【SaaS営業マネージャー】人流ビックデータによるマーケ変革/大手企業導入拡大

募集背景

日本最大級（月間300億ログ超）の人流データSaaSを展開する当社は、資金調達・MBOを実施。Z世代（10代）データ追加やPOSデータ連携など、オープンな「統合人流データプラットフォーム」へと進化を遂げました。 これにより、観光・交通・スマートシティなどアプローチ可能な業界・ユースケースが爆発的に拡大しています。 この事業拡大期において、既存の枠にとらわれず各種手法（アウトバウンド・ウェビナー等）で自ら商談を創出し、再現性ある「獲得モデルの型」を構築できるパイプラインジェネレーションマネージャーを新設募集します。実行力と戦略的思考で営業組織を牽引する方を歓迎します。

概要

■ ミッション 圧倒的なリード創出の実行:  あらゆる手段（アウトバウンド、ウェビナー、メルマガ、紹介等）を駆使し、自ら商談を創出する。 商談獲得の「型」の構築:  自身の成功体験を元に、再現性のあるリード獲得フローを発案・仕組み化する。パイプラインの量・質・スピードをKPIを設定して可視化し、各営業メンバーがそれにそって動けるようにする。 攻めのマネジメント:  チームを鼓舞し、自ら背中を見せながら、営業チーム全体で商談数を最大化させる。 ■ 具体的な業務内容 1．リード創出アクションの設計と自らによる実践 ・ターゲット業界に対する全方位的なリード創出アクションの設計（アウトバウンド、ウェビナー、メルマガ、パートナーリクルーティング、等） ・上記設計の自らによる実行 ・獲得したリードを確実に有効商談に引き上げ、インサイドセールスに引き渡す 2．パイプラインの構築とディール・アクセラレーション ・営業マネージャとして、リード創出活動→商談→トライアル→受注にいたるパイプラインのＫＰＩ設計とモニタリング ・計画に対するギャップ分析と改善施策立案・実行 3. 営業組織の育成・仕組み化 ・営業メンバーの案件創出力の底上げ ・トーク／提案プロセスの標準化 ・成功パターンの言語化と展開

この仕事で得られるもの

1. 再現性のある「案件創出の型」を作り上げた実績 単にリードを追うのではなく、ターゲット選定から手法（BDR/アウトバウンド、ウェビナー等）の設計、商談創出、KPI化までを一気通貫で主導できます。爆発的な事業成長を支える「案件創出エンジン」をゼロから構築した経験は、市場価値を飛躍的に高めます。 2. 最先端テクノロジーを武器にした高度な提案力 月間300億ログ超のGPSデータ×生成AI×POSデータを統合した次世代プラットフォームが商材です。Z世代（10代）分析や需要予測など関心の高いテーマを軸に、大手企業の役員・部長層や自治体へアプローチする高度な商談創出スキルが身につきます。 3. 第2創業期を牽引する組織マネジメント経験 資金調達・MBOを経た事業拡大期において、プレイングで圧倒的な背中を見せつつ、トーク・提案プロセスの標準化やチーム育成を主導できます。将来のVP of Salesや事業責任者を目指せる強いリーダーシップが磨かれます。

勤務地

【勤務地詳細】 〒108-0014 東京都港区芝5丁目36番4号 札の辻スクエア9F 【アクセス】 田町駅三田口（西口）徒歩4分 都営地下鉄三田駅A1・A2出口徒歩2分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

・交通費全額支給（上限3万円） ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・リモートワーク制度有（週の半分程度を目安とする） ・定期的な1on1（上長、代表） ・書籍購入補助制度 ・全社Kick-off ・新入社員歓迎会 ・勉強会実施

休日・休暇

◼︎完全週休2日制（土・日） ◼︎年次有給休暇：入社後11日～最高20日 ◼︎産前産後休暇 ◼︎育児休業 ◼︎介護休業等 ◼︎生理休暇 ◼︎妊娠中通院休暇 ◼︎育児時間 ◼︎子の看護休暇 ◼︎ファミリーサポート休暇：5日（子どもの学校行事に参加する場合） ◼︎その他特別休暇