「想い」と「戦略」で採用を成功へ。関係構築とデータ分析で成果をつかむ、私の採用コンサルティング
R・Iさん／中途入社5年目人材派遣会社でのキャリアを経て、2021年にアズライトへ転職しました。 現在はコンサルタントとして現場でクライアントと向き合いながら、リーダーとしてチームの運営方針の決定や、メンバーが同じ目標に向かって進める環境づくりに注力しています。 私のコンサルティング業務は、主に「関係構築」「課題解決の戦略立案」「具体的な改善サポート」の3つが軸になっています。 対話を通じてクライアント企業の課題を深く理解し、データを分析してボトルネックを特定します。企業の業種や規模、ターゲット層に合わせて最適な集客チャネルを選定・提案するほか、一次面接の予約率が低い場合には「説明会のアプローチを見直しましょう」といった具体的な改善策を提示。実行とフィードバックを繰り返しながら、採用成功に向けて伴走しています。 課題解決のためのデータ分析は欠かせませんが、その前提として「まず会社を深く知ること」を最も重視しています。データから「どこで離脱が起きているか」という事実は見えても、その背景にある根本的な原因は、クライアント企業の想いや文化を深く理解していなければ見えてこないからです。 例えば、「学生に人気の福利厚生があるのに、求人で全く訴求できていない」といった気づきは、現場の社員の方々の日常や、社長の想いを知ることで初めて明確になります。企業の真の魅力を引き出し、市場に届けることが私の役割です。 最初は「スカウト配信の代行のみ」をご依頼いただいていた企業様がありました。当時、採用の専門部署がなく悩まれていたご担当の役員様に対し、「一緒に採用チームを作りましょう。ノウハウや情報は私が集めてきます」と提案し、その会社の一員になったような熱量で向き合い続けました。 その結果、深く信頼していただき、現在では人事部の採用リーダーのようなポジションで、全体の採用戦略から任せていただけるようになりました。 クライアントの課題に真摯に向き合うことで、提供できる価値が広がる瞬間が、この仕事の醍醐味です。 私たちの強みは、詳細な市場データや実績データに基づいた、説得力のある提案ができる点です。かつて、他社様へ乗り換えられてしまったクライアント様がいました。それでも、その企業の成長を信じていた私は、契約がない期間も「お役に立ちたい」という想いから、1年間にわたり定期的に市場の改善レポートを無償で提供し続けました。 「これだけ真剣に考えてくれるのはアズライトさんしかいない」と、翌年に再契約をいただけたときは本当に嬉しかったです。クライアントの成功を本気で願い、契約の有無に関わらず「良いと思った挑戦」を後押ししてくれる会社のスタンスも、私たちの強みです。 クライアントの採用成功を「本気で願っている」という熱意を、言葉と行動で伝えることを何よりも大切にしています。ロジカルなデータ分析に加え、そこに「本気の想い」が乗ることで、初めてクライアントと心が通じ合い、共に成果を出すための強い推進力が生まれるからです。 今後は個人のスキルアップに留まらず、アズライトの「みんなで前進しよう」というポジティブな社風を活かして、チーム全体の支援力を高めていきたいです。メンバー全員で成長し、クライアントにさらに大きな貢献ができる組織を作っていきます。
「寄り添い」と「冷静さ」を両立し、顧客の採用成功を長期的に支える仕事
K・Oさん／中途入社4年目「ベンチャー企業で採用のプロになりたい」という想いを抱き、大手不動産会社からアズライトへ転職して4年が経ちました。現在はコンサルタントとしてクライアントの採用成功に伴走する傍ら、自社のSNS運用ディレクションや自社採用の面接業務など、幅広い領域に挑戦しています。 私のコンサルタントとしての主な役割は、採用の母集団形成から内定承諾までを一気通貫でサポートすることです。 まず顧客の採用担当者様と信頼関係を築き、深い企業理解と課題把握を行います。 その上でデータを詳細に分析し、応募や面接に至らないボトルネックを特定。求人媒体の特徴や市場動向を踏まえた最適なチャネル選定や、説明会のピッチ資料の見直し、LINE配信などのSNS活用といった具体的な改善策を提案・実行し、効果検証を繰り返しながら二人三脚で伴走しています。 