクトを欠かさず、社内外から信頼されるPMになることが目標です。

開発部・永井 亮氏 旅行代理店を経てエンジニアに転身。受託案件でPG、SE、PLを経験。2023年12月、株式会社パイ・アール入社。PMを務める。

前職は受託がメインでしたので、案件によって役割が異なりました。PLを経験した際に、マネジメント職の専門性を高めたいという希望が芽生え、転職しました。当社に決めたポイントは、自社プロダクトを開発していることです。お客様の声を直接聞いて、自分達で改修方針を定められるところに魅力を感じました。また、自社製品をベースにし、お客様に合わせたカスタマイズを請け負っていることもポイントでした。小規模な修正・改修から、大規模な開発プロジェクトまで、短いスパンで数多く経験できることも魅力でした。 入社後はお客様のカスタマイズ案件に立ち上げから関わっています。外部設計や内部設計から始まり、エンドユーザーとコミュニケーションを取りながら開発の方針を決め、日々の進捗状況を確認したり調整したりする業務を行っています。責任ある仕事にやりがいを感じます。 PMは営業やサポートなので、他部署やお客様との連携が重要なポジションですが、開発してくれる人、テストして品質を担保してくれる人がいるからこそ、安心して外部の方々と話ができます。チームメンバーへのリスペクトを欠かさず、他チーム、他部署、社外からも信頼していただけるPMになることが目標です。 当社の最大の魅力は、誰にでも様々なチャンスが用意されていることです。例えば最近、社内にマネジメントチームが発足しました。自社案件、受託案件問わずPL/PMを担う社員を集め、業務改善やプロジェクトを円滑に進めるためのナレッジを共有するチームです。入社1年目の社員でもそのような責任ある立場を任せてもらえます。また、社員の意見やアイデアを吸い上げてくれる機会が設けられているため発信もしやすいです。 開発部はソフトウェアチーム、QAチーム等、様々なチームで構成されており、各チームがお互いの仕事に対するリスペクト精神を持って業務を行っています。摩擦や圧力を感じることなく安心して働ける職場です。 当社はいい意味でルールが固まっていない会社です。既存のやり方にとらわれず、試行錯誤しながら業務に取り組める方とは相性の良い会社だと思います。また、発言や発信のチャンスに恵まれた環境を生かせる方ほど活躍できるという印象もあります。 今後、組織化が進めば新しいポジションも生まれてきます。チームメンバーに対するリスペクト精神を持ち、フラットに接することができる方と一緒に働ければ嬉しいです。

自分の意見で製品がより良くなっていく手応えを感じます。新しく入った社員にもチャンスが与えられ、意見を発信しやすい社風が魅力です。

開発部・由城 穂野香氏 新卒入社の会社で社内SEとしてPCのキッティングや社員のサポート業務に従事。2019年10月、株式会社パイ・アール入社。

前職の会社には事務職で入社しましたが、アナログな部分が多い会社で、私が比較的ExcelやPCが得意だったことから、社内SEの部署に異動となりました。社内SEの部署では簡単なプログラムを書く機会があり、末端ですが社内システムの構築にも携わったこともありました。社員のサポートもやりがいはありましたが、ものを作っている時間が楽しいと感じ、本格的に開発の仕事がしたいと思って転職を決めました。 転職先を探す際に重視したのは、未経験でも受け入れてもらえること、自社プロダクトを開発していることの2点です。これらの条件に合致していたことが当社に入社した決め手です。 入社後2年間は、プログラマの勉強をしながら業務を覚えました。1年間、産休育休を挟み、今年の春からはチーフとしてチームをまとめる役割を担っています。ものを作ることは楽しいですし、やりがいを感じます。最近は、チーフに昇格したこともあり、マネジメントにも関心が生まれました。自身の仕事を進めるだけではなく、これまで以上にプロジェクト全体に気を配り、チームメンバーが困っている様子があれば、積極的に声をかけるよう努めています。 また、育休からの復帰後は時短で働いています。子供の保育園の迎えがあり、残業ができない分、効率を意識して業務に取り組んでいます。ただ、無理なスケジュールを組まれることはありませんので、与えられた時間の中でクオリティーを担保できるよう、自分なりに工夫をしています。 当社の魅力は、一般社員でも意見を発信しやすい社風です。プロジェクトを進めるに当たり、PGもプログラミングをするだけではなく、意見をしたり提案したりすれば聞いていただけますので、自分の意見で製品がより良くなっていく手応えも感じられます。プロジェクトチーム内でのコミュニケーションを取る時間も確保されていますので、仕事はしやすいです。 当社は新しく入った社員にも様々なチャンスが与えられ、積極的に取り組めば評価される会社です。年功序列の文化もありません。自分の考えていることを表現できる方なら、やりがいも得られて楽しめると思います。

