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株式会社 AdOps

少数精鋭で年商50億円を目指す、WEB広告に強みを持つ新進気鋭の広告代理店

「一括見積りサービス」領域が得意。WEB広告運用に強みを持つ広告代理店

株式会社AdOps(アドップス)は、2019年5月に誕生した若い広告代理店だ。WEB広告運用を軸にしたクライアントの集客支援を得意としている。同社のクライアントには一括見積りサービスや金融系などリード獲得を手掛ける企業が多い。増え続ける案件の一部を、ASPとして他の広告代理店に卸したり、自社で一括見積サービスを展開したりと、積極的な事業展開で急成長を遂げてきた。同社がここまで成長できた理由は「数字絶対主義」を掲げ、プロセスを重視して安定的に結果を出してきたことにある。

「結果を出さないとクライアントは本当の意味で喜んでくれません。期待値を超えていかないと大きな取引になっていきませんし、長く取引ができないと考えています。」(代表取締役 曽宮燎汰氏)。

結果を出すために、同社がこだわっているポイントは三つある。
一つ目が成果報酬型の広告をメインにすること。こうしているのは成果報酬型の広告は結果が出なければ売上には繋がらないが、クライアントの負荷が小さく、成果が出た時の喜びが大きいからだ。同時に、同社がWEBでの集客力、広告運用力に自信を持っていることを対外的に示すことにも繋がっている。

二つ目は集客支援の一環として、広告主のLP(Landing Page)制作を請け負っていることだ。メンバーが10名いる中の半数がエンジニアという同社。エンジニアがLP制作に大きく関わっているのが特徴だ。広告運用者が広告主LPの改善を高速で行い、大幅なCVRの改善を行っている。スクリプト等を使ってLPとクライアントとのシステムとを連携させる技術も保持している。

三つ目は、業界トップのクライアントと取引していることだ。広告業ではクライアントと「密」にやり取りをしようとすると機密情報が増え、秘密保持契約(NDA)の関係で簡単にその領域で事業を拡大できなくなるジレンマがある。WEB広告業の参入障壁は低く競合が多い面もあって、そのような中で安定的に成長をしようと考えると、どうしても業界トップと取引をした方が有利だという背景がある。さらに同社が「義理人情」を大切に考えていることもあって、トップクライアントと着実な信頼関係を築くことに力を入れているのだ。強固な信頼関係を構築することが、予算型の広告で大きな枠を獲得することにも繋がっていく。

「正直言って、当社は取引先を選びます。取引先に対してしっかりコミットして結果を出し、圧倒的な信頼関係を築くことが目標達成への一番の近道だと信じているからです。そして、大きな取引に育てていくのが当社の成長戦略なのです」(曽宮氏)。

459824同社は、2019年に誕生した広告代理店。
459806クライアントには一括見積りサービスや金融系のサービスを手掛ける企業が多く、WEB広告運用を軸にクライアントの集客支援を得意とする。
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2025年に年商50億円を目指せるだけのノウハウを蓄積し、成長プロセスを確立

創業3年で大きく飛躍したAdOps。現在の少数精鋭の方針を保ったまま、2025年には年商50億円を目指しているという。そのプランの根拠には、現在の成長状況が良好であること、利益率が高い業界であることもあって同社が着実なキャッシュフローを確保したという自信がある。

「広告代理店事業としての道筋や手法が確立してきたと考えています。言い換えると成長戦略が見え“やるべきこと”が定まった状況です。既存クライアントの利益を最大化しつつ、新たな領域への横展開進出を続けることで、年商50億円の目標はスムーズに達成できると考えています」(曽宮氏)。

その自信を支えているのが、同社のWEB広告運用力の高さ。
「WEB広告に強い」と自負する広告代理店は多いが、実際に証明するのは難しい面がある。同社の場合、秘密保持契約で実績を公言できないのが歯痒い面もあるという。これまでの実績で見るとLP制作ではCVRが3~4倍改善し、CPAが3分の1から4分の1になったという事例が多い。WEB広告運用面では、ASPから投げられた案件の平均的な成功率が10分の1以下とされる中、同社は2分の1以上(50%以上)の実績を上げてきた。確かなノウハウがあるからこそ達成できたとの自負が彼らにはある。

「数値解析能力は大前提。AdOpsはさらに、スピード感を持って精度の高い“仮説”を出すことができます。クライアントにいつも驚かれるのが、テストの良し悪しの判断スピードと改善策の質の高さです。明確な基準を設けた上で数字を見て施策の良し悪しを判断し、広告のどこをどうしたら良くなるのか考察しています。他業界の事例や過去の運用事例などあらゆるデータを駆使して、過去を見るのではなく、未来を読み取ることに注力しているのです」(曽宮氏)。