課題解決において最も労力をかけているのは、「丁寧なコミュニケーションによる真の課題のヒアリング」です。 顧客の本当の悩みや求めるものは、こちらから深く探りにいかなければ見えてきません。しっかりと関係を構築した上で、「今本当に解決すべきポイント」を引き出すよう努めています。それと同時に、提案の伝え方にもこだわっています。データを示しながら「採用説明会で企業説明に時間が割かれていますが、学生が本当に知りたいのはこういう部分ですよ」と説得力を持って伝えることで、座談会の開催など実質的な改善へと繋げています。常にアンテナを高く張り、先回りしたサポートができるよう意識しています。 また、予算の都合ですぐに大規模な施策を実行できない場合でも、決して諦めません。「2～3年後を見据えたベース作り」を提案し、今できるサポートを地道に続けます。実際、2年前に「動画制作をやりたいけれど費用がない」と見送られたご提案も、何かあるたびに有益な情報を提供し続けた結果、今年ついに動画制作が実現しました。中長期的な視点で採用成功に真摯に向き合う姿勢が、確かな信頼関係に繋がっていくのだと実感しています。 私がクライアントと長く伴走する上で大切にしている軸は2つあります。 1つは、「顧客が重視するポイントを見極めること」。「とにかく寄り添ってほしい」のか「シビアに数字を求めている」のか、対話の中で相手のニーズを正確に把握し、それに全力で応えるよう努めています。 もう1つは、「顧客の人事としての当事者意識」と「第三者としての冷静な視点」を両立することです。単に寄り添うだけでなく、プロのコンサルタントとして耳の痛い意見もきちんとお伝えすることで、「私に相談すれば何とかしてくれそう」と、担当領域外の社内の悩みまでご相談いただけるような関係性を築くことができます。 アズライトは、入社年次に関わらず役員と同じテーブルで意見を交わし、会社の指針を共に創り上げることができる、とてもフラットで風通しの良い組織です。 これまでは目の前の仕事に必死でしたが、これからは「チームみんなで協力して成果を出す強い組織」を作っていきたいと考えています。私自身が得た知識や成功事例を積極的に周囲へアウトプットし、チーム全体のスキルを底上げすることで、より多くの企業の採用成功に貢献できるプロフェッショナルを目指します。
リーダーとして常に考えるのは「メンバーの充実感」。多様な可能性を見出した、アズライトでの私の挑戦
H・Tさん／新卒入社3年目学生時代の原体験から「自力で生き抜くスキル」を求め、アズライトへ入社。セールスからディレクターへ転身し、現在はチームリーダーとしてメンバーと伴走しています。 高校時代はアルバイトと学業に全力で取り組み、自費で参加した台湾でのホームステイを機に世界への興味を広げていきました。大学でも幅広いジャンルの本を数百冊読み込み、知識の点と点が繋がる面白さを実感する日々でした。一方で、複雑な家庭環境で育った背景もあり、学生時代から「突然職を失っても自分の力で生きていけるスキルを身につけたい」という強い危機感を抱いていました。 そこで就職活動では、「20代から圧倒的な裁量権を持って働ける環境」を軸に企業を探索。若くしてリーダーを務めるなど多様な可能性を体現しているアズライトと出会い、「ここなら自分の力で勝負できる人材になれる」と確信して入社を決意しました。 入社当初はセールスに配属され、採用課題を抱える企業様へ提案を行っていましたが、その後「現場での実務経験が早いキャリアアップに繋がる」というアドバイスを受けてディレクターへ職種を転換。現在はチームリーダーとして、スカウト配信から面接の日程調整、採用イベントの代行、さらにはAIやRPAを用いたシステムの構築まで、幅広い実務を通じてクライアントの採用成功に伴走する毎日です。長期にわたって企業様と向き合うなかで、媒体の知識や採用設計のノウハウが蓄積され、プロとしての「引き出し」が確実に増えている手応えを感じています。 今でこそチームリーダーとして組織を牽引しているものの、就任当初は自分より経験豊富な年上メンバーのマネジメントに悩み、プレッシャーに苦しむ時期もありました。