製品自体の優位性や大手企業への豊富な導入実績を背景とした営業のしやすさが魅力。業界や会社の変化を楽しめる方をお待ちしています。

東京営業所所長・松下 真弓氏 旅行代理店で法人営業を経験後、2021年4月に株式会社パイ・アール入社。本社勤務を経て2022年10月から現職。

私が当社に入社した時期は、業界自体、大きなターニングポイントを迎えていました。大阪のセールスマーケティング部に配属された約3カ月後、私が独り立ちするタイミングで、道路交通法改正のきっかけとなる大事故がありました。案件が一気に増え、私もお客様の前に立つ等、様々な機会を頂きました。その後数カ月で法改正があり、大手顧客を担当させていただく等、他の方々よりも早いタイミングで成果を上げる場を設けていただきました。東京営業所の前所長が大阪に戻るタイミングで後任に就き、2年が経過しようとしています。 セールスマーケティング部の業務には、代理店営業と直販のマーケティング業務があります。大阪が直販、東京が代理店営業を担っています。その中で私は現在、東京営業所の所長兼、エンタープライズのお客様を担当しています。 当社の営業の魅力は、普通ならコンタクトを取ることも難しいお客様にも、製品を紹介したり、取引したりする機会に恵まれていることです。法律改正のタイミングで当社の製品が競合他社よりも機能的に先行していたことや、大手企業への導入実績が豊富にあるため動きやすいです。 ただ、市場やニーズの変化が速いため、商品の説明や提案に終始せず、お客様が何を求めているのか、どんなことで困っているのか等、本質的な課題を探るよう心掛けています。そして、そこで得た情報を製品の機能改善や品質向上に結び付けられるよう、他の営業マンの意見も聞いて多様なニーズを把握した上で、具体的なフィードバックに落とし込むことを意識しています。 この3年間で取引先は飛躍的に増え、カスタマーサクセスが重要な課題になってきました。そこで現在、部内の役割を新規営業と既存営業に分けて分業する取り組みを進めています。当面はその体制をしっかりと構築することが目標です。そのためには人員も確保しなければなりません。私達は常に、リードを増やし成約に繋げるにはどうすれば良いか、現状をどのように改善するかということを考えています。主体的に課題を見つけ、前向き、かつ柔軟に対応していただける方にご入社いただければ嬉しいです。また分業体制に移行するに当たり、何かしら得意な分野を持った方と一緒に働いてみたいと思っています。 業界も会社も変化が激しいため、何かにチャレンジしたい、成長したいと思えば、いろいろなチャンスが巡ってきます。ぜひこの変化を一緒に楽しんでください。

魅力は風通しの良さと新しいことに取り組む際のスピード感。安定感とチャレンジ精神のバランスが取れた会社で働きたい方にもお勧めです。

セールスマーケティング部・国代 尚希氏 証券会社のリテール営業で資産運用の提案業務を経験後、2023年11月に株式会社パイ・アール入社。

前職では主に個人のお客様へ資産運用の提案をしていました。ただ相場次第で私を信頼してくれたお客様を裏切ってしまうこともあり、心苦しさを感じて転職しました。 当社を見つけたのは、道交法の改正をきっかけに伸びる企業があれば投資をしたいと思って探していた時です。非上場ですが、会社の規模に対して実績もありポテンシャルを感じました。自分の提案によってより良い社会を実現できる仕事にも魅力を感じ、入社を決めました。特に当社には飲酒運転の撲滅という目標があります。クラウドに切り替えていただければ手間を軽減できますので、社会やお客様とWin-Winの関係が築けます。 現在は東京営業所で、法人営業のフィールドセールスを担当しています。新規で契約をご希望のお客様のご相談に応じ、提案や商談をする業務です。当社は製品を全て自社開発していますので、お客様の意見や要望を伺うことも営業の重要な役割です。お客様の声をしっかり吸い上げて、より良いサービスを実現する。そのための最前線の窓口として機能していることが当社の営業の特色です。 ただ本質的な課題にはたどり着くのは簡単ではありません。例えば管理に時間がかかっているとすれば、その原因は何か、具体的にどの工程で時間が取られているのかを分解した上で、当社のサービスを導入すればどのような管理ができるのか、課題に向き合った提案をするところが、当社の営業の醍醐味だと感じています。 働く環境の魅力は二つです。一つは風通しの良さです。役職ではなく「さん付け」で呼ぶ習慣ですので、上司との距離も近く、コミュニケーションが取りやすいです。もう一つはスピード感です。法改正をきっかけに競合の参入が相次いだ際も、スピード感を持って対処し、優位性を維持してきました。前職では、社用携帯をガラケーからスマホに変えるだけで半年以上の期間を要しました。新しいことにスピーディーに取り組めるところは魅力的です。 当社の営業は、特別な知識や特殊な技能を必要としません。大切なことは代理店等の社外、もしくは社内の別部署としっかりコミュニケーションが取れることです。コミュニケーション能力に自信がある方ならご活躍いただけると思います。また、当社は沢山のお客様を抱えた、土台がしっかりした会社です。安定感とチャレンジ精神のバランスが取れている会社で働きたい方には、自信を持っておすすめできます。