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キオミル 株式会社の企業情報

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キオミル 株式会社

1社1社の顧客、1人1人の仲間や自分自身と向き合えるWeb制作会社

顧客やスタッフなど、関与する人たちを大切にできる会社にしたい

東京都豊島区と福井県に拠点を持つキオミル株式会社(kiomiru inc.)は、SEO対策と問い合わせ獲得に強いWeb制作会社です。特に中小中堅BtoB企業の見込顧客獲得や、採用強化に貢献できるWeb制作を得意としています。

取引業界は、製造業やIT業などBtoB企業全般におよびます。売上構成は新規Webサイト制作やサイトリニューアルが大半で、残りはコンサルティングと、定期/不定期に発生する更新業務の売上で構成されています。

会社設立は2018年9月で、2020年9月から4期目に入りました。1期目→2期目の売上高は158%で上昇。2期目→3期目は135%と順調に業績を伸ばしています。

代表を務める椿坂は、2011年に都内のWeb制作会社に新卒入社し、20代半ばで部長職に昇進するなど社内で活躍していました。一方で、Web制作会社ならではのハードワーク、薄給、教育の不在、安価な制作プランなど疑問も多く感じていました。また、その会社は独自のCMSを保有し、ストック収益を生むなど収益構造は非常に安定していました。しかし、あらゆる独自製品に共通している弱点と言えますが、構造や仕様、プランに制約がありました。この制約により制作会社側のディレクターやデザイナーなどの探究心が満たされないという課題もありました。実際に業界の汎用的スキルが磨きづらく、成長意欲や向上心のあるスタッフの離職者も多い職場でした。

代表の椿坂がキオミルを設立した理由のひとつはここにあります。もっと1社1社の顧客に深く関与し、丁寧な仕事がしたい。そして、一人ひとりのスタッフが成長できる環境を作りたいと考えていました。安価な制作プランはたしかに顧客に導入されやすいといえます。しかし、予算上、顧客に深く関与することはできません。画一的な制作フローに沿って、いかに少ない労力で成果物を納品するかが重要になります。このような制作会社都合で仕上げた成果物は大抵の場合、顧客に貢献できるWebサイトにはならないと感じていました。

キオミルの制作費用は、おそらく高価格帯の部類に入ると思います。それと同時に、1人が取り扱う案件数も上限を決めています。案件数を限定することで1つの仕事に無理なく深く関与することができます。また、高単価案件は低単価案件よりも深く顧客に関与することができ、付加価値の高い技術やノウハウを求められるため、個々の成長にもつながりやすいと考えています。

また、キオミルでは個々のキャリアも重視しています。本人の考えるキャリアの資産にならない雑務やルーチンワークは極力避け、Web制作業界の人間として成長できる業務に集中できる環境を整えています。その他にもWeb制作会社は個人が会社の中に埋もれがちですが、キオミルでは制作実績の担当領域に個々の名前を記載するなど、メンバー1人1人の存在感を重くみています。

4334476人の小さな会社ですが、いずれの職種も高いレベルのメンバーが揃っています。
433448スモールチームならではの連携力や意思決定の早さがキオミルの強みのひとつでもあります。
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課題解決型のWebサイト制作と、包括的なマーケティング支援を展開

Web制作業界はすでに成熟していますが、依然として制作にフォーカスしたフリーランスや新興企業、各種ツールは増え続けています。キオミルは制作でなく、あくまで顧客の課題を解決するための手段としてWeb制作を磨き、提供し続けるというポリシーを堅持しています。

とりわけ中小中堅のBtoB企業の課題解決を得意としており、自社サイトで培った、裏付けのあるノウハウを顧客に提供しています。SEO対策でいえば、Web制作会社としては後発ながらも「Web制作会社」(検索ワード)で上位を獲得しており、おおむね1~7位付近に入っています。このように自分たち自身が中小企業であるキオミルが、その会社経営の中で培ってきたノウハウを中小中堅企業の顧客に提供しています。

最も得意なサイトのタイプは、課題解決型のWebサイト制作です。新規見込顧客の獲得、人材採用の見直し・強化、コスト削減や新規事業の立ち上げなど、顧客の課題や目標にマッチしたWebサイトを制作しています。また、Webサイトやオウンドメディアのリリース後の効果検証、コンテンツ拡充などの運用更新業務なども代行し、継続的な成果を獲得できるWebサイト運営を支えています。

Web以外のマーケティング支援も得意で、採用マーケティングやBtoBマーケティングなどの支援も行っています。

今後のキオミルは、顧客の課題をより解決できる、再現性の高いプランの開発に注力する方針です。マーケティング(プロモーション)施策を拡大しながら、サービス・製品の強化のため制作ガイドラインや教育システムの整備にも力を入れます。また、社内制度や勤務環境の充実にも取り組み、価値観のあう優秀な仲間を増やしていきたいと思っています。また、地方拠点設立の準備も進んでいます。エリアは福井県周辺で、現地の方やUIターン、移住希望者の採用も視野にいれています。

