【カウシェファーム：開拓・提案営業 / 正社員】7秒に1つ収穫される作物の商品企画と流通をリードし、サプライチェーンを改革する
株式会社カウシェ - 急成長フェーズの発見型ソーシャルECアプリ「KAUCHE（カウシェ）」を運営
事業内容
「検索して買う」のではなく、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供。買い物を単なる購入行為から感情を動かす体験へと昇華させています。
仕事内容
生産者・パートナーの販売機会を広げながら、魅力ある収穫商品を、事業として成り立つ原価で、安定してお客様に届けること。それがこのポジションのミッションです。 ▼収穫商品の企画と供給計画 お客様に届ける作物の種類・産地・規格・数量を企画し、季節や需要に合わせた供給計画を立てます。 ▼既存取引とサプライチェーンの改善 既存パートナーとの交渉・商品導入・供給管理を引き継ぎ、調達・集荷・梱包・配送の商流と物流を見直します。共同配送や出荷拠点の活用などを企画・交渉・導入し、総原価の低減と安定供給を両立させます。 ▼大手企業との提携交渉 大手物流会社・メーカー・卸などの本部・決裁者に提案し、取引規模や複数拠点への展開、役割分担、契約条件を交渉します。社内外の関係部門を巻き込み、合意から導入まで進めます。 ▼新規開拓 商品・地域・提案先・アプローチ方法を自ら選び、電話・紹介・現地訪問を通じて新しい取引を開拓します。 ▼供給開始と継続 契約・商品導入・初回出荷を関係者とともに進め、品質・欠品・供給変動への対応と、継続的な改善を担います。 ▼営業の仕組み化 営業の戦術と案件管理を改善し、CRMやAIを活用して、記録・フォロー・引き継ぎを標準化・効率化します。
募集背景
累計800万DLの発見型EC「カウシェ」の成長の中心にあるのが、作物育成ゲーム「カウシェファーム」。ゲームで育てて収穫した作物が実際にお客様に届き、いまでは7秒に1つのペースで収穫されています。 どの作物を、どこから調達し、どう届けるか。その設計は月間数億円規模のPLに直結し、生産者から食卓までのサプライチェーンはカウシェの本質的な競争優位になります。その商品企画と流通をリードし、サプライチェーンを改革する方を募集します。
配属部署
業務推進部
概要
【会社概要】 「新しい生活圏のカタチをつくる」をビジョンに、発見型ソーシャルECアプリ「カウシェ」を運営しています。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。 買い手にとっては“毎日のディスカウントマルシェ”として楽しく、売り手にとっては買い手の情報が見える新たな販路として価値を提供。情報・モノ・感情を循環させることで体験と産業の革命を目指します。
この仕事で得られるもの
・月間数億円規模のPLを、自分の判断で動かせる 収穫商品の企画、調達先の選定、原価の改善。一つひとつの判断が、月間数億円規模のPLに直結します。自分の交渉や改善が事業にどれだけ効いたかが、はっきりと数字で見える仕事です。 ・カウシェのコアアセットど真ん中の商品を、リードできる 7秒に1つのペースで収穫されるファームの作物は、お客様が毎日カウシェを訪れる理由そのものです。その商品企画と流通に責任を持ち、会社の中心にある体験を自分の手で支え、進化させていけます。 ・サプライチェーンの改革で、真似できない強みをつくる 調達・物流の仕組みを根本から見直し、つくり上げたサプライチェーンそのものが、他社には簡単に真似できないカウシェの本質的な競争優位になります。 ・AI・テクノロジーと農家の現場を、つなぐ 全社でAIをフル活用するテクノロジーの会社にいながら、全国の生産者の現場に足を運び、膝を突き合わせて交渉する。案件管理や分析はAIで効率化し、現場と交渉に時間を使えます。
勤務地
【勤務地詳細】 〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目12-16 アジアビル9F 出社頻度：ハイブリッド出社（週3日の出社） ※変更の範囲：本社および全国の支社、営業所 ※生産者への現地訪問などのため、月2回程度の出張があります。 【アクセス】 山手線 渋谷駅 徒歩5分
待遇・福利厚生
