事業開発本部 事業企画部 部長 大山雄也~Yuya Oyama~さん 大和証券でリテール営業やブローカレッジ業務に従事し社長賞やMVPを多数受賞。 2019年11月にノンピ入社後、経営企画室に配属。アライアンス業務や新規事業の立ち上げ業務を経て現在は3名のメンバーが所属する事業企画部にて部長として従事。

新卒で入社した証券会社から一転、異業界に挑戦した理由とは？

「お金だけではない仕事の価値があるのか知りたくて」 前職では主に上場企業を担当し、ブローカレッジ業務という有価証券の売買に関わる業務に従事していました。数十億円～数百億円という金額を取引することはダイナミックで、法人営業の基本も学ぶことができて良い経験が出来たと思っています。また、メインの上場企業の他にもIPOを控えたスタートアップ企業を担当する機会もあり、のちにIPOをされた方々とも親しくさせていただきました。その中で、IPOを実現させたスタートアップの皆さんは一様に、自社に誇りを持ちイキイキとされているのがとても印象的でした。 比較的個人主義な証券会社の人間からすると、会社という一つのチームで事業を伸ばしていく姿はとても印象的で、スタートアップに興味を持つようになりました。ちょうど30歳という節目の年だったこともあり、今後の自身のキャリアプランについて考えた際に、お金だけではない仕事の価値や楽しさが本当にあるのか知りたいと思い始めました。というのも、前職では給与を中心に待遇は申し分なかったですが、それ以外の仕事の価値や楽しさやは仕事に慣れてくるにつれて少なくなってきたので。。。もし、仕事自体にやりがいや本質的な価値を感じることができるならば、なんとなくですが今後自身が企業や年齢に縛られることなく自らの意思でキャリアを築いていける気がしました。そして、日々短いスパンで変化対応が求められるスタートアップで力を付けていけば、その判断が出来るのではと考えるようになりました。 「未来に対する漠然とした不安」 前職の証券会社では新卒入社から7年半働きました。 5年間は名古屋で中小企業や富裕層向けのリテール営業に従事し、2年半は本社で上場会社やファンドに対してホールセール営業に従事しました。大和証券という大手企業で個人向けおよび法人向けの営業経験を積み、そこで一定の成果も出すことができたので、手前味噌ですが比較的順調なキャリアだったかなーと思ったり。 しかし順調な一方で、仕事として得るものが減ってきたと感じるようになりました。証券会社の仕事って、年次が上がっても基本的には大きく変わらないのです。受け持つクライアントの重要さが変わるくらいで。それに、このVUCA時代に漫然とした日々を過ごすことに少しずつ焦りも感じるようになりました。未来がどうなるか予測が難しい時代に、臨機応変かつ多様性を受け入れて対応できる能力が自分自身にも必要なのでは？と考え始めました。最近は大手企業も変化対応をしつつありますが、転職して思うことは、やはり変化対応力はスタートアップのほうが圧倒的に強いと身をもって感じてます。そんなわけで、もういっそ30歳のタイミングを機に環境を変えてみようと決意して、いまノンピにいるわけです。笑 「IPOを自ら経験したい」 IPOが業務上身近にあった関係もあり、スタートアップの担当顧客をあんなにも駆り立てるIPOとはどんなものなのか。「それを自分自身も外からではなく中から経験したい。」「IPOの過程で企業がどのように変化していき、成長していくのかを知りたい。そしてその経験を自分の糧にしたい。」そう思ってスタートアップを選びました。 今まさにその過程を見ることができてとても面白いです。 この記事だからではなく、ホントに転職して良かったなーって思ってます。笑

入社を決意したもう一つの理由

転職活動を初めて2社から内定をもらっていた時の話です。当時、信頼を寄せているとあるお客さんにどちらの企業に行くべきか相談しました。そうすると「その2社よりもっと面白い会社を知っている。良かったら紹介するから一度会ってみないか」と予想に反する斜め上の回答をいただき、そこで会ったのが現ノンピ副社長の上形さんです。（ちなみにこのとあるお客さんとは現ノンピ財務顧問の林さんです） その後、上形さんと一度会食に行ったのち、柿沼さん(現:ノンピ代表取締役社長)と中矢さん(現:ノンピ取締役)との会食の機会をいただき、皆さんの人間性や事業の可能性、自分に向けられた熱い期待に惹かれて内定をいただいていた2社ではなくノンピを選びました。 入社当初から、半年後、そして今に至る様々な社会環境の変化、その変化に対応するノンピ。会社の状況に応じて変わる自分自身の業務。この激動の変化はとても良い経験になりました。今後の自分にとって絶対的に活きる経験が出来たと思っています。 この記事だからではなく、転職して良かったなーって思ってます。（二度め。笑）

