様々な企業で導入が進められている「位置情報」を使った新しいマーケティング
1997年に日本初のインターネット地図検索サービスをスタートした株式会社ONE COMPATH。地図情報や地図データベースを活用した検索事業で成長を続けてきた同社が、「位置情報」を使った新たなサービスでさらなる事業拡大を進めている。
ONE COMPATHの事業は大きく2つに分けられる。「個人向け」と「法人向け」だ。
個人向けには、地図検索サービスをはじめ、位置情報サービスやゲーミフィケーションを取り入れたスマートフォンアプリなどの提供を行っている。日本最大級の地図検索サイト「Mapion（マピオン）」を筆頭に、スマートフォンを持って歩くだけで日本全国の名産品が無料で当たるウォーキングアプリ「aruku&（あるくと）」、全国各地へのお出かけ履歴をコレクションして楽しむ位置情報ゲーム「ケータイ国盗り合戦」など、体験を豊かで価値あるものにするための様々なサービスが人気だ。ユーザーの拡大と、それを活用した広告サービスの展開にも力を入れている。
法人向けには、創業時から力を入れる店舗検索ASP事業や、地図・ルートAPIの提供の他に、位置情報を活用した様々なソリューションを展開している。具体的には、企業が持つ様々なデータと、ONE COMPATHの持つ「位置情報」を掛け合わせ、地図上にデータを可視化させることで、実際の事業や戦略に生かしていこうという取り組みだ。
例えば、親会社である凸版印刷が提供する電子チラシサービス「Shufoo!」と位置情報を連動させることで広告閲覧者の来店情報を可視化させた事例や、購買実績と気象情報を位置情報と掛け合わせることでエリアを絞って効果的に広告配信する総合飲料メーカーの事例や、検索情報と企業IPアドレスを位置情報と掛け合わせて見込み顧客の絞り込みに活用する不動産ディベロッパーの事例など、挙げればきりがない。
「位置情報を元にした利用者の行動データと、他社のサービスを組み合わせることで、人の行動を活用した新しいマーケティングができればと考えています」（監査役・佐藤孝也氏）
創業以来根付いている、技術者のアイデアを大事にする社風
元々は、凸版印刷内の社内ベンチャー的なかたちで創業したONE COMPATH。インターネットで地図を見るという発想も、新しいサービスを考えるというよりは、「技術を使って何か面白いことができないか」という興味からスタートしていることから、「これからも技術者のアイデアは大事にしていきたい」と佐藤氏は語っている。
「技術的な部分でいえば、何か突出して強いものがあるわけではありません。しかし、組み合わせて新しいものを作っていく技術・発想力については、非常に長けているという自負があります」（佐藤氏）
ずっと地図を扱ってきた同社には、位置情報に関する独自のノウハウがある。そうしたデータを活用したいろいろなサービスを、「組み合わせ」によって作っていけることが、ONE COMPATHで働く1つの大きな醍醐味になるだろう。
「何かアイデアが出たときに、すぐにトップまで届く仕組み・環境があります。部署間の壁もなく、オープンな中で仕事をしており、『こんなことがしたい』という話も直接経営陣に話ができるような雰囲気があるんです。コミュニケーションは非常に活発な会社です」
新しい事業やサービスを作っていくうえでは、いろんな情報や知識が必要だ。仕事を通じて学んでいくという点についても、分からないことを教えてもらったり、助けてもらったりできる人がすぐ近くにいる安心感があるという。
現在、同社が力を入れる位置情報関連産業のビジネス規模は急激に拡大している。2012年には約20兆円だったが、2020年には62兆円と見込まれており、応用分野も広がるだろうと言われている。
「当社がカバーできているのは、まだサービス業のみです。今後、小売業や運輸業・流通業、建設不動産業やインフラ業など、手掛ける領域を広げていくことで、事業のさらなる成長が期待できます。そこでは当然、いろいろなチャレンジができるでしょう。マーケティング企業として成長していきながら、働く社員一人ひとりも成長していければと考えています」（佐藤氏）
「ココロも、カラダも動かす」サービスで、ワクワクを届けたい
同社ならではの制度の1つに、「お出かけ休暇制度」がある。休暇が取れるのと同時に、お出かけするための支援として5000円が支給されるという制度だ。「地図を扱う会社だからこそ、いろんな場所に出かけてもらいたい。小額ですが、そのための足しにしてもらえば」と佐藤氏。
他にも、社外活動として防災・減災への取り組みにも力を入れている。例えば、東日本大震災で大きな被害を受けた岩手県の陸前髙田で行っている桜の木を植える活動は2012年にスタートし、今年で6年目になった。
「発端は、津波の教訓を次の世代にきちんと残したいという思いでした。地図を扱う我々だからこそ、位置情報などのデータを駆使して、防災や減災のためにできることをしていきたいと考えています」（佐藤氏）
そうして植えた桜の木が育つ様子を、同社の位置情報システムで見られる仕組みを作るなど、ビジネス以外にも技術を惜しみなく提供しながら、「ワクワクすること」に力を注ぐ同社。
「ワクワクをかたちにすることは、ずっと大事にしていることですね。サービス作りの根底にはその思いがあります。そのうえで、『ココロも、カラダも、動かすサービス』をしっかり考えていきたいと思います。今後は新しいデバイスもいろいろと出てくるでしょう。世の中のことに対してもしっかり興味を持ち。新しい技術を取り込みながらワクワクするものを作っていきたい人に、ぜひチャレンジしてもらいたいです。我々のノウハウを活用して、一緒に新しいものを作っていきましょう」（佐藤氏）