同社では、最新のテクノロジーに目を向けたり、検索やアンケートやSNS等のツールを駆使し、一次情報を重視してターゲットユーザーの心理を分析。「ニーズ」「悩み」を明確化して先を読み、即座に仮説を立てている。そして仮説、実行、検証のサイクルを素早く回すことでWEB広告運用の効果を最大化して結果に繋げているのだ。このプロセスは意外にも社内のコミュニケーションから生まれるアナログなものだという。

広告クリエイティブの修正についても、何らかの“方程式”によって導き出されるのではなく、広告運用チームとクリエイティブチームがユーザーデータをもとに頭を突き合わせて、エンドユーザーに情報を伝えることを重視して煮詰めている。ここにAdOps独自性があるといって良いだろう。

459813ASPとして広告主と広告代理店を繋ぐ事業を展開したり、外部にコールセンターを持ったりしている。
459803本業を核に活動領域を広げ、短期間で急成長を遂げてきた。
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プロのWEB広告運用者集団として、関わっている全ての人を幸せにしたい

AdOpsは、創業当初から広告に対する世の中の“目”が厳しくなっている状況があると認識。広告にはいわゆるグレーゾーンがあり、ステマ等ネガティブな情報も多い。その中にあって同社はルールが不明瞭な領域には進出せず、ユーザーにとって明確なメリットのあるサービスの集客に特化することで、自信を持って事業を展開していく方針を定めている。

「クリーンな広告運用をして利益を上げられるのが、当社の大きな強みです。行動基準の一つには『法と倫理に反しない健全な行動を取る』を掲げました。自分の子供に話せないような恥ずかしい仕事はしないと決めています。私は独身で子供もいませんが(笑)」(曽宮氏)。

現状では上場は目指していないが、市場に評価される会社にしていくのも同社の目標となっている。創業から大きく成長した同社だが、当初は定着率が悪かった。これに課題を感じて人事コンサルタントと共に評価体系を整え、働きやすい環境作りに着手。業種的に「数字絶対主義」の方針は変わらない。ただ、これは結果が明確でやりがいがある一方で数字に追われる仕事のためメンバーのストレスが大きい。
これを減ずるためにチームで成長する方針へと舵を切っている。

メンバーを大切にし、長く一緒に働くためには何が必要かといった観点から、評価体系については、会社で成果を出すために必要とされるスキルマップを定義し、その評価とチームへの貢献度で評価するように整えた。また、給与テーブルを作って年に1回の昇給で5年後、10年後のライフプランが立てられるように工夫もしている。

教育制度も整備した。同社がこれまで蓄積した独自ノウハウを整理した充実したマニュアルを作成しており、これを読めば業務内容がほぼ把握できるようになっている。新メンバーはマニュアルを読み、先輩社員と一緒に実践を通じて数字の見方、仮説の立て方等3カ月ほどのトレーニング期間で身に付けていくカリキュラムを用意した。

働きやすさを考慮して美しく整えられたオフィスの雰囲気は、非常に和やか。しかし同時に張り詰めた空気感もあり、静と動が共存しているかのようだ。

「よく遊び、よく働く、メリハリのある会社です。正直、楽ではないかもしれませんが、健全なWEB広告事業に取り組み、クライアントにも喜んでもらいながら成長したい、良いメンバーと出会って“やりがい”を感じながら、気持ちよく仕事したいと考えている方と一緒に目標を達成したいと考えています。働きやすい環境を整えているので、是非、来てください」(曽宮氏)。

458584成長戦略を確立したこともあり、2025年に年商50億円を達成する目標を掲げ、さらなる成長を目指す。
459790同時に長期雇用に向けた人事制度と働きやすい環境を整えている。
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企業情報

会社名 株式会社 AdOps
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  Webマーケティング・ネット広告
マスコミ・エンターテイメント・メディア系 >  広告・デザイン・イベント
コンサルティング・リサーチ >  経営/ビジネスコンサルティング・シンクタンク
企業の特徴
  • 平均年齢20代
  • 自社サービス製品あり
資本金 1000万円
設立年月 2019年05月
代表者氏名 代表取締役 曽宮 燎汰
事業内容 一括見積サービスの集客に特化した広告代理事業
ASP事業、
一括見積サービス※非公開
WEB広告コンサルティング事業
株式公開(証券取引所) 非上場
主要株主 曽宮燎汰
従業員数 10人
平均年齢 26.0歳
本社所在地 東京都渋谷区笹塚2丁目19番3号 笹塚明和ビル9階
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株式会社 AdOps資本金1000万円設立年月日2019年05月従業員数10人

少数精鋭で年商50億円を目指す、WEB広告に強みを持つ新進気鋭の広告代理店

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