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株式会社 Beer and Techの企業情報

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株式会社 Beer and Tech

ビジネスとテクノロジーの力で、古い産業の未来をつくる/花き業界スタートアップ

EC発のフラワー&グリーンのNo.1ブランドを目指して!

【HitoHana(ひとはな)について】
Find Your Favoriteをコンセプトに掲げ、15000点以上の商品数と安心して変える仕組みを提供するフラワー・グリーンのECサイトです。

HitoHana(ひとはな)のミッションは、『お客様にじぶんの暮らしに合う花や植物がえらべる自由を提供する』と同時に、『一般的な花屋に比べ、5倍の生産性とやりがいを提供する』ことです

労働集約型の古いやり方を続けた結果、時代にあわなくなった花卉業界に、自らの手で未来を提示するべくEC発のNo.1ブランドを目指しています。

【HitoHana(ひとはな)の実績】
既に『HitoHana(ひとはな)』は商品の種類と安心して買えるという点で、実績を上げて国内TOPクラスの通販サイトになっています。

・取扱商品数   15000点以上
・口コミ数    5000件以上
・平均レビュー点数  4.8以上

【直近の取り組み】
・観葉植物の樹形が選べる1点モノ販売開始

・過去の制作した商品似たデザインが買えるギャラリー機能をリリース

・お祝花おまとめサービスFlowerDeskを開始

・葛西市場内へフラワー部門移転

・大阪拠点の立ち上げ

※HitoHana(ひとはな)の詳細は各メディアの皆様がうまくまとめてくれていますので、御覧ください。

■植物EC「HitoHana」提供元が1億円を調達――飲食予約からピボット、フラワー業界の課題解決へ
■お客様の数だけ花がある” 自分好みの植物を、豊富なラインナップから自由に選べる「HitoHana」(ICC KYOTO 2019)【動画版】

344448花や観葉植物の通信販売サイト運営のほか、リアル店舗でも観葉植物の卸売・委託直送サービスを行っている。通販サイト『HitoHana』ではデザイン性の高い商品を揃えていることが特徴。
202440代表取締役CEOを務める森田憲久氏は、病気の発症をきっかけに、次の世代に何かを残したいとの想いから同社を創業。
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なぜ、花き業界に参入に参入したのか?

【Beer and Techのミッション】
Beer and Techは、ビジネスとテクノロジーの力で、古い産業の未来をつくるために設立されました。

私の実家が胡蝶蘭を作っていることもあり、時代においていかれているようにみえる花卉産業をインターネットを使って、変えられないかと思っていました。

花卉業界を調べてみると、非常に労働集約的で、小規模事業者が競争を続ける分散型業界で、なかなか利益が出づらい。結果、事業に投資を続ける体力なく、ユーザーニーズの変化についていけていない。

一方で、ヨーロッパでは2027年までに花のEC化率が30%を超えるといわれています。

これは、EC主体に、労働集約構造化から資本やデータ集約的な事業構造へ変えることで、僕らの力で、メンバーの生産性が高く、時代にあったサービスを生み出しつづけられる構造に転換できるのではないか。

こうして、フラワー&グリーンの『HitoHana(ひとはな)』は生まれました。

344447ECサイト『HitoHana』は、顧客の問題解決にフォーカスするマーケティング思考を強みに、営業活動を一切行わず、インターネットマーケティングを中心に顧客を獲得し、上場企業から個人まで、幅広い層から注文を受けている。
344444今後はデザインへのこだわりをより強く持ち、観葉植物や胡蝶蘭などの鉢物だけではなく、ブーケやアレンジメントなど、日常を洗練された空間に変えていくフラワーデザインを提供していく方針。またデザイン性だけではなく、利便性においてもNo.1を目指す。
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フローリストからエンジニアまで様々なメンバーが集まるユニークなチーム

〈メンバーのバックグランド〉
Beer and Techはネット広告代理店の営業統括を歴任し、MBA取得した代表とDeNAのエンジニアの2名で立ち上げました。

その後ジョインしている社員は、インターンから入社したメンバーや大手ECサイトや花屋から転職してきた幅広いバックグランドのメンバーで構成されています。

HitoHana(ひとはな)のオペレーションを支えてくれているアルバイトのメンバーは地元の主婦の方やホームセンターや園芸店や花屋で働いていた方が多くいます。

〈会社の雰囲気〉
現在は葛西、豊中、さいたま市につくったフルフィルメントセンター、八重洲やリモートでマーケ、セールス、開発のオフィスをおき、社員とアルバイトさんであわせて50名程度のチームで働いています。