若い会社ゆえに、会社の中のあらゆることが未整備の状態にあることは否めません。例えばキオミルでは自社マーケティングに積極的に取り組んでいますが、まだまだやりたいことをすべてやり切れている状態ではありません。社内体制の整備にも取り組むキオミルでは、Web制作だけを淡々こなすのでなく、マーケティング、人事、マネジメントなどプラスアルファの業務を経験することができます。そのため、Web制作だけでなく、自社の組織づくりに関わりたい人には絶好の職場だと思います。

433439日々、顧客の課題を解決するためのノウハウ、スキームやドキュメントを研究し、蓄積しています。
433444多くの顧客と浅く関わるのではなく、少ない顧客と深く関わるほうがキオミルの価値観に近いといえます。

メンバーはまだ6人。会社の中で埋もれず、小さなチームの中で存在感を出して活躍できる

2021年10月時点の従業員数は6名で、平均年齢は30歳(21歳~37歳)。男女比は5:1で、全員が中途採用です。正社員の離職者は創業以来出ていません。いまのところ、新たなメンバーを既存メンバーが受け入れ、新たなメンバーも組織になじんでくれていると思います。組織は完全にフラットです。新型感染症の拡大以降は、フルリモートで業務にあたっています。

残業はプロジェクトの進捗にもよりますが、1日あたり1~2時間程度は残るスタッフが多いです。基本的に細かなペース配分は個々に任されており、定時で切り上げるのも根を詰めるのも各メンバーに委ねています。どちらかと言うと不要なミーティングを嫌う風土で、定例ミーティングは週に1回、30分程度のみです。その他はプロジェクトの状況に応じて、関与者のみでショートミーティングをおこなっています。基本的にはノイズを遮断し、各メンバーがゾーンに入って業務にのめり込める環境を整えています。

教育制度は基本的にないに等しいですが、随所でクオリティチェックが入るワークフローを組んでいますので、必然的に意見交換の場が生まれるようになっています。また、もちろんベテランメンバーから適宜、助言やフィードバックを受けることはできますし、意見交換を嫌う社風ではありません。評価制度は、期初に代表と各人とで1on1を実施しています。会社が求める目標と個々の考える目標を設定し、期末に再度1on1をおこない、達成状況と期待値から評価しています。 

休みは完全週休2日制(土日祝)で、誕生日休暇(自身、配偶者、子)や、婚約記念日休暇などの制度があります。もちろん各種社会保険は完備しています。また、代表含めて子育てメンバーも在籍しており、育児や家庭の事情は理解されやすく、勤務時間の調整など、融通は効きやすいです。

今回の採用では、性別、学歴、資格は不問ですが、メンバーの年齢が20代~30代後半で構成されているため、似た年齢層のほうが働きやすいと思われます。未経験者は不可で、プロフェッショナルを採用したい考え、Web制作会社での勤務経験が2~3年以上ある方が望ましいです。

これまでの中途採用者に共通していることは、成長志向+マルチスキル+新しい技術への積極性です。デザイナーながらコーディングスキルを学んだり、エンジニアがデザインスキルを身につけたり、エンジニアからディレクターに転向したりなど、マルチスキルな人が多いです。もちろん、1つの職種を深く探求することもできます。

求める人物像は、何よりも主体性がある人です。人数が少なく、リソースも少ないため、組織や個人の課題を見つけたら、自ら解決に向けて動き出せる人を求めています。また、学習エンジンを積んでいる人、社内外への情報発信が得意/好きな人も歓迎しています。逆に、大企業や公務員的な安定志向の人や指示待ち・受け身タイプの人は合致しないと思われます。

433430個々が業務にのめりこむことを重視しています。特に午前中は集中しやすい時間帯のため、相手の時間を尊重することになっています。
433431会社には多数のビジネス書が置かれています。自由に持ち出し可能で、各メンバーから申し出があった書籍は会社で購入しています。
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企業情報

会社名 キオミル 株式会社
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  Webマーケティング・ネット広告
IT/Web・通信・インターネット系 >  ITコンサルティング
コンサルティング・リサーチ >  経営/ビジネスコンサルティング・シンクタンク
資本金 3000000
設立年月 2018年09月
代表者氏名 椿坂 泰志
事業内容 ・Webサイトの企画・制作・運営
・Webサイトのコンサルティング
・メディアの企画・制作・運営
・マーケティングコンサルティング
・採用コンサルティング
株式公開(証券取引所) 非上場
従業員数 6人
平均年齢 30.0歳
本社所在地 〒170-0005
東京都豊島区南大塚2丁目34-2 米谷ビル202
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キオミル 株式会社資本金3000000設立年月日2018年09月従業員数6人

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