【BDR】中堅・大手飲食法人へ戦略的にアプローチ。商談をゼロから創出するビジネス開発担当募集！

募集背景

【なぜ今このポジションなのか】 ダイニーはこれまで、圧倒的なプロダクト力と口コミ・紹介を軸に成長してきました。ARR前年比3倍・解約率0.5%未満という数字がその証拠です。 しかし、25兆円の外食市場でインフラになるためには、まだダイニーを知らない潜在顧客への能動的なアプローチが急務です。2025年より中規模以上の飲食法人開拓を最重要戦略と位置づけ、BDRチームの体制強化を本格化。現在SDR 3名・BDR 3名の体制で、IS組織をさらに拡大するフェーズを迎えています。

配属部署

マネージャー1名＋メンバー6名（SDR 3名・BDR 3名）。現チームは安定的に目標を達成し続けており、組織をさらに拡大するフェーズを迎えています。 プロダクト・マーケ・セールスと密に連携し、事業成長の最前線を担っています。 飲食店店長、HR業界など様々なバックボーンのメンバーがそろって活躍しています！

概要

【飲食業界にはどんな課題があるのか？】 日本の飲食店は世界屈指のクオリティであり、ミシュラン店も多く、訪日外国人の来日理由の1位も食。まさにマンガ・アニメ・ゲームと同じく、世界に注目されているコンテンツです。 そんな飲食店ですが、経営状況も従業員の働く環境も厳しい状況にあります。 大きく「お金」と「人」の課題が、日本の外食産業には存在します。 「お金」では、日本の外食産業は利益率が低く、結果的に与信も低く資金繰りに多くの飲食店が悩んでいます。 「人」では、高い離職率と賃金の高騰により、常に人手不足の構造にさらされ続けています。 【ダイニーは課題をどう解決するのか？】 ダイニーはこの飲食店に関する課題を3つのアプローチ、「儲かるようにする」「働くやりがいを高める」「金融サービスへのアクセスを高める」ことで挑戦しています。 飲食店向けのSaaSではPOSを基盤としながらモバイルオーダー、CRM機能を提供し、飲食店の売り上げデータを一元化しながらUXを改善。より儲かりやすい店づくりに貢献しています。 飲食店の従業員向けSaaSではシフトや勤怠管理、また従業員の貢献度を可視化するプロダクトによって、従業員のスキルを向上しデータ化。ESを改善してより長く働いてもらえるお店づくりに貢献します。 Fintech領域では、まずは決済領域に進出。低利率で提供することで飲食店のキャッシュフローを改善します。将来的には売り上げデータを活用し、飲食店の与信を向上させることを目指します。

この仕事で得られるもの

■経営層と対等に渡り合う「ビジネス構築力」： 飲食企業はトップアプローチが基本。経営課題を解決する経験を通じて、高度な論理的思考力と提案力が身につきます。 ■「負」の多い巨大産業をアップデートする実感： 倒産率が高く、IT化が遅れている外食産業。自分の介在によって店舗が黒字化したり、従業員の働き方が改善されたりと、社会貢献を肌で感じられます。 ■多彩なキャリアパス： BDRで成果を出した後は、組織状況に応じてリーダー・マネージャーへの昇格、さらにはフィールドセールスやカスタマーサクセス、企画職（セールスプランニング等）への挑戦など、個人の志向に合わせた多様な道が開かれています。 ■一流のプロフェッショナルが集う環境： メガベンチャーや大手コンサル出身者が集まるエネルギッシュな組織で、視座の高い仲間と切磋琢磨しながら成長できます。

勤務地

【勤務地詳細】 〒100-0005 東京都千代田区丸の内１丁目１−３ 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階 ※原則フル出社 ※全国の拠点へ転勤や各種展示会参加など出張の可能性あり 【アクセス】 大手町駅 徒歩1分 東京駅 徒歩7分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

・交通費支給（上限なし） ・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険） ・健康診断実施 ・産休育休制度 ・介護休業制度 ・リファラルインセンティブ制度 ・PCなどデバイス・モニター貸与 ・飲食代補助制度 加盟店・競合プロダクト導入店での飲食代を支援（5000円/人） ・書籍購入支援 業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援

休日・休暇

・完全週休2日制 ・国民の祝日 ・有給休暇（入社時10日付与） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