意見がぶつかることも少なくありませんでしたが、「とにかくいいチーム、いい会社をつくりたい」という一心で先輩方に相談。何度も泥臭く話し合いを重ねながら、改善策を模索していきました。こうした壁を乗り越えた経験は大きな自信に繋がり、現在では自社の中途採用面接も任せてもらえるようになるなど、仕事の幅はさらに広がり続けています。 マネジメントにおいて常に意識しているのは、メンバーが「充実して働けているか」、そして「実現したいことを叶えられるよう背中を押せているか」という点です。当社では週に1度の1on1ミーティングを実施しており、メンバー一人ひとりの「なりたい姿」に近づくための具体的なアクションを一緒に言語化しています。心地よい働き方や目指す方向性は十人十色であるため、それぞれに合わせたコミュニケーションは決して簡単ではありません。それでも、メンバーから「今の仕事が楽しい」「望んでいたキャリアを実現できている」という言葉を聞けた瞬間は、リーダーとして最高のやりがいを感じる瞬間です。 これから一緒に働きたいと思うのは、「素直な人」。社会に出ると何が正解か分からなくなる場面に何度も直面するため、まずは好き嫌いせずに様々な経験に飛び込み、スキルの「引き出し」を増やしていくことが重要だと考えています。引き出しが多ければ、あらゆるケースに臨機応変に対応できる力が身につくはずです。アズライトには、前向きに挑戦する人に対してはいくらでも時間を使ってサポートする、情熱を持った仲間が揃っています。自分の可能性を広げたいと願う方に、ぜひこの環境を存分に活かして成長していただきたいですね。
周りから頼られる存在を目指して。新卒2年目の私が描く“サポートのスペシャリスト”への挑戦
R・Tさん／新卒入社2年目就職活動の軸に「周りから頼られる人になりたい」という強い想いがあり、1年目から活躍の場を与えてもらえる会社を探していました。アズライトの説明会で聞いた“未来の自分をつくるのは今の積み重ね”という言葉に惹かれ、「ここなら早いうちから実践を通じて成長できる」と確信して入社を決意。2025年卒の内定直後、7月からインターンを開始し、すぐに応募者対応やクライアントミーティングを任されたときは、想像以上のスピード感に感動するとともに身が引き締まる思いでした。 現在はコンサルティング事業部の「採用アシスタント」領域を中心に担当しています。新卒・中途応募者のメール対応や面接の日程調整、スカウト媒体の文面作成と配信、さらにはクライアントの採用オペレーションの改善提案やデータ分析レポートの作成まで、幅広くサポートを行っています。 応募者と企業をつなぐ最初の窓口として、きめ細かなコミュニケーションを心がけ、選考移行率を高めるためのメール文面の工夫や、離脱を防ぐフォローアップに日々注力しています。クライアントとのミーティングでは、ただ言われたことをこなすのではなく、データをもとに自ら改善提案を発信していくため難しさもありますが、そのぶん「頼られる人」に近づいているという確かな実感があります。 業務のなかでやりがいを感じるのは、上長から「先回りして動けているね」「丁寧に対応してくれて助かっている」と声をかけてもらえた瞬間です。 特に印象に残っているのは、説明会の参加者数が伸び悩んでいたクライアントに対して行った改善提案です。説明会概要の文面をより興味を引く内容へとブラッシュアップし、予約者へのリマインド回数を増やして前日にも詳細を送るよう運用を改善。その結果、昨年に比べて予約者が増加傾向に転じました。自分の「気づく力」を活かした提案が実際の成果に繋がり、社内でも評価していただけたことは、縁の下で支える役割が好きな私にとって、次の一歩を踏み出す大きな原動力になっています。 最近では、社内報プロジェクトのリーダーにも抜擢されました。メンバーの進捗管理や企画会議の司会進行、コンテンツの方向性整理から記事作成、スケジュール管理など、運営面のサポートに注力しています。1年目から裁量のある仕事を任され、会社づくりにも関われていることで、「ここでなら成長できる」という入社前の期待は確かな手応えへと変わりました。 20代後半に向けて目指しているのは、“後ろから支えるスペシャリスト”です。