【急成長ベンチャーのインサイドセールスMgr募集！】企業のDX化に選択肢を！インサイドセールスMgrとして組織を牽引してください＜ハイブリット勤務◎＞

仕事内容

▼事業概要▼ ユーティルは「日本中の中小企業をデジタル化する」をミッションに、中小企業の「ITの主治医」という存在になることを目指しています。 情報の非対称性の強いDXという領域で、中小企業が最適なIT/Web投資をできるようになれば働き方も変わり、社会も大きく変わるはず。 一方で世の中にあふれるSaaSは主戦場をエンタープライズにシフトさせ、本当の意味で中小企業のDXに向き合い続けるプレイヤーは減少の一途をたどる、という大きな課題に直面しています。 ユーティルはこの課題に対して、SaaSを提供するのではなく「幹事シリーズ」で中小企業の「相談役」として伴走することからスタートしました。 「SMB ｘ DX」プレイヤーが不在のなか、本気で日本の生産性向上に向き合い続ける事にコミットしています。 ユーティルには、この時代だからこそ収益を上げながら日本中の中小企業のデジタル化を実現することができる事業仮説があり、第二・第三の矢も準備中です。（ぜひ詳細は面談でお話します） その事業仮説を実行するために、中小企業のDX化に課題感・原体験を持つ仲間を集め、第二創業期という組織の変革期を共にリードしてくれる人材を募集しています。 「SMBのDX化」という重要な社会テーマに、第一人者としてともに挑戦しましょう！ ▼仕事内容▼ マーケティング部インサイドセールス組織でMgrとして事業を牽引して頂きます。 具体的には下記の業務をご担当いただく予定です。 ・TheModelに基づいた前後のファネルとの密な戦略連携 ・インバウンドリードに対するアプローチ（SDR） ・リード獲得のためのジェネレーション、ナーチャリング ・数から質への展開に必要なKPIの歩留まり改善・ブラッシュアップ ・受注率アップのためのコンテンツ作成 ・一部必要な場合のアウトバウンドでのリード獲得 ・売上予測・行動管理・KPIマネジメント ・他チームとの連携による顧客への提供価値の最大化 ・チームメンバーのマネジメントやチームを横断したビジネスチーム全体の牽引 ※上記は一例です。 【 課題 】 ユーティルは今までインバウンドリードだけで市場を獲得してきた会社ですが、毎月積みあがっていく大量のリード（リスト）の利活用が進んでいません。 そして、潤沢なハウスリストの利活用の設計から構築・運用をお任せできる方が不在です。 また、足元進行中の新規事業とのクロスセル施策も立ち上げていかなければなりません。 マーケ部と営業部と連携し、リストの有効活用、新規リード獲得、売上を見据えたKPIのブラッシュアップなど課題は山積みです。 ISとしてご実績を積んでこられた方には、今までの経験を即戦力で活かして頂ける環境だと思いますので、是非お力をお貸しください。 【 当ポジションの魅力 】 - SEOが強くインバウンドリードが豊富、顧客からの問い合わせメインのSDRが中心である点 - CRMの構築、MAツールの導入を今スタートする為、仕組の構築からご一緒頂ける点 - 幹事シリーズの中でのアップセルにとどまらず、新規事業とのクロスセル設計を担って頂ける点 - マーケティング組織に属する組織になるため、ただのアポイント獲得にとどまらないマーケティング観点での専門的なIS組織をマネジメントいただける点 - 拡大期で裁量大きく成果にコミットする挑戦ができ、サービスの拡大に合わせポジションタイトルを獲得する事ができる点 - マーケティングに精通した代表岩田の直下で組織の立ち上げからコミットいただける点