エンバカデロ・テクノロジーズ合同会社

ソフトウェア開発向けのツール提供に特化した、独立系ツールベンダーのエンバカデロ・テクノロジーズ。米国テキサス州に本社を置き、世界各国に支社を展開するグローバル企業です。ソフトウェアアプリケーションを設計、構築、実行するためのツールを世界の300万人を超えるユーザーに提供しています。

同社は1993年にデータベースツールベンダーとして設立。その後、世界トップクラスのシェアを誇るアプリケーション開発ツールやデータベース開発・管理ツールを主力商品に、事業拡大を続けています。2008年にソフトウェア開発大手「ボーランド」の開発ツール部門「CodeGear」と合併し、世界最大規模の独立系ツールベンダーとしての地位を確立。
合併を機に、2008年に日本法人が設立されました。

同社のソフトウェアは、特に業種などは問わず、独立系ソフトウェアベンダー（ISV）、システムインテグレーター（SI）、付加価値再販業者（VAR)、パッケージベンダーから、政府などの公共機関、企業の研究開発部門、情報システム部門に至るまで、幅広いユーザーに利用されています。アメリカ最大のビジネス誌「フォーチュン」のグローバル企業の総収入ランキングでトップ100社のうち90社以上が、同社のソフトウェアを使用しており、世界をリードする主要企業の多くから支持。"世界一の開発ツールベンダー"を目指しています。

当社の最大の強みは、アプリ開発からDB管理まで、あらゆる領域のプロフェッショナルを支える多彩なツール群。
80年代から広く活用されているDelphiやデータベースを構築される際に幅広く活用されるER/Studioなど、圧倒的な商品力が我々の武器です。そのシェアは世界トップクラス。他社に追随を許さないポジションを確立しています。今後も新バージョンをリリースし、さらなるツールの進化を目指していく予定です。

米国本社からの強力なバックアップのもと、日本法人も設立以来、順調に業績を伸ばしています。セールス、マーケティング、プリセールス、ポストセールスと役割が明確であり、少数精鋭ながら販売体制がしっかり整っていることも特長です。また、全国を東京の事業所でカバーしているため非常にアクティブに活動できる環境があります。

また、年2回、開発者を対象としたイベント「デベロッパーキャンプ」を開催。新規ユーザーと既存ユーザーが集う場を設けているほか、エンドユーザにはメールマガジンの発行など、One to Oneマーケティングにも力を入れています。

今後の課題は、若手エンジニアへの認知度のアップ。
スマホやタブレットのアプリ開発は、まだまだ大変面倒な作業をして開発しています。当社の製品を使えば、迅速に作ることができるため、もっと学生や若手エンジニアに広めていきたいと考えています。
成長の余地が大きい日本において、さらなる上のステージを目指す当社。国内におけるシェア拡大へ向けた組織の強化を
本格的に図ります。

当社では、四半期単位で成績優秀者に報奨金、表彰が授与されるセールスコンテスト、定期的に開催されるワールドワイドのコンテストで、表彰＆報奨金が支払われる仕組みがあります。少人数で磐石な売上げを維持しているため、給与でしっかりと成果を還元することができています。インセンティブの額の高さは、社員の大きなモチベーションとなるでしょう。

また、グローバル企業の一員として活躍できるのも当社の魅力。フラットな組織なので、本社のエグゼクティブメンバーや開発チームと直接コミュニケーションをとりながら仕事を進めています。英語力に自信がある方なら、活かせる機会も多いでしょう。そして何と言っても、システム開発に伴う、マルチデバイス、クラウド、IoTといった最先端の技術に触れられることは、IT業界で活躍したい人間にとって一番の醍醐味と言えます。

顧客はエンジニアが中心のため、日々の勉強は欠かせません。そのため、トレーニング（研修）を非常に重視しており、毎週、社内でセールストレーニングを実施。セールスのスキルを基礎から身に付けることができるほか、米国本社のトレーニングもオンラインで受けられるので、多くのロジカルシンキングを学ぶことも可能です。当社で経験を積むことで、コミュニケーション能力の高いセールスを目指せる環境が整っています。
さらに、1泊2日のブートキャンプ（合宿）では毎回非常に良い成果が現れています。自分から学び、能動的に仕事に取り組む姿勢があれば、大手では得られないスキルを身に付けることができるでしょう。