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TOWN 株式会社

「日本を代表するサブスクリプション ・テックカンパニーをめざす」をビジョンに、次のステージへと挑戦中!

労働集約型の受託開発から、知識集約型の自社プロダクトへ転換した創業ステージ。

TOWN株式会社は、“リアル×IT”をキーワードにクラウド事業を展開している企業である。同社の代表取締役である永井哲氏に大学時代の仲間4人が加わり、2004年5月に設立。現在は在籍メンバー40名中で大学生が20名(インターンやアルバイト)を占めており、平均年齢が27歳ほどと非常に若く、一風変わった人員体制で事業が運営されている。

永井氏が同社を設立した原点は、遠く学生時代に遡る。中学・高校でプログラミングに熱中していた永井氏は、当時からソフトウェア開発会社を立ち上げる夢があったと言う。その後大学の情報学科に進学した永井氏は、後の創業メンバーと出会う。そしてメンバーそれぞれの明晰ぶりに、「この人たちとならクオリティの高いモノが作れる」と確信したとのこと。

大学在籍中には皆で自前のWebシステムを開発し、企業に売り込む活動もしていたそうだ。大学卒業後は、皆それぞれの道を歩み始めたが、「同じ目線でモノづくりをした方が切磋琢磨できるし、良いモノが作れる」という永井氏の思いに皆が賛同し、再び集結したのが同社設立の大まかな流れである。

設立当初、同社はWebシステム・Webサイトなどの受託開発をメインに行っていたとのこと。エンジニアの人数、案件の金額規模もどんどんスケールアップし、収益も右肩上がりで伸びていったそうだ。受託開発は人と時間が成果を左右する“労働集約型”の仕事である。しかし当然のことながら、同社が受託開発を増やすことで、人と時間の管理に要する労力が膨れ上がっていった。結果的にエンジニアに余計な負担がかかり、疲弊していってしまったという。

今の仕事の向こうにエンジニアの幸せがあるのか?今よりも事業を発展させるにはどうすればいいか?永井氏が出した結論は、“知識集約型の自社プロダクトへの転換”だった。この結論を導き出した後の決断は早かった。受託開発から全面撤退し、月額課金の自社プロダクト開発・販売に一気に舵を切ったのである。「決断しないと前に進まない」という覚悟を決めて。

収益が大きかった受託開発からすべて手を引くことで、売上は半減し、業績は一時的に急降下したという。しかし、自社プロダクトへの転換を図る上では、避けては通れない道であった。その後、メンバーの努力が実を結び、自社プロダクトだけで損益分岐点を突破し、いまも成長を続けている。

234826さまざまな市場にITを浸透させて、永続的に成長するITカンパニーをめざしている。
234831インターンやバイトの大学生が20人在籍し、平均年齢は27歳と若い組織だ。
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ダイバーシティ&自律型人材の組織を築き、リアル×ITの可能性を切りひらく。

現在同社は、以下4つの月額課金によるクラウド事業を柱に展開し、プロダクトの継続的な強化を図っている。

1つ目は、ビジネスコラボレーションツール『Aipo』によるSaaS事業。
『Aipo』は2004年に公開し、2008年オープンソース化、2011年クラウド化を経て現在に至っている。オープンソースでは45万件以上のダウンロード数、クラウドでは2万5000社以上が導入しているソフトウェアだ。
「機能を詰め込んだグループウェア”から”おもちゃのように使いやすいカレンダープラットフォーム”へ」という構想のもと、現在もアップデートを繰り返している。

2つ目は、AWSを中心としたコーポレートサイト管理SaaS『SIteCloud』。
「コーポレートの情報発信をセキュアにする」をプロダクトのミッションに掲げ、コーポレートサイトや採用サイト運営に必要なクラウド・CMS・セキュリティ対策を管理する「SiteCloud(サイトクラウド)」を展開。 ビジネスをインフラとなるクラウドから支え、セキュアなインターネットの世界にすることをめざしている。

