【事業開発（新規事業）/ 正社員】累計800万DL・1日38分使われる発見型ECから、次の事業の柱をつくる事業開発職を募集
株式会社カウシェ - 急成長フェーズの発見型ソーシャルECアプリ「KAUCHE（カウシェ）」を運営
事業内容
「検索して買う」のではなく、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供。買い物を単なる購入行為から感情を動かす体験へと昇華させています。
仕事内容
新規事業の事業責任者とともに、事業の立ち上げとグロースを担っていただきます。市場を調べ、事業の仮説を立て、パートナー企業と向き合い、事業として立ち上がるところまでを担当します。事業の立ち上げ状況に応じて、複数の事業に関わっていただくこともあります。 【① 事業の仮説を立て、計画に落とす】 3C（市場・競合・顧客）の調査・分析を行い、カウシェの資産（お客様との接点・事業者とのつながり・データ）をどう活かせば事業になるかの仮説を立てます。収益モデルや事業計画に落とし込み、事業責任者とともに意思決定を進めます。 【② パートナー企業と向き合い、事業を形にする】 広告主（出店社・非出店社）・メーカー・金融機関などのパートナー企業に提案し、交渉し、取り組みを具体化します。提案・交渉の最前線にも立ちながら、アライアンスのスキームづくりまで担います。 【③ 立ち上げた事業を伸ばす】 社内のプロダクト・データ・営業・オペレーションのメンバーと連携し、事業の運用の仕組みをつくります。数字を見ながら改善を重ね、立ち上げた事業をグロースさせていきます。 【具体的な業務の例】 ・新規事業の市場調査・顧客ヒアリング・ビジネスモデルの設計 ・事業計画・提案資料の作成 ・広告主（出店社・非出店社）・メーカー・金融機関などへの提案・商談・条件交渉 ・アライアンス・資本/業務提携のスキーム検討と推進 ・広告商品・サービスの企画（プロダクトチームと連携） ・立ち上げ後の運用フロー設計と、KPIのモニタリング・改善 ※変更の範囲：当社事業に関わる業務全般
募集背景
カウシェは2026年10月に累計800万DLを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍と急成長中。累計調達額は約46億円です。 次に挑むのは事業の多角化です。1日平均38分・月20日以上使われるお客様との接点と、EC事業で築いた事業者とのつながりを起点に、リテールメディア・広告・Fintech・アライアンスなど新しい事業の柱を立ち上げます。2026年5月には執行役員CBOが就任し、体制も整いました。 この新規事業を事業責任者とともにつくる事業開発職を募集します。
配属部署
新規事業（リテールメディア・広告・Fintech・アライアンス等） 担当する事業は、選考を通じてご経験と志向をお聞きしながら一緒に決めていきます。 担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟
概要
【会社概要】 「新しい生活圏のカタチをつくる」をビジョンに、発見型ソーシャルECアプリ「カウシェ」を運営しています。 セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。 買い手にとっては“毎日のディスカウントマルシェ”として楽しく、売り手にとっては買い手の情報が見える新たな販路として価値を提供。情報・モノ・感情を循環させることで体験と産業の革命を目指します。
この仕事で得られるもの
・会社の次の事業の柱を、自分の手でつくれる 1日平均38分使われるアプリという、他にはない資産を起点に新しい事業をつくります。すでにある事業をなぞるのではなく、会社の未来の収益構造をつくる仕事です。 ・事業責任者のすぐ隣で、事業をつくる力が身につく 担当執行役員・事業責任者とともに、事業の構想から立ち上げ・グロースまでを一通り経験できます。 ・成果次第で、事業責任者に挑戦できる 経験年数ではなく、成果と意欲で任せる範囲が決まります。立ち上げた事業で成果を出せば、そのまま事業責任者として事業を率いる道も開かれています。 ・経営に近い距離で、意思決定に関われる いくつもの企業で事業の立ち上げ・事業責任者を経験してきたCBOと、どの事業に張るか・どう組むかという経営の議論に近い距離で関われます。 ・AIをフル活用できる 全社でAIフル活用を前提とし、個人の利用予算も会社が負担します。
勤務地
【勤務地詳細】 〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目12-16 アジアビル9F 出社頻度：ハイブリッド出社（週3日の出社） ※変更の範囲：本社および全国の支社、営業所 【アクセス】 渋谷駅徒歩5分圏内
待遇・福利厚生
【勤務時間】 フレックスタイム制（正社員は全職種に適用） ・標準労働時間：1日8時間 ・フレキシブルタイム：6:00-22:00 ・コアタイム：11:00-15:00 ・休憩時間：1時間自由取得 【福利厚生/その他手当・制度】 ・通勤手当（最大月額30,000円） ・退職後も失効しないストックオプション ・リファラル採用手当 ・部活動制度（活動費用の一部補助あり） ・書籍・セミナー補助制度 ・KAUpos手当（ピアボーナス制度） ・歓送迎会に関わる費用補助
休日・休暇
・完全週休2日制（祝祭日、年末年始等） ・年次有給休暇 ・特別休暇（入社時に5日間） ・エフ休（女性特有に関する体調不良・検査に対する休暇/月1回） ・慶弔休暇 ・産休・育休 ・子の看護等休暇
このポジションで向き合う難題
・型のない事業を、仮説から形にする 社内にまだ確立された型がない事業を立ち上げていきます。正解が見えない中で、筋の良い仮説を立て、小さく試し、事業として一定規模で成立させるところまで考え抜くことが求められます。 ・社外のパートナーを動かす 新規事業は、パートナー企業の協力なしには進みません。相手の経営・事業課題を理解し、カウシェと組む理由をつくり、条件をまとめ上げる。社外を動かして形にする力が問われます。 ・構想と実行の両方をやり切る 戦略や計画を描くだけでなく、提案・交渉・運用まで自分の手で動かします。考えることと動くことの両方を、高いスピード感・強度で行き来することが求められます。
入社後3ヶ月のマイルストーン
1ヶ月目：事業と資産のキャッチアップ カウシェの事業構造、お客様の特性、EC事業で築いてきた事業者とのつながり、担当する新規事業の構想と現状を把握します。カウシェの資産をどう活かせるかを、自分の言葉で語れる状態を目指します。 2ヶ月目：仮説を立て、社外に出る 担当事業について仮説と計画を整理し、パートナー企業への提案・ヒアリングを始めます。事業責任者とともに、具体的な取り組みの種をつくります。 3ヶ月目：取り組みを形にする パートナー企業との取り組みを具体化し、立ち上げに向けて社内外を動かします。進めながら見えた課題を、次の打ち手に反映していくことを期待しています。
使用ツール
Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）
キャリアパス
まずは事業責任者とともに、担当事業の立ち上げとグロースで成果を出していただきます。 その後は、担当事業の責任者として事業を率いる道、または複数の新規事業の立ち上げを経験し、事業開発のスペシャリストとして幅を広げていく道があります。 事業を0からつくり、伸ばした経験は、どの業界・どのフェーズでも通用する事業家としての市場価値を大きく高めます。
担当役員
執行役員 CBO 高見 隼悟 新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社し、事業企画開発部の部長、サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）の立ち上げ・部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。
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