【法人営業（DXソリューション営業）／ポテンシャル採用】新規開拓から、企業の業務改善を支援するコンサルタントへ
株式会社ファンリピート - AI駆動開発で、顧客の企業価値を最大化するIT企業
事業内容
ファンリピートは、生成AI・LLM技術を活用し、ローコストかつ高速なAI駆動開発で顧客の企業価値を最大化する開発支援を行なっています。
仕事内容
ファンリピートは、AI駆動開発を軸に、システム開発・自社プロダクト・内製化支援を一体で提供するITスタートアップ企業です。 高速開発と業務自動化により、企業の外注依存や属人化を解消し、顧客の企業価値最大化を支援しています。 ▍このポジションの魅力 --------------------------- ・AI・IT業界未経験から、成長分野であるAI・DX領域の知識と営業経験を身につけられる ・テレアポによる新規顧客開拓を通じて、法人営業の基礎から実践的なスキルを磨ける ・先輩社員やエンジニアと連携し、顧客の業務課題に合わせた提案方法を学べる ・将来的には新規開拓だけでなく、コンサルティングや既存顧客への追加提案にも携われる 入社後は、新規顧客の開拓・商談機会の創出からスタートしていただきます。 自社サービスや開発事例について学びながら、企業が抱える業務課題やAI活用への関心をヒアリングし、商談につなげることが最初の役割です。 その後は、先輩社員との商談同席や提案資料の作成補助などを通じて経験を積み、将来的には顧客の業務改善に向けた提案から受注、継続支援まで担当できるAI活用コンサルタントを目指していただきます。 AI・IT業界の専門知識は入社時点では問いません。新しい知識を吸収しながら、主体的に行動できる方を歓迎します。 ▍業務内容 --------------------------- ① テレアポを中心とした新規顧客の開拓・アポイント獲得 ・企業への電話でのアプローチを中心に、新規顧客との接点をつくり、商談機会の創出を担当します。 ② 展示会・イベントを通じた顧客接点の創出 ・展示会・イベントでのサービス紹介 ③ 商談への同席・提案活動のサポート ・先輩社員との商談同席 ・顧客の課題や要望の整理 経験を積みながら、徐々に自分でも顧客へのヒアリングやサービス提案を進められる状態を目指します。 ④ 顧客への提案・継続支援（習熟後） 新規開拓や商談の経験を積んだ後は、適性や習得状況に応じて担当範囲を広げていきます。 将来的には、新規顧客との接点づくりから、課題の整理、提案・受注、その後の取引拡大まで一貫して担当できる人材を目指していただきます。
募集背景
より多くの企業の業務改善を支援するため、新規顧客の開拓から、受注後の追加提案・継続支援までを担うAI活用コンサルタントを募集！ 当社では、まず小規模な提案で顧客との関係をつくり、業務への理解を深めながら、開発支援や内製化支援へと取引を広げています。顧客との信頼関係を築き、改善の成果を次の提案につなげることを大切にしています。 営業やカスタマーサクセスなどで培った経験を活かし、自ら新しい顧客との接点をつくりながら、AI・DXの領域へ仕事の幅を広げたい方を歓迎します。
配属部署
営業・戦略事業本部
概要
株式会社ファンリピートは、AI駆動開発を軸に、システム開発・自社プロダクト・内製化支援を一体で提供する会社です。 高速開発と業務自動化により、企業の外注依存や属人化を解消し、顧客の企業価値最大化を支援しています。 主な事業内容： ・AI駆動開発によるシステム開発 ・業務自動化・DX支援 ・内製化支援 ・自社プロダクトの開発・提供 ・生成AI・Microsoft環境の導入支援
この仕事で得られるもの
01｜新規顧客を開拓する営業力 テレアポを通じて、企業へのアプローチ方法、顧客との関係づくり、課題を引き出すヒアリング力を身につけられます。 アプローチ内容を振り返り、改善を繰り返すことで、自ら商談機会を生み出す力を磨けます。 02｜AI・DX領域の知識と提案スキル AI駆動開発や業務自動化などのサービスに触れながら、企業がどのような課題を抱え、AIをどう活用できるのかを学べます。 先輩社員やエンジニアとの連携を通じて、顧客の課題に合わせた提案力を身につけられます。 03｜営業からコンサルティングへ広がるキャリア 入社初期は新規開拓が中心ですが、経験を積むことで商談、提案、受注、継続支援へと担当範囲を広げていきます。 将来的には、AI活用コンサルタントとして専門性を高めるほか、営業チームのマネジメントやプロジェクト推進などに挑戦する道もあります。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都千代田区神田須田町 1-12-3 アルカディアビル 9階 【アクセス】 都営新宿線「小川町」より徒歩2分 東京メトロ丸ノ内線「淡路町」より徒歩3分 JR山手線「秋葉原」より徒歩5分 JR中央線「御茶ノ水」徒歩5分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・給与改定年2回 ・賞与年2回（業績連動） ・通勤手当（上限3万円） ・社会保険完備 ・在宅勤務制度（条件有※適応条件外の方は原則出社勤務） ・書籍購入補助（月3,000円まで） ・スキルアップ支援制度 ・健康診断費用負担
休日・休暇
ーー年間休日126日以上 ・完全週休2日制（土日） ・祝日、夏季休暇、冬季休暇 ・有給休暇（入社後6ヶ月後から10日付与） ・産前産後 / 育児休暇あり
その他の特徴
▍受動喫煙の対策 屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） ▍イベント・展示会の参加
入社後のイメージ
未経験の方でも段階的に業務を習得できるよう、先輩社員と連携しながら担当範囲を広げていきます。 以下は成長の目安であり、経験や習得状況に応じて調整します。 【1〜3カ月】サービス理解・新規開拓の基礎習得 ・自社サービスやAI・DXに関する基礎知識の習得 ・法人企業への電話アプローチとアポイント獲得 まずは安定して新規顧客へのアプローチを行い、自分で商談機会をつくれる状態を目指します。 【4〜6カ月】商談創出の安定化・提案活動への参加 ・テレアポによる継続的な商談機会の創出 ・顧客の業務課題や関心事項のヒアリング ・先輩社員と連携した小規模案件の提案 商談獲得に加え、顧客への提案がどのように受注につながるのかを学びます。 【7〜12カ月】提案業務へのステップアップ ・新規開拓を継続しながら、担当できる商談を増やす ・顧客へのヒアリングやサービス提案の実施 ・既存顧客へのフォローや追加提案のサポート 新規商談の創出を自走しながら、提案・受注に関わる機会を増やしていきます。
開発事例1
▍教育関連サービスのクライアント 新教科書に伴い、塾で扱う教材の一新対応のため依頼いただき「OCR」「問題生成」「問題管理」を開発 →AI駆動開発により通常6ヶ月以上かかるプロジェクトが2ヶ月で完成！ ▍多角的に事業展開されているシステム会社のクライアント 開発スピード向上のため依頼いただき「契約管理」「商談管理」などクライアントの成長スピードに合わせて開発/内製化支援
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