【Salesリーダー候補】反響営業｜1,500団体超導入の外国人雇用DX SaaSで、売り方から変えていく
株式会社グレッジ - Well-being Co-creation 共に新しい価値を創造する -外国人支援領域におけるHR Techサービス-
事業内容
外国人労働者の雇用手続きを効率化するSaaSシステムです。在留資格の「技能実習」と「特定技能」に特化し、支援業務を簡素化します。
仕事内容
【仕事内容】 監理団体・登録支援機関を対象に、反響営業を中心とした商談対応から、営業プロセスの設計・改善までを担います。「売る人」ではなく、「営業の仕組みを作る人」を求めているポジションです。 ▍商談・提案・クロージング 資料請求・問い合わせ済みのお客様へのオンライン商談が中心（週10〜15件程度）。すでに課題意識があるお客様が多いため、いかに「うちの現場の話だ」と感じてもらえる提案ができるかが勝負どころです。ヒアリングで現場実態を深掘りし、導入後の業務改善イメージを一緒に描きながら提案します。既存顧客へのフォロー・クロスセル提案も担当します。 ▍勝ちパターンの言語化・横展開 商談で「これが刺さった」という瞬間をそのままにせず、トーク・提案構成・事例集として言語化しチームに広げます。商談録音（amptalk）を活用した振り返りや、営業マニュアルの整備など、属人的な営業から再現性ある組織への移行を現場から主導してもらいます。 ▍データ活用・プロセス改善 Salesforceを用いた商談管理・失注分析・KPIモニタリングを行い、「感覚」ではなく「数字」で営業を強くしていきます。アウトソーシング先との連携・品質管理も担当します。 ▍施策立案・マーケ連携 ウェビナーの企画・登壇・商談化フォローや、新規クロスセルサービスの営業プロセス構築にも関わります。 ▍将来的なマネジメント チーム拡大に伴い、メンバー育成・KPI設計・営業戦略立案など、マネージャー領域へキャリアを広げることができます。
募集背景
【募集背景】 主力SaaS『dekisugi』の導入実績は累計1,500団体を超え、外国人雇用DXの領域で着実に市場を広げています。 既存プロダクトの成長に加え、クロスセル型の新サービス展開も加速しており、営業組織の質・量ともに強化が急務になっています。 現在のチームは少数精鋭。今まさに「属人的な営業」から「再現性ある営業組織」へ移行するフェーズであり、その変革を一緒に担ってくれるリーダー候補を迎えたいと考えています。
配属部署
Business Division Sales Section 20代～30代の若いチーム構成ですが、一人ひとりが個々の責任と裁量を持ち、成長意欲の高いメンバーでチーム力を高めております。
概要
外国人雇用の現場を変える自社SaaS『dekisugi』のSalesリーダー候補を募集します。 このポジションが担うのは、ただ「売る」ことではありません。 顧客の課題を深くヒアリングし、刺さる提案を設計し、その勝ち筋を言語化してチーム全体に広げていく——営業の質と組織の強さを、同時に引き上げていく仕事です。 インサイドセールスが商談機会を創出してくれるため、あなたは提案・クロージング・改善に集中できます。反響営業が中心だから、課題意識を持ったお客様と向き合える環境です。 現在、営業組織は拡大フェーズ。新規クロスセルサービスの立ち上げも進んでおり、プロセスをゼロから作る経験が積める、またとないタイミングです。
この仕事で得られるもの
✓ 「売る力」だけでなく「設計する力」が身につく 商談をこなすだけでなく、提案の勝ち筋を言語化・構造化し、組織に広げる経験は、どの会社でも通用する「営業設計力」として蓄積されます。 ✓ 新サービスの立ち上げに最前線で関われる クロスセル型の新サービスは今まさに営業プロセスを構築中。ゼロから型を作る経験は、営業企画・事業開発・マネージャーへのキャリアに直結します。 ✓ 自分の提案が、社会課題の解決につながる 外国人材の受け入れ現場では、1人の受け入れだけで200種類以上の書類対応が発生します。私たちのプロダクトがそれを解決することで、担当者の負担と外国人材の不安を同時に減らしていけます。数字の奥に、リアルな「人の課題」があります。 ✓ スタートアップのスピードでキャリアが加速する 大手では5〜10年かかるような意思決定への関与・組織設計の経験が、ここでは1〜2年で積めます。社長直下ポジションのため、経営視点も自然と身につく環境です。 ✓ 心理的安全性の高いチームで働ける 「言いにくいことでも口にしよう」というバリューが根付いており、成果を詰める文化ではなく「次にどう改善するか」を一緒に考えるスタイルです。
勤務地
【勤務地詳細】 〒530-0012 大阪府大阪市北区芝田1丁目14-8 梅田北プレイス8F ※2025年12月に移転した新オフィスです。 【アクセス】 阪急「大阪梅田駅」徒歩3分、阪急「中津駅」徒歩4分 大阪メトロ御堂筋線「中津駅」徒歩6分 JR「大阪駅」徒歩7分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
■昇給・昇格年2回 ■賞与年2回（3月・9月） ※正社員のみ ■各種社会保険完備 ■通勤交通費支給(※上限2万円/月) ■慶弔見舞金 ■出産祝金 ■書籍購入制度 ■屋内禁煙 ■ランチ会(月1/会社負担) ■懇親会(月1/会社負担) ■ウォーターサーバー完備（お茶・コーヒーなども自由に利用可能）
休日・休暇
■完全週休二日制（土日祝） ■年間休日数125日 ■年次有給休暇 ※入社半年経過時に10日付与 ■年末年始休暇 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■産前産後休暇 ■育児・介護休暇 ■特別休暇(結婚・出産(配偶者が取得)等)
詰める文化はありません。一緒に考える営業チームです。
「営業職＝ノルマ・気合い・根性」そんなイメージを持っていませんか？ 私たちのチームは違います。失注したときは「なぜ刺さらなかったか」を一緒に分解し、次の提案に活かします。数字の進捗は共有しますが、追い詰めるためではなく、改善策を考えるために使います。 「言いにくいことでも口にしよう」というバリューが根付いており、役職に関係なく意見が言える環境です。チームの誰もが、あなたの成長を本気で応援します。
私たちが解決しようとしているのは、書類の問題じゃない。
外国人材が日本で働くとき、受け入れ企業の担当者は50種類以上の書類・期限・法対応を一人で抱えることがあります。ミスは在留資格に関わる。でも、誰も教えてくれない。 私たちの提案が刺さった瞬間、お客様に言われる言葉があります。「これで少し、楽になれる気がします」。 数字の奥にある、そのリアルな手応えが、この仕事の一番の報酬だと思っています。
1〜2年後、あなたはどんな仕事をしていたいですか？
このポジションは「営業担当」のゴールを設定していません。 商談で一次情報を掴みながら、提案の型を作り、チームを動かし、やがて組織の戦略を描く——そのキャリアを、スタートアップのスピードで歩んでもらえる環境を用意しています。 営業企画・事業開発・マネージャー、どの方向に進みたいかを一緒に考えながら、成長の機会を作っていきます。まずはあなたの「なりたい姿」を聞かせてください。
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