HitoHana(ひとはな)は、日々、お客様から頂くオーダーにあわせて制作し、発送しなくてはいけないプレッシャーの中で、常に新しいことを挑戦し続けます。

挑戦した分、良くも悪くも会社の中に常に未成熟な部分が生まれるので、日々のオペレーションと向かい合いながら、新しい挑戦によって発生する問題を解決しながら前に進められる人が活躍する環境です。逆に、時間に追われたくない人や安定したオペレーションを繰り返したい人、失敗を前向きに捉えられない人には向かない環境です。

※会社は禁煙です。就業が決定しましたら、喫煙者の方はタバコをやめて頂くことになります。(代表が病気を告知されたことをキッカケに作った会社ですので、一緒に働くメンバーの健康はなにより大切にしたいと思っています。ご理解頂けると幸いです。)

この雰囲気の根幹にあるのは、Beer and Techが大切にしている3つのValueです。

①お客様から考える
②思いっきりやる
③最高のチームをつくる

①お客様から考える
弊社の思考は、お客様を起点にしています。自分達の都合からスタートするのではなく、自分がお客様だったらなにを期待するのかを考えます。コストの話や、得意かどうか、一旦脇においておきます。こちらの都合をサービスに持ち込んだ瞬間、できない理由の説明に時間がとられ、仕事は途端につまらなくなります。業界の非常識もなんのその、大胆な挑戦を歓迎します。

②思いっきりやる
弊社は、意思決定の良し悪しは、思考能力より持っている事実に大きく影響受けると考えています。つまり良い意思決定をするには、経営陣がたくさん考えるよりも、みんなで多くの挑戦をして結果を持ち寄ったほうが良いのです。だから弊社では、もし挑戦を悩んでいるメンバーがいたら、背中をおしてあげてくださいと言っています。

③最高のチームをつくる
企画から配送まで幅広いバリューチェーンを持ち、4拠点で運営されるHitoHana(ひとはな)では、チームが一丸となれるようにコミュニケーションの量と質を意識することが必要不可欠です。互いの仕事を理解したうえで、遠慮せずに、健全な衝突を推奨しています。

▼推薦図書
代表が1000冊以上の本を読んだ中で、経営に影響を受けた本を22冊貸し出しております。例えば、

・問題解決の全体観 下巻 ソフト思考編
・問題解決 ― あらゆる課題を突破する ビジネスパーソン必須の仕事術
・自分の小さな「箱」から脱出する方法
・ビジョナリー・カンパニー 2 - 飛躍の法則
・ストーリーとしての競争戦略 ―優れた戦略の条件 etc

本を読むことで、経営者の思考を短期間で吸収することが可能です。

192813「Technologyを通じて、シンプルでワクワクする社会づくりに貢献する」を理念に掲げ、花卉業界のリーディングカンパニーとして確固たる地位を築いていく。
202425成長期へと会社を育て、最も濃く、最もエキサイティングな経験を積むことができる。
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企業情報

会社名 株式会社 Beer and Tech
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
商社(卸売)・流通・小売り系 >  その他商社・流通・小売系
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 平均年齢20代
  • 自社サービス製品あり
  • シェアトップクラス
資本金 16277万円
設立年月 2014年08月
代表者氏名 代表者 森田 憲久
事業内容 フラワー&グリーンのECサイト『HitoHana(ひとはな)』を運営。
花や植物の通販サービスに加えて、サブスクリプションサービス『レンタルグリーン』や祝花のおまとめするクラウドファンディングサービス『FlowerDesk』等も展開。
主要株主 創業者
グローバル・ブレイン
ANRI
Primal Capital
East Ventures
従業員数 50人
平均年齢 28.0歳
本社所在地 東京都中央区八重洲2丁目8−7 福岡ビル 4F DIAGONAL RUN TOKYO(ダイアゴナルラン東京内)
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株式会社 Beer and Tech資本金16277万円設立年月日2014年08月従業員数50人

ビジネスとテクノロジーの力で、古い産業の未来をつくる/花き業界スタートアップ

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