3つ目は、スムーズな住みかえを実現する不動産賃貸プラットフォーム『Bayan』による不動産×IT事業。
部屋の空室を極限まで減らしたいオーナーと、手軽に部屋を選択したい入居者をマッチングさせるプラットフォームだが、敷金・礼金等の初期費用がまったくかからないサービスが支持され、同社の主力事業として急速に伸びているサービスである。

そして4つ目が、サブスクリプション請求管理SaaS『KIMERA』。
「顧客との関係がなめらかなビジネスを増やす」をプロダクトのミッションに掲げ、サブスクリプションの請求を自動化。 時代の流れによって、顧客のニーズが所有から利用へと移り変わり、企業には一時的な価値だけの製品でなく、継続的な価値のあるサービスを提供することを求められているが、これからの企業のあり方を見据え、サブスクリプションビジネスを最適化することをめざしている。

今後の事業展開において、同社はどのような展望を掲げているのか?大きく分けて“事業軸”と“組織軸”のテーマが挙げられた。

“事業軸”としては、リアル×ITの融合だ。世の中を見渡すと、あらゆる業界でIoTの浸透が進んでおり、新しいスキームを持つサービスモデルが次々と生まれている。同社も最新技術を積極的に取り入れながら、プロダクトを積極的に進化させていく計画だ。例えば不動産業界においても、入居情報等のビッグデータとディープランニング技術によって家賃の最適化を図るなど、まだまだIT活用の可能性を秘めているとのこと。

“組織軸”としては、人材のダイバーシティ化だ。今後はさまざまな個性・強みをもった人材を集め、全員がそれぞれの個性を発揮して事業を成長させる組織を作りたいという。現在はエンジニアが占める比率が非常に高くなっているが、今後はマーケティングに強い人材、営業に強い人材など、多方面のプロを社内に増やしていきたいとのこと。管理する、管理されるというピラミッド型組織からはイノベーションは生まれないというのが同社の考え方である。それは、「代表はトップではなく、代表という領域を担当しているだけ」という永井氏の言葉が物語っている。

このような展望を描いていることから、同社でイキイキと活躍できる人物は、“知識集約型の仕事”を目指している“自律型人材”であることは明らかである。

234827知識集約型の仕事をしよう―。エンジニアの知的好奇心が成長の原動力だ。
234828今後も人材のダイバーシティ化を推し進め、事業を発展させていく計画である。
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一人ひとりが、思いのままにモノ作りに取り組む。自由なカルチャーが成長の原動力。

同社では、自分なりに考えて行動する人間に対して、とやかく口を挟まないという。自律性に委ねるカルチャーが浸透しているせいか、現場のメンバーも興味があることに自由に取り組んでいる。例えば、最近多くのエンジニアもはまっているRaspberry Pi。代表の永井氏が「寒い」と言うので、メンバーの一人がRaspberry Pi2とAWSを使って、社内の温度をWebで閲覧できるシステムを自主的に構築。エンジニア席と社長席の暖房効果を調査し、いつの間にか調査結果がWeb上で公開されていたというエピソードも象徴的である。このように、トレンド技術を使ったシステム・アプリケーションの試作は随時現場で行われているそうだ。

「ビルド」―。作ることを最優先にすること。目指す方向に向かってまず作りはじめることで、最初の計画や分析ではわからなかった問題を解決したり、価値を創造したりすることが、誰よりも早くできる。これは同社が大事にしている仕事のバリューのひとつである。

また、大学生が多く所属しているのも、同社の特徴だ。現在20名の大学生がインターンあるいはアルバイトで勤務しており、『Aipo』の開発やサーバ構築に取り組んでいる。実はいくつかの大学と連携しており、同社でのインターンで仕事を経験することで単位が取れる仕組みになっているとのこと。

大学生を積極的に迎え入れている理由は2つある。1つは「多くの大学生に貴重な経験をしてほしい」という同社の思いだ。実は代表の永井氏をはじめ、創業メンバーも大学時代にインターンに参加し、システム・アプリの企画・開発・提案などを経験して勉強になった経験を持っている。もう1つは、純粋にモノ作りに励む同志として刺激になるからだ。同社でインターンやアルバイトとして働く大学生は、総じて学習意欲が高い。新しい技術を吸収するスピードも早いため、一緒に働くことで得られることも多いという。

