大手SIを主要取引先とするソフトウェアハウスでの営業職募集
BAMV合同会社 - 第二期成長フェーズに。コンサルティング機能を持ったアジャイルベンダをつくろう。
事業内容
アジャイル開発を主力とし、それが求められる領域のシステム開発を担当するソフトウェアハウスです。エンジニアが求められるスキルセットはフルスタック路線のものとなります。
仕事内容
【ソフトハウスの営業職】 基本的な企業スペックは、セカンダリーベンダー相当の会社と思ってください。 単価の出る商流を確保し、それをエンジニアたちが活かせるようになってきた。（自分たちの体制にある程度丸投げできる状態を作り、増員のハードルを下げ、枠を取りに行ってくれる） 営業はエンジニアと対等の立場で連携。増員の人員を社内外から確保し調整、エンジニア側につなぐ。購買側の業務から、新規ビジネスパートナーの確保などの開拓業務などをメインの業務としています。 SES時代と異なる部分として、年齢や経験年数による不利があまり存在しないビジネス環境です。 その分、成果物や体制などに責任が発生する傾向が強く、成果要求の面では準委任・請負の区別をさほど感じることがなくなります。営業・エンジニア共に、『上流工程』といったものの解像度が二回りほど高くなる印象です。 今後は、AI普及による市場の変化、競争の発生が考えられますので、新規クライアントの開拓なども守備範囲に入ってくるかと思います。また、一般事業会社とは異なり好不況の影響を受けづらいであろう、公共案件の入札なども人員を割いて行うつもりでおります。
募集背景
【募集の背景】 既存の営業さんが結婚。奥さんの実家へ転居予定...。 転居時期は調整してくれますが、引継ぎやキャッチアップも考えますと、まあまあ急ぎの募集となるかなと思います。とはいえ、いま退社間際である必要はまだありません。ご相談ください。
配属部署
【バックオフィス部門】 簡単に言えば工務店のように、システムを開発してほしい案件を営業が取ってきて、ITエンジニアが開発をするという構造のビジネスです。プロフィットセンターがITエンジニアの部署。営業はサポート側のコストセンター部門となります。 ただし、どちらの部門が上とかはありません。対等です。 対等の関係性が崩れると、この業態はすぐクソ化します。
概要
BAMVは、Webシステム開発能力と、プロジェクトマネジメント支援の能力が強みの会社です。 また、育成面に特徴があり、高いレベルの人材を自社で育成することができております。人材不足と言われる業界において、強力な特徴です。 加えて、取引先のレベルが上がってまいりましたので、これらの武器を活かした営業戦略を展開することになります。
この仕事で得られるもの
・競合が弱い市場での、かつブラックじゃない営業業務。 ・大手法人の内部のニーズ等に、たくさん触れられます。（でも機密情報なので言えない） ・市場構造を熟知した上で、最善の『売れるしくみ』を構築する志向の会社での勤務。 ・技術的な知識などは、本職の技術者からも聞くことができます。 ・（うまくいけば）『成功した新規ビジネスの主担当者』と言う経験。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都千代田区外神田６丁目３−８ ACN秋葉原ビル5階 【アクセス】 銀座線 末広町駅 千代田線 湯島駅 ＪＲ 秋葉原駅・御茶ノ水駅
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【保険】 ■各種社会保険完備 【手当】 ■通勤交通費（全額）
休日・休暇
土日祝
競合の状況
〇競合の状況 本業界は、需要と供給の関係が他の業界とは逆で、受注の難易度は極めて低いです。売り手と買い手をそろえてしまえば、それだけで売上は上がってしまいます。そのため、営業マンの技術やマーケティングの概念は軽視され、強力な競合がほとんど存在しません。 しかし、参入ハードルは極めて低く、競合の数は多いです。レッドオーシャン市場である事は紛れもない事実で、差別化は重要になります。
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