【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム11:00-15:00／フレキシブルタイム6:00-22:00／標準労働時間1日8時間／休憩1時間自由取得） 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・通勤手当（最大月額30,000円） ・退職後も失効しないストックオプション ・リファラル採用手当 ・部活動制度（活動費用の一部補助） ・書籍・セミナー補助制度 ・KAUpos手当（ピアボーナス制度） ・歓送迎会に関わる費用補助 ・屋内原則禁煙（喫煙室あり） ・試用期間あり（3ヶ月） ・業務内容の変更の範囲：当社事業に関わる業務全般
休日・休暇
・完全週休2日制（祝祭日、年末年始等） ・年次有給休暇 ・特別休暇（入社時に5日間） ・エフ休（女性特有に関する体調不良・検査に対する休暇/月1回） ・慶弔休暇 ・産休・育休 ・子の看護等休暇
このポジションで向き合う難題
▼原価と、品質・安定供給を両立させる 原価を下げることだけを追えば、品質や供給の安定が損なわれます。商品代・梱包・配送までを一つの構造として捉え、お客様の体験を落とさずに事業として成り立つ形をつくることが求められます。 ▼生産者の現場から、大手企業の本部まで向き合う 交渉の相手は、個人の生産者や中小の事業者から、大手企業の決裁者までさまざまです。相手ごとに意思決定の流れや大切にしていることを理解し、信頼関係を築きながら合意をまとめ上げる力が問われます。 ▼変動のある農産物を、7秒に1つのペースで届け続ける 農産物は季節や天候によって収量や品質が変わります。代替の調達先や供給体制を整えながら、毎日収穫を楽しみにしているお客様に届け続ける仕組みをつくる必要があります。
チーム・一緒に働く人
担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟 新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、株式会社サンブリッジでプリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任し、CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務め、2022年にエクサウィザーズに入社。部門執行役兼ユニット長を経て、2026年5月に株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。 一緒に働く人：業務推進部長 森本 嵩大 ホテル専門学校卒業後、都内のラグジュアリーホテルでマネージャー・店長を経験。その後ECスタートアップにてCSの立ち上げ、フルフィルメント部長、人事を経験。2022年1月にカウシェへCSメンバーとして入社し、現在は業務推進部長としてBiz組織の業務変革とCS運用基盤を統括。信条は「凡事徹底」。
キャリアパス
まずはカウシェファームの商品企画と流通のリードとして、原価改善と安定供給で成果を出していただきます。 その後は、調達・物流領域の責任者としてチームや外部パートナーを率いる道、またはカウシェ全体のサプライチェーンの責任者や、事業責任者へと役割を広げていく道があります。 生産者の現場から大手企業との提携まで、サプライチェーンを一気通貫でつくり変えた経験は、食品・EC・物流のどの領域でも通用する市場価値になります。
入社後3ヶ月のマイルストーン
・1ヶ月目：商流と取引のキャッチアップ カウシェファームの仕組み、既存の生産者・パートナーとの取引、調達から配送までの商流と原価構造を把握します。既存取引の引き継ぎを進め、改善余地を自分の言葉で語れる状態を目指します。 ・2ヶ月目：改善と新規開拓の開始 既存取引の原価改善案を立てて交渉を始めます。あわせて、今後の商品企画と供給計画を描き、対象とする商品・地域・提案先を決めて新規開拓に動き出します。 ・3ヶ月目：改善の成果と提携案件の推進 原価改善を実際の供給に反映させ、成果につなげます。大手企業との提携案件の提案・交渉も進め、サプライチェーン改革の次の打ち手を自ら設計していくことを期待しています。
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