勤務時間はフレックスタイム制を導入しており、各々が時間をコントロールしている。少し早めの8:00に出社し、17:00には仕事を終えているメンバーもいるとのこと。夜は自分の勉強に時間を使っているメンバーも少なくない。さらには副業もOKにしているそうだ。こうした仕組みの背景には、“勤務時間を極限まで減らし、知識でお金を稼ごう”という同社の考え方が根付いていると言えるだろう。

このように、さまざまな角度において自由なカルチャーが浸透している同社。確固たる自分を持つエンジニアであれば、きっとこの上なく働きやすい環境であることは間違いない。

234835自分なりのビジョンを持っているエンジニアにとっては、絶好の仕事環境だ。
234836現場発信で新しいアイデアが生まれ、トライ&エラーが繰り返されている。
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TOWN 株式会社の社員の声

Icon men1
40代前半
2004年05月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. ユーザーからの直接のフィードバックをもとに、PDCAを速く回しながら、ビジネスモデル構築にチャ...続きを読む
Icon men2
30代後半
2016年07月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 良い意味でやりたいことが自由にやれます。
もちろん適切かどうかや費用対効果の兼ね合いもありま...続きを読む
Icon men3
40代前半
2018年08月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 運営するプロダクトやサービス全てに生まれた(やっている)理由があり、共感できること。人事として...続きを読む

TOWN 株式会社に「気になる!」した人の特徴

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企業情報

会社名 TOWN 株式会社
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  システムインテグレータ・ソフトハウス
IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  その他IT/Web・通信・インターネット系
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 平均年齢20代
  • 自社サービス製品あり
  • 残業少なめ
資本金 3億5,026万円
設立年月 2004年05月
代表者氏名 永井 哲
事業内容 サブスクリプション請求管理SaaS「KIMERA」の企画・開発・運営
スケジュール管理SaaS「Aipo」の企画・開発・運営
コーポレートサイト管理SaaS「SiteCloud」の企画・開発・運営
不動産賃貸管理SaaS「Bayan」の企画・開発・運営
新規事業の企画・開発


創業から「今はまだ無く、未来にあるべき、インターネットサービスをつくること」に挑戦してきました。

これまで、1700社3万ユーザー以上が利用するスケジュール管理SaaS「Aipo(アイポ)」、100社以上が利用するコーポレートサイト管理SaaS「SiteCloud(サイトクラウド)」、200ユーザー以上が利用する不動産賃貸管理SaaS「Bayan(バヤン)」といったサブスクリプション(以下、サブスク)ビジネスを立ち上げ、運営して参りました。
こうしたサブスクビジネスの運営経験を活かし、2019年11月にサブスク請求管理SaaS「KIMERA(キメラ)」をローンチ致しました。
「KIMERA」はサブスクビジネスにおける請求から入金消し込み、売上計上までの一連のプロセスを自動化・デジタルトランスフォーメーション(以下、DX)し、自社のサブスクビジネス自体を管理するSaaSです。

私たちは今後も、自社でインターネットサービスを開発・運営してきたノウハウを活かして、新しいリアル×ITに取り組み、さまざまな市場にITを浸透させて、永続的に成長するITカンパニーをめざしています。
株式公開(証券取引所) 非上場
主要取引先 株式会社インフォメーション・ディベロプメント
株式会社ウェッジホールディングス
カシオ計算機株式会社
コネクシオ株式会社
GMOクラウド株式会社
ソフトブレーン株式会社
拓殖大学
第一生命保険株式会社
株式会社電通
トヨタホーム東京株式会社
株式会社ビジネス・ブレークスルー
ブックオフコーポレーション株式会社
三井情報株式会社
明治大学
従業員数 40人
平均年齢 27.0歳
本社所在地 東京都中央区新富1丁目8−9 +SHIFT GINZA EAST 7F
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TOWN 株式会社資本金3億5,026万円設立年月日2004年05月従業員数40人

「日本を代表するサブスクリプション ・テックカンパニーをめざす」をビジョンに、次のステージへと挑戦中!

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