FULL-FILL株式会社　マネージャー　五十嵐 陸

【20代で年収700万円超も実現】営業4人で初年度10億円達成の秘密 少人数精鋭だから、若手でも大手企業の予算を一人で担当できる

「20代で大手企業の広告予算(数千万~数億円)を一人で担当できる」 「成果を出せば年4回の査定で年収が大きく伸びる」 「営業8名で年商40億円という少人数精鋭の環境」 FULL-FILL株式会社は、こうした特徴を持つWeb広告代理店です。 なぜ少人数でこれほどの売上を達成できるのか? 若手でも大きな裁量を持って働けるのはなぜなのか? 今回は、営業メンバー4名で初年度10億円を達成した FULL-FILL社のマネージャー・五十嵐陸さん(33歳)に、 「少人数で圧倒的な成果を生み出す秘密」を伺いました。 【インタビュイー】 FULL-FILL株式会社 マネージャー 五十嵐 陸(33歳) ・入社10年目 ・現在は営業チームのマネジメントと、大手人材会社などの担当を兼務 ・年収:1,000万円台(推定)

【質問1】11時出社という働き方の理由は?

【質問1】11時出社という働き方の理由は? ーFULL-FILL社の出社時間は11時と伺いました。 これは他社に比べてかなり遅いですが、どういった理由なのでしょうか? 五十嵐: 大きく2つの理由があります。 【理由1:クライアント対応の効率化】 私たちのクライアントは大手企業が中心で、 先方の業務時間は基本的に10時~19時です。 もし私たちが9時出社だと、10時まで手持ち無沙汰になってしまう。 逆に18時に退社すると、クライアントの「18時に急ぎで相談したい」 という依頼に対応できません。 そこで、11時~20時という勤務時間にすることで、 クライアントの業務時間に完全に対応できるようにしています。 【理由2:社員のQOL向上】 11時出社なので、朝の通勤ラッシュを避けられます。 9時に満員電車に揺られるより、10時半頃にゆったり出社できる方が 圧倒的にストレスが少ないですよね。 朝の時間を有効活用して、ジムに行ったり、カフェで朝食を取ったりする社員もいます。 ー「18時や19時の依頼にも対応」とのことですが、 残業が多いのでは? 五十嵐: いえ、基本的には20時で退社できます。 というのも、私たちは「効率重視」の働き方を徹底していて、 無駄な会議や報告作業は最小限に抑えています。 週1回の進捗報告も、数字が達成していれば10~15分で終わります。 その分、クライアント対応や提案資料作成など、 本質的な業務に時間を使えるんです。 18時や19時の依頼は月に1~2回程度で、 その場合も翌日対応でOKというケースがほとんど。 どうしても当日対応が必要な場合は、翌日に遅く出社するなど、柔軟に調整できます。 【働き方のまとめ】 ・11時~20時勤務(実働8時間+休憩1時間) ・朝の通勤ラッシュ回避 ・無駄な会議・報告なし→効率的に働ける ・基本的に20時退社 ・残業は月10~20時間程度(業界平均の半分以下) 「効率よく働いて、プライベートも充実させたい」という方には最適な環境だと思います。

【質問2】少人数で圧倒的な成果を出す秘訣は?

ー営業4名で初年度10億円、現在は8名で40億円という 驚異的な数字を達成されていますが、その秘訣は何でしょうか? 五十嵐: 大きく3つの秘訣があります。 【秘訣1:アフィリエイト広告という商材の強み】 アフィリエイトは成果報酬型広告なので、 クライアントにとってはリスクが低く、継続率が99%と非常に高いんです。 一度契約すれば、翌月も、翌々月も継続して売上が積み上がっていく。 だから、少人数でも大きな売上を作れるんです。 例えば、月間予算1,000万円のクライアントを10社担当すれば、 年間売上は1.2億円になります。 これを営業1人で担当できるのが、アフィリエイト広告の強みです。 【秘訣2:大手企業中心の顧客基盤】 みずほ銀行、三菱UFJニコス、湘南美容クリニックなど、 誰もが知る大手企業との直接取引が中心です。 大手企業は予算規模が大きいので、 1社で月間数千万円という案件も珍しくありません。 だから、少人数でも大きな売上を作れるんです。 【秘訣3:効率重視の働き方】 私たちは「本質的な業務」だけに集中しています。 例えば、週1の進捗報告も、数字が達成していれば10~15分で終了。 上司への報告資料作成や、社内会議などの「無駄な時間」は最小限です。 その分、クライアント対応や、成果を上げるための施策立案に 時間を使えるので、効率的に成果を出せるんです。 ー「過去9ヶ月間、目標達成し続けている」とのことですが、 なぜそこまで継続的に成果を出せるのでしょうか? 五十嵐: アフィリエイト広告は「積み上げ式」のビジネスモデルだからです。 例えば、1月に100万円の売上を作ったら、 2月もその100万円は継続します。 さらに2月に新しく50万円の売上を作れば、 2月の売上は150万円になります。 このように、基礎をしっかり固めて、 毎月少しずつ新規案件を積み上げていけば、 自然と目標達成できる仕組みなんです。 だから、若手でも「正しい行動」を続ければ、 確実に成果を出せる環境だと思います。 【若手でも成果を出せる理由】 ✓ アフィリエイト広告は継続率99%→積み上げ式で売上が伸びる ✓ 大手企業が顧客→1社で大きな売上を作れる ✓ 効率重視→無駄な業務なし、本質的な仕事に集中できる ✓ マンツーマンOJT→未経験でも半年で独り立ちできる 「営業未経験だけど大丈夫かな?」と不安な方も、 この仕組みがあるからこそ、安心して成果を出せると思います。

