【事業開発 兼 セールス】2027年70名体制へ！AI×戦略型RPOの営業組織をゼロから創る立ち上げメンバー募集

募集背景

uloqoは、企業の採用力を高める「戦略型RPO」「AI採用支援」「採用コンサルティング」を展開する企業です。紹介やインバウンド中心の現状から、2027年の70名体制に向けたさらなる事業拡大を目指し、アウトバウンド営業を強化する「事業開発 兼 セールス」の立ち上げメンバーを募集します。 主な業務は、代表や事業責任者と連携したターゲット選定、課題仮説の設計、アプローチ、商談創出、ナーチャリング、そして営業活動の型化です。単なるアポ獲得にとどまらず、どの業界・課題にどのメッセージが刺さるかを検証し、会社の成長を支える営業基盤の構築を担う、裁量の大きなポジションです。

概要

【組織の課題】 現在uloqoでは代表や事業責任者が営業の多くを担っており、今後の拡大に向けて商談創出からナーチャリング、営業の型化までを担う専任チームの構築が急務です。 【期待する役割】 　新メンバーには、単なるアポ獲得ではなく以下の役割を期待します。 　①営業活動の型化: 属人化を防ぎ、CRM等にナレッジを蓄積・仕組み化する。 　②仮説型アプローチ: 課題を抱える企業へ、仮説を持って能動的にアプローチする。 　③有効商談の創出: 代表らに繋ぐ、質の高い商談機会を創出する。 　④市場データの可視化: 反応の良い業界、企業規模、課題テーマを分析・特定する。 　⑤キャリア拡張: 将来は初回商談、提案、営業企画、事業開発まで担う。 【プロジェクト・提案テーマ例】 企業の採用力を根本から高める、多面的なソリューションを提案します。 　- 戦略型RPO支援: 母集団形成から選考、エージェント運用まで一気通貫で支援。 　- 戦略型採用コンサル: 事業計画から逆算し、チャネルや体制を横断設計。 　- AI採用課題診断: データや歩留まりから、短期間でボトルネックを可視化。 　- AI採用活動内製化: スカウトや分析にAIを組み込み、企業の自走を支援。 　- エージェント改善: 紹介会社ごとの実績を分析し、推薦数を最大化。 　- ダイレクトリクルーティング改善: ターゲット設計からスカウト返信率向上まで支援。 　- 面接・クロージング改善: 面接品質や承諾率を分析・改善し、魅力付けを強化。 　- 採用データ可視化・BI化: 応募から承諾までのKPIを可視化する基盤を構築。 　- 採用広報支援: コンテンツやSNSを活用した採用マーケティングを支援。

この仕事で得られるもの

【uloqoで働く3つのメリット】 1. 立ち上げフェーズの営業組織を自ら構築できる 完成された組織ではなく、アウトバウンド営業の立ち上げに初期から参画できます。ターゲット選定、リスト作成、アプローチ手法、CRM運用など、営業の型そのものを構築する経験が得られます。決められたトークの繰り返しではなく、市場の反応を見ながら仮説検証を繰り返し、成果の出るプロセスを自ら創り出す面白さがあります。 2. 戦略型RPOやAI採用支援という最先端の成長領域を経験 従来型の作業代行にとどまらず、採用戦略設計、データ活用、AI採用課題診断、AI内製化支援など、今後の市場で急成長するテーマを扱います。「採用の仕組み化」や「AIの組み込み」といった深い問いに向き合うことで、採用・人事領域の高度な専門性を身に付けられます。 3. 代表や事業責任者の高度なソリューション営業を間近で吸収 初期は自分が創出した商談を代表や事業責任者が引き継ぎ、提案・クロージングを行います。トップ層の課題整理や提案の技術を至近距離で学べるため、将来的には初回商談のヒアリングから提案、クロージング、さらには事業開発までを一気通貫で担える人材へと成長できます。

勤務地

【勤務地詳細】 〒107-0062 東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル 202A 【アクセス】 最寄り駅：東京メトロ表参道駅　徒歩3分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

・健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有 ・PC貸与、デュアルモニターあり 　※その他、必要な貸与機器を適宜用意します。 ・オフィスグリコ、フリードリンクあり ・オフィス内完全分煙

休日・休暇

休日：土日祝 休暇：夏季休暇（お盆期間）、年末年始 有給休暇