IT未経験者9割以上｜福祉・介護・医療業界向けAI SaaSの提案から商品企画まで担うフィールドセールス／土日祝休み／服装自由／時差出勤OK／月平均残業10H
クロジカ株式会社 - 進化するAIを、働く人の力に。
事業内容
AIやクラウドなど10以上の自社サービスを展開しています。1800社・3.5万ユーザー以上が利用し解約率は1%以下。売上の9割以上が継続収益の安定した事業基盤が強みです。
仕事内容
クロジカシリーズの福祉・介護・医療業界向け「AI書類管理」のフィールドセールスとして、顧客の業務課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案からトライアルの獲得までを担当していただきます。 福祉・介護・医療業界をはじめ、人手不足が社会課題となっている業界では、契約書や計画書、モニタリング記録など、大量の書類を日々管理しています。FAXや紙書類による運用も多く、書類の分類・保管・確認に多くの時間が費やされ、本来利用者支援に充てるべき時間を十分に確保できていません。そういった状況を少しでも改善するためのサービスをお客様に提供する業務になります。 具体的には以下の業務を想定しています。 ・見込み顧客との商談、業務課題のヒアリング ・顧客の業務フローや書類管理方法の整理 ・AI書類管理を活用した業務改善の提案、デモの実施 ・トライアルの提案、獲得 ・商談内容や顧客ニーズの社内共有 ・企画と連携した導入事例の作成、共催ウェビナーの実施 ・エンジニアと連携した商品改善
募集背景
AI活用支援のお問い合わせが増えている為、体制強化に向けた増員募集です。
配属部署
SaaS事業部
概要
＜日本を代表するAI企業を、一緒につくろう。＞ クロジカ株式会社は、2004年設立のテックカンパニーです。20年以上にわたり企業向けサービスを開発・提供し、安定した事業基盤を築いてきました。現在は、AI・クラウド・セキュリティを軸に事業と組織そのものを変革し、「日本を代表するAI企業」を目指しています。 自社開発の「クロジカシリーズ」は、AI書類管理、スケジュール管理、クラウドサーバー管理、サイバーセキュリティ管理、不動産管理など、10以上のサブスクリプション型クラウドサービスを展開し、1,800社・35,000ユーザー以上が利用。シンプルなUIと現場に定着する運用設計で、業務DXによる生産性向上と事業成長を支援しています。 売上の90%以上は月額・年額契約による継続収益で、主力サービスの解約率は1%以下。9年連続増収を達成し、今期は過去最高益を更新しています。こうした事業基盤を強みに、顧客体験を起点としたサービス改善を重ね、AIを活用した新たなサービスの開発と組織づくりに挑戦しています。
この仕事で得られるもの
＜顧客の業務を理解し、AI活用の提案力を磨く＞ 顧客は、福祉・介護・医療業界が中心です。AIに関心はあっても、自社のどの業務でどのように活用できるかを整理できていない企業が少なくありません。顧客の業務プロセスを把握し、課題をヒアリングした上で、クロジカシリーズの「AI書類管理」のトライアルを獲得します。 製品の機能を説明するだけではなく、顧客ごとに異なる業務プロセスを理解し、実際にAIを活用できる状態へ具体化する提案力を磨くことができます。 ＜顧客と長期的な関係を築き、商談の質を高める力が身につく＞ 新規導入時は、月額2万円～10万円程度の案件が中心です。導入後は、AIの利用が定着することで業務DXが進むため、利用状況に応じた従量型費用体系で提供し、顧客と長期的な関係を築きます。 フィールドセールスとしては、導入検証フェーズを意識して商談の質を高め、チームで受注をつくる経験を積むことができます。 ＜顧客の声から、新しいサービスを生み出す＞ 日々の提案や導入支援を通じて得た顧客の課題や要望を、エンジニアや企画部門へ共有し、新たなサービスや機能の企画・開発につなげます。 営業として顧客へ提案するだけでなく、顧客の声をもとに新サービスや機能の企画にも携われます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区新富1丁目8−9 +SHIFT GINZA EAST 7F （※6Fも当社のオフィスになります） 【アクセス】 東京メトロ日比谷線・JR京葉線 八丁堀駅（A3出口）徒歩5分 東京メトロ有楽町線 新富町駅（3番出口）徒歩4分 都営浅草線 宝町駅（A1出口）徒歩8分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
＜労働時間区分＞ 9:00～18:00（所定労働時間8時間／休憩1時間） ※時差出勤制あり 出社時間を7:30-10:30で調整可能 休憩時間：60分（原則11:30～13:30の間で取得） 時間外労働有無：有（月平均10H程度） ＜加入保険＞ 健康保険（関東ITソフトウェア）、厚生年金、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：月額4万円迄（毎月給与と共に1ヶ月分の定期代を支給） ＜副業＞ 可（要申請）
休日・休暇
完全週休2日制（土・日） 国民の祝日 夏期休暇（土曜日・日曜日・国民の祝日を除く3日間） 年末年始休暇（原則12月29日～1月4日） 有給休暇
オンボーディングについて
入社後3か月間はオンボーディング期間です。サービスやAIの知識を学びながら商談や案件を経験し、反響に対する商談から提案・クロージングまで段階的に担当します。3か月後には、一連の営業活動を主体的に進められる状態を目指します。
キャリアパスについて
年齢や年次ではなく、成果や適性に応じて役割を任せています。フィールドセールスを経験した後は、カスタマーサクセスや営業企画、新規事業など、一人ひとりの強みや志向に応じてキャリアを広げられます。
カルチャーについて
＜挑戦する人が、会社を動かす＞ AIの進化によって、仕事の進め方も、求められるスキルも、企業の競争力も大きく変わり続けています。だからこそクロジカは、会社も人も変化し、成長し続けることを大切にしています。 年齢や入社年次にかかわらず、自ら手を挙げ、挑戦する人に機会を任せ、成果・成長・適性に応じて役割を広げていきます。実際に20代で管理職を担うメンバーもいます。私たちが重視するのは、現在の完成度だけではなく、自ら学び、挑戦し、変化し続ける力です。 挑戦の機会を増やす仕組みとして「ビジネスリーグ制度」や「プロジェクトシート制度」を導入し、経験の浅いメンバーも新規事業や業務改善の企画・推進を担っています。また、20代を中心とした技術開発組織「AI Lab」では、生成AIを活用したプロトタイプを短期間で開発し、検証を重ねながらサービス化につなげています。 経験を積んでから挑戦するのではなく、挑戦するから経験が増え、成長する。 人の成長が会社を変え、会社の変化が次の挑戦と成長の機会を生み出す。それが、AI時代にクロジカが目指す会社のあり方です。
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