過去、アライアンスマネージャーとして担った役割は？

主にアライアンスマネージャーとしてこの２つの事業に関わっていました。 １．foodbox事業部 □ビジネスディベロップメント 　-担当顧客へのセールス活動 　-パートナー企業とのアライアンス企画立案および実行 □OEM 　-ロジスティクスセンターの立ち上げ 　-新規OEM先開拓 　-パートナー企業との商品開発 □ジャイアンツおせちの企画立案および実行 □その他新規事業、特命業務の企画立案および実行 ２．キャラクター事業部 □各種新規事業の企画立案および実行 ３．その他 □全社的な新規事業、特命業務の実行 この中でもメインはfoodbox事業の業務でしたが、お客様である企業さんへのセールス活動や企画提案より、プロジェクトのマネジメント業務が多かったです。 プロジェクトの任され方は様々ですが、自分が企画立案して実行しているプロジェクトも結構ありました。きっかけは元々の業務をベースにして、そこでの課題発見から企画立案することが多いです。例えば、「ロジスティクスセンターの立ち上げ」プロジェクトは元々、もっと商品をたくさんリリースしたい！というところから派生してます。商品開発メンバーと毎週ミーティングをしている際に、「商品レパートリーを増やすことはできる。ただ、その分梱包作業や出荷対応が課題になるからプランを増やせない」というメンバーの声を聴いて、じゃあそこを解決しよう！ということで立ち上がったのが「ロジスティクスセンターの立ち上げ」プロジェクトです。そんな感じで出来ないことを無理なく出来るようにプロジェクトを立ち上げて自身で推進していきました。 これらの経験のおかげでいまは基本的に「できない。以上」ではなく、「どうやったら出来るのか。」を前提に物事を考えるようになってきたかもです。また、少し話は変わりますが最近はプロジェクトが指導する際に「このプロジェクトをなぜやるか？」を意識して、メンバーとコミュニケーションをとるようにしています。お互い納得して楽しく仕事をしたいですし、結果的にそのほうが業務効率が上がりお互いwin-winになると思うので。これは相手の立場に立つという意味で、Be the Dinerにも当てはまるかもですね。ノンピに入ってから3つの心がまえ(Be the Diner,with Joy,Believe No Limits)に沿って行動するように自然と考え方が変わっていった気がします。

入社当初の経営企画室業務から一転、業務内容が大きく変化した背景とは？

入社当初は経営企画室に所属していました。資金調達やIPOに向けた金融機関との折衝などです。 ですが入社して数か月後に、新型コロナウイルスの蔓延により飲食業界に属してるノンピの経営状況も大きく変化しました。そこでコロナ禍での危機対策として売上の大部分を担っていた旧オーダーメイド事業部の事業再建を任されたことが業務が大きく変化したきっかけでした。 イベントやオフィスでの懇親会に活用されていたオーダーメイド事業部。温かい料理とドリンクをお持ちし、会場のセッティングからお料理の提供、片付けまでを一貫して提供するサービスでした。しかし、新型コロナウィルスの影響でそもそもケータリングの需要回復が厳しく、新たな事業の立ち上げを検討しなければいけなくなりました。 そこで、プロジェクトメンバー1人目として市場調査の特命を受け、現:nonpi foodboxの先駆けである「オン飲みBOX」の事業化が決定し、本格的に事業部での業務に従事することとなりました。 その後は、「オン飲みBOX」の成長とともに法人向け・個人向けを事業分割したことで個人向け事業の事業責任者となりましたが、更に大きく成長が見えてきた法人向けオン飲みBOX（現:nonpi foodbox）に注力するために再度事業統合しました。 入社当初との業務とは全く違う業務をすることになりましたが、そのおかげで知識の幅が広がりましたし、交渉力や柔軟性も身についたと実感してます。いい意味で無茶ぶりに対する対応力も。笑

自身の世界を広げたい！いろんなバックグラウンドをもつ皆さまへ

大企業からスタートアップ企業への転職は、文化や1人1人の考え方、仕事の進め方など様々なことが違い、入社当初は戸惑うばかりでした。 ですが、一度、その変化を受け止め、自身をアジャストしていくことでこれまでとは全く異なる世界が広がり、日々とても楽しく仕事ができています。 慣れるまでは前職で自身でも知らずに身についていた仕事の癖や考え方が、ノンピにおいては良くない方向に作用した部分もありましたが、今となっては大企業にいたからこその経験が生きている部分も多く、私の強みの一つとなっています。 今後ノンピに、大企業出身や全く異なる畑の方など様々なバックグラウンドがある方がジョインしていただけることを願ってます。 多くのバッググランドがある皆さんと、各々の良さを生かしてノンピをより早く、大きく、成長させていけることを楽しみにしています。多様な皆さんからの応募をぜひお待ちしております！私自身へのご連絡含め、お気軽にご連絡を！