チームを引っ張るよりも、「採用アシスタント領域のことなら、私に相談しよう」と真っ先に頼られる存在になりたいと考えています。 その実現のために不可欠なのが、相手の意図を汲み、全体を俯瞰して“必要な行動を選ぶ力”と“伝える力”です。日々の業務では、候補者やエージェントとのやり取りを常に振り返り、相手に合わせて文章を最適化する工夫を重ねています。また、エクセルでのデータ管理や歩留まりの分析を通じて、仮説を立てて最適な提案を行うプロセスを実践。毎週上長との振り返りを行い、「振り返る→改善する」のサイクルを回すことで着実に成長を感じています。 「ありがとう」「助かったよ」と言っていただける喜びを励みに、これからも“頼られるスペシャリスト”を目指して、常に先回りする姿勢と地道な努力を積み重ねていきます。
新たなテクノロジーで全社の生産性を向上させる。業務改善に徹底的にこだわる、私の「事業推進」
K・Hさん／新卒入社3年目学生時代のNPO運営や事業立ち上げでの挫折を糧に、「組織づくり」を学ぶべく新卒でアズライトへ入社。現在は事業推進チームでAIやRPAを駆使し、全社の業務改善と生産性向上に挑戦しています。 就職活動では、「会社が成長しやすい環境」「自分が成長できること」「マネジメント経験が積めること」の3つを軸にしていました。もともと「自分で会社をつくりたい」という思いがあり、学生時代にはNPO法人の事務局長を務めたり、個人で事業づくりに挑戦したりもしました。しかし、そこで痛感したのは「組織をつくること」の難しさです。自分に依存しすぎる仕組みを作ってしまったり、チームメンバーとの関係構築に悩んだりする中で、組織づくりのスキルを磨ける環境を求め、アズライトへの入社を決めました。 現在所属している「事業推進」では、社内の業務効率を高め、生産性の向上を目指す部署です。AIやRPAなどのデジタル技術を活用し、日々の業務に潜む非効率や属人化といった課題を整理して、仕組みから改善しています。具体的には、クライアント向けレポートの自動生成システム構築や、採用関連オペレーションのフルオートメーション化などを手がけ、月間で数百時間規模の作業時間削減という大きな成果を出すこともできました。現場の方々が本来の業務に集中できるよう、新しいツールの導入から定着までをサポートし、「便利になった」と感じてもらえる環境づくりにこだわっています。 業務全体を俯瞰し、現場からの相談やトラブルにスピーディーに応えることは決して簡単ではありません。さらに、私はエンジニア出身ではないため、進化の早い最新テクノロジーを常にキャッチアップし、アプリ開発やシステム構築などの技術的な理解を深め続けることには日々難しさを感じています。それでも、「皆の頼れるスペシャリストでありたい」という気持ちが大きな原動力です。目の前の課題を一つずつ乗り越え、新しい技術を実践に活かして社員全員がストレスなく働ける仕組みをつくることが、自分自身の成長だけでなく、会社の持続的な成長にも直結していると実感できる点に、最高のやりがいを感じています。 入社当時と今を比べると、「全部」が成長したと胸を張って言えます。IT・RPA・AIに関する専門知識を深く身につけ、どんな環境でも自走できるスキルを得たことはもちろんですが、人間性の面でも大きく成長できました。働きやすい環境をつくるために社員の皆さんと対話を重ねる中で、「相手がどんなタイミングでアドバイスを受け入れやすくなるか」といったコミュニケーションの機微が少しずつ分かるようになってきたのです。会社の士気を高めるためにお菓子を活用してコミュニケーションを図るなど、組織づくりにおいて重要な人間力も磨かれている実感があります。 これから一緒に働きたいのは、“ワークアズライフ”の価値観を大切にできる人です。仕事を単なる作業として割り切るのではなく、人生の一部として楽しみ、自己実現に向かって前向きに取り組める方とワクワクしながら働きたいですね。事業推進部はインプット量も多くハードな部署ですが、好奇心旺盛で新しい技術に触れることを楽しみ、スピード感を持ってアウトプットできる方には最高の環境だと思います。それぞれの強みを活かし、チーム全体で強くなっていくプロセスを一緒に楽しめる方と、最高の組織をつくっていきたいです。