【質問3】年4回査定で「先行投資」昇給という独自制度について

ー御社は年4回(3ヶ月ごと)査定があると伺いました。 これは一般企業の年1~2回と比べてかなり多いですが、その理由は? 五十嵐: 大きく2つの理由があります。 【理由1:少人数精鋭だから、給与に還元しやすい】 私たちは営業8名で年商40億円を達成しています。 一人当たりの生産性が非常に高いので、 成果を出した人に対して、すぐに給与で還元できるんです。 大手代理店だと、1人が頑張っても 「会社全体の業績」に埋もれてしまいますが、 少人数精鋭の私たちは、個人の成果が直接会社の業績に繋がります。 だから、「この人が頑張ったから売上が伸びた」というのが 明確に分かるし、それを給与で還元できるんです。 【理由2:「先行投資」という独自の評価制度】 これがFULL-FILLの最大の特徴なのですが、 私たちは「成果を出す前」でも、給与を上げることがあるんです。 例えば、入社1年目の社員が 「大手金融機関の担当を任せてもらえるなら、 絶対に目標達成します!」 という強い意志を示したとします。 その時、まだ成果を出していなくても、 「この人なら成果を出せる」と判断すれば、 先に給与を上げるんです。 これを「先行投資」と呼んでいます。 その期待に応えて成果を出せば、 さらに次の昇給へ繋がります。 もし目標未達だった場合は、元の給与に戻ります。 でも、この「先行投資」があることで、 社員は「期待に応えたい」というモチベーションが上がるし、 会社も「人材の成長に投資する」という姿勢を示せるんです。 ー実際に「先行投資」で大きく昇給した事例を教えてください。 五十嵐: 一番上がり幅が大きかったのは、 入社2年目のAさん(27歳)です。 【昇給事例:Aさんの場合】 ・入社時:月給35万円(年収450万円) ・半年後:「先行投資」で月給+15%UP → 月給40万円(年収520万円) ・1年後:目標達成 → さらに月給+15%UP → 月給46万円(年収600万円) ・2年目:大型案件獲得 → 月給50万円(年収700万円) つまり、2年間で年収が250万円もアップしたんです。 ーすごいですね! でも逆に、目標未達だったらどうなるんですか? 五十嵐: その場合は、元の給与に戻ります。 ただ、「下がる」というよりは、 「先行投資分が戻る」という考え方ですね。 実際、過去3年間で給与が大きく下がった社員は1名もいません。 なぜなら、私たちは「この人なら成果を出せる」と 確信を持って先行投資しているからです。 また、アフィリエイト広告は「積み上げ式」のビジネスなので、 正しい行動を続けていれば、自然と目標達成できる仕組みなんです。 【年収モデル例】 ・入社1年目:年収450万~550万円 ・入社2年目(目標達成):年収550万~750万円 ・入社3年目(リーダー候補):年収750万~1,000万円 「20代で年収700万円以上を実現したい」という方には、 最高の環境だと思います。

【質問4】今後の展望と、これから入社する方へのメッセージ

ー今後、会社としてどのような方向に進んでいくのでしょうか? 五十嵐: 大きく2つの方向性があります。 【方向性1:仕組み化による更なる効率化】 現在、私たちは多くの業務を「人力」で行っています。 例えば、市場調査やデータ集計などです。 今後はこれらをRPA(ロボティック・プロセス・オートメーション)で自動化し、 より本質的な業務(クライアント対応、戦略立案など)に 時間を使える環境を作りたいと思っています。 また、営業パターンを体系化して、 「誰でも一定レベルの成果を出せる仕組み」も作っていきます。 もちろん、クライアントごとにカスタマイズした提案が 私たちの価値なので、そこは維持しつつ、 効率化できる部分は徹底的に効率化していきたいですね。 【方向性2:優秀な若手の採用と育成】 現在、営業8名で年商40億円を達成していますが、 実はもっと多くの案件依頼をいただいています。 そのため、GMARCH以上で法人営業経験のある優秀な若手を 積極採用し、チームを12~15名規模に拡大したいと考えています。 「少人数精鋭」という強みは維持しつつ、 年商50億円、60億円を目指していきます。 ーこれから入社される方へのメッセージをお願いします。 五十嵐: FULL-FILLは、「20代で大きな実績を作りたい」という方には 最高の環境だと思います。 【こんな方に来てほしい】 ✓ 大手企業の経営層と対等に議論できるレベルを目指したい方 ✓ 成果を出して、20代で年収700万円以上を実現したい方 ✓ Web広告の専門性を身につけ、市場価値を高めたい方 ✓ 少人数精鋭で、個人の裁量を活かして働きたい方 もちろん、楽な仕事ではありません。 大きな裁量には、大きな責任も伴います。 でも、その分、成長スピードは圧倒的に速いし、 得られる経験・スキル・年収も大きいです。 「20代のうちに、市場価値の高い人材になりたい」 そんな志を持った方と、一緒に働けることを楽しみにしています! まずはカジュアル面談で、ざっくばらんにお話ししましょう。 ー本日はありがとうございました!