マンガの市場規模に納得がいかない。

CEO兼漫画家　芝辻　幹也 1983年生まれ、愛知県出身。東京工業大学・同大学院卒。2009年アクセンチュア入社。その後、ルームシェアメンバーとシェアコト創業。同事業譲渡後、トライバルメディアハウス入社。2011年11月フーモア創業。

小学生の頃にジャンプの表紙を模写したら、好きな女の子に褒められて、嬉しくてマンガを描くようになりました。ハッキリと漫画家を目指すようになったのは中学生から。高校も大学も行かずマンガを描こうとしましたが、毎回親に止められ、親のコントロール下に置かれるのが嫌で、東京の大学へ進学しました。26歳まで大学に通いながらマンガの持ち込みをしましたが、マンガ家の道を諦めました。マンガばかり描いていたので様々な業界業種を知りたいと思い、アクセンチュアに入社しました。その後ルームシェアしていたメンバーとグルーポン系のサービスで起業しました。まだ若いし、もしダメでもアルバイトで食べていけるし、やらないことの方がリスクだと思いました。 昔からロジックが通っていないことを正そうとする所がありました。例えば、昔は部活で水を飲むなという指導がありましたよね。でも、自分なりに調べて、脱水症状が起きやすくなるから飲むべきだと先生に言ったのですが、聞いてもらえませんでした。その後、小学生が脱水症状で亡くなったことが全国的なニュースになりました。 他にも、世の中にある“常識という名の非常識”というものにいら立ちを覚える傾向があって。例えば、日本の漫画の市場は5000億くらいあり、GDPから世界市場を試算すると7兆円くらいの市場があるはずなのに、現状では1兆円くらいしかない。そこに納得がいかないことが、今の事業のモチベーションのひとつになっています。

事業の方向性

新卒三期生（22卒）

現在弊社が取り組んでいきたいのは、エンターテイメント活用した課題解決型のコンサルティングです。大手企業さんが日々の営業活動をされる上での、従業員の方だったり、取引先であったり、お客様だったり、会社とこの3者間では必ずコミュニケーションが発生しており、そこの相互理解をエンターテイメントを活用して、スムーズにしようと思っています。 例えばセブン銀行様は、お客様に対して口座を開設してもらう理由作りが課題でした。様々な解決手段がある中で、エンターテイメントを活用して一緒に解決しようとしています。 最終的に弊社がやっていきたいのは、IPを一緒に創ることです。ローソンのポンタなどはいい例で、今やポンタはローソンのポイントキャラクターを超え、バッファローズと組んだり、ライセンスビジネスへと進化しています。 1996年アトランタオリンピックの際に、日本のキティちゃんが海外でブレイクしました。それ以来逆輸入的に日本でも普及をし現在に至ります。2020年はオリンピックが日本で開催されるので、BtoBでエンターテイメントを活用して企業さんの課題を解決しながら、IPの露出面及び数を増やし、最終的にはそのIPがどんどん派生していくようなそんなことを考えています。 また時代の背景としては、IPが生まれづらくなっていると感じます。かつては4マスに訴えかければ人に情報が届きました。今は4マス以外のメディアが増え、人の可処分時間は分散化しています。漫画雑誌の発行部数は減少し続け、かつては600万部売れていたジャンプは今は200万部。マスに効きづらくなっており、圧倒的露出みたいなのが出来ません。なのでヒットが生まれづらい。そこで私達はBtoBに着目をして、上記のようなことをやっています。とある会社では顧客が数千万人もいます。キャラクターを通じて企業が伝えたいメッセージを顧客に伝えます。雑誌換算にすると10倍~100倍近くの人にリーチできます。そこからヒットIPが生まれてくると考えています。 近年アクセンチュアをはじめとするコンサルティング企業が、デジタルマーケティング企業を買収しています。大きくなってきたデジタルデバイス上のメディアを無視できず買収の動きになっています。お客様の満足度を高めるためのUI/UXも大切。ということでコンサルティング企業はデザイン会社も買収し始めています。デジタルマーケティングでリードを獲得し、正しい情報を伝えるという所は口コミであったり、接触効果であったりと解決する方法はありますが、興味のないものはそもそも見向きもされません。そこで私達は、エンターテイメントを活用して、コミュニケーションの敷居を下げていこうと考えています。