転職サイトGreen(グリーン)
ログイン会員登録

【未経験可】課題解決型の営業提案スキルを活かして、ITの前線で活躍しよう。

採用ご担当者様はこちら
転職サイトGreen(グリーン)

勤務地

年収
ログイン会員登録

【未経験可】課題解決型の営業提案スキルを活かして、ITの前線で活躍しよう。

BAMV合同会社 - 第二期成長フェーズに。コンサルティング機能を持ったアジャイルベンダをつくろう。

BAMV合同会社 求人画像1
営業職からのキャリアチェンジで、ITディレクター/ITコンサルタント
300万円〜720万円
東京都

事業内容

1.ソフトウェア開発 2.プロジェクト管理支援 3.その他、ITに関わるコンサルティング

仕事内容

【ざっくりいうと】 ・法人が対象 ・課題を抽出・解決策の提案。 ・解決策の実行の支援。 がお仕事です。 様々な目的で投入され、スキーム上・組織上のボトルネックを発見し、改善提案。 その改善活動が完了されるまで追いかける職種になります。 ITやその他の業種に対しての高度な知識が要求される職種となりますが、本質はこの『課題解決能力』になる為、短時間で顧客のニーズを推測、提案、受注。外部・内部の別部署と連携して完了までを追う、課題解決型の法人営業職出身者などはこの点の経験で有利となります。 また、経営戦略の7割はマーケティングと被る部分があるのですが、このマーケティングとの親和性も期待できるため、学習の効率も高めです。 【刺さり方】 大手のエンドユーザー内部は関係者の利害関係も複雑で、個人レベルの一つの打ち手や提案でスパッと解決に至らないケースも多いのですが、この領域は競合も大手のコンサルファームやSIerとなる訳でして、ここは彼らにお任せし、中小エンドユーザーの、特にITに関わる問題から切り込んで解決していきます。 【業務内容】 システム開発関連の需要は中小エンドにもありますが、ITプロジェクトに関しての有識者が不足している事もよくありまして、まずは、有償・無償問わずで顧客内に参画。 見えている課題や、その背後にある構造などを把握し、改善提案を行います。(深いITの知識が要求される場合は、自社のエンジニアとの協働になります。) 課題の解決にアジャイル開発などの、高度なシステム開発チームが必要であれば、自社の開発チームを導入。コンサルタントは、エンド内部側からプロジェクトの成功を支援。また、継続的にうまくいく様、仕組み化を行います。 課題が複合的で、ビジネス側・組織・戦略レベルなどの解決が必要となれば、他の自社コンサルタントとも連携し、これの解決を行います。 大手エンド向けのコンサルティングとは異なり、大人数で専門ごとに分業して業務を行う訳ではありませんので、広く・浅く・実効力を重視したスタンスとなります。 【入社してすぐ】 ITプロジェクトの知見がまったく無ければ、一歩目が始まらない戦術でもありますので、まずはこれを取得する事が優先です。知識面についてはPMBOKやプロジェクト管理系の資格など、体系的に学べるものが多く存在しますが、やはり実務経験は必要です。弊社では、ITプロジェクトのPMOからキャリアスタートとなります。 ・PMO プロジェクトを支援する職種です。 リソース・リスク・コストなどの管理や環境の整備、マネジメント方式の標準化などを行い、コンサルタント、ディレクターになるためのマネジメントのベースを得ていきます。 PMOは、支援するお客様によって担当する内容が大きく以下二つで変動します。(両方やることもあります。) ■システム全体を横断で担当(開発会社様への支援) 主な作業は、プロジェクト推進、進捗確認、データ集計、お客様への報告/提案の作成など。 ■お客様の業務を横断で担当(エンドユーザーへの支援) 主な作業は、プロジェクト推進、進捗確認、成果物のレビュー、評価、資料整理など。 【自社向けの業務】 BAMVは現在10期目の会社ですが。当事業部はそのなかの新規の事業部となります。 まだ土台が整っていない点もあります、常に会社改善を考え、企画を実行。新規事業である事を言い訳にする風土はありません。 職種的にお客様先での業務もあるため、一名が自社業務を大量に抱えることはありません。入社して余裕が出てきた際、会社の改善活動に参加いただき、会社の拡大期を支えてくださる人を重視して採用していきたい意向です。

募集背景

〇経営戦略上の必要性 弊社の先々の展開に、コンサルタントの増員が不可欠です。優先投資対象となっています。 〇需要が常にある状態 なんだかんだで常に需要があり、適格者を雇用さえできれば育成までスムーズに実行できています。むしろ採用活動自体が課題と言えます。(エンジニアより大変) 【解説】 本職種は、日本のエンドユーザー内で不足しているという【高度IT人材】にあたります。 よく言われる『プログラマーの不足』はかなり怪しい話で、実際は過剰供給されていると考えていますが、この高度IT人材層に関しては構造的要因による不足で、簡単に解決する事は無いでしょう。

配属部署

【配属部署】 コンサルティングセクション 2017年12月からの部署で、現在10名。 SE出身者よりも、地頭や思考速度、異業界での提案経験や、ディレクション実務の経験などを重視した採用傾向で、未経験からでも【PMOお手伝い】ではなく【PMO】の職歴に載せる事ができています。

概要

〇背景・概要 主に中小エンドユーザーの、ITに関する課題の解決から始まり、自社システム開発部隊との連携での解決や、その他、ビジネス側・組織・戦略面の課題解決まで、コンサルティング部署内の各メンバーと連携。解決に導くポジションです。 初期はITのPMOからのキャリアスタートし、ITプロジェクトの流れや方法論を学び、基礎を得ます。 各メンバーごとに得意な分野が発生しますので、その分野を伸ばす方向でキャリア構築し、一人前となった段階で、主役となって顧客の課題解決を提案・推進して頂くことになります。 育成はうまく行っている為、今回も未経験からの採用を想定しています。 特に、課題解決型の法人営業の経験がある方は、親和性が高いと考えています。

この仕事で得られるもの

【突撃系営業職からの卒業】 ブランドのある職歴であればともかく、営業職のなかではサーベイ・提案能力の高度さにも関わらず、高い市場価値を得る事ができないケースや、業務のブラックさと一生付き合う必要があるケースなどが多いです。 IT系のコンサルタントやマネジメント職は、主に高ブランド学歴の方々が新卒からその道を歩んでいくのが普通かと思います。 しかしながら、それでは需要は満たされていない訳で、需給ギャップは存在します。ここにノーブランドな立ち位置からサーベイ力・提案力勝負でこの職種へ挑戦していくという話になります。それなりの実務を経験してしまえば、その経験をテコに、さらに次の領域、次の領域へとステップアップしていく事が出来ます。

応募要件、想定年収、選考プロセスなどをご覧いただくには会員登録、ログインが必要です。
会員登録
or

応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 プロジェクトによる 本社:東京都千代田区外神田6丁目3−8 ACN秋葉原ビル5F 【アクセス】 プロジェクトによる 東京メトロ銀座線 末広町駅より徒歩3分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

■各種社会保険完備 ■交通費全額支給 ■書籍購入・セミナー費支援 ■社宅制度 ■出産・育児休暇

休日・休暇

■完全週休2日制(土・日) 、祝日、 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■特別休暇 ■育児休暇

コンサルティング事業部 設立の背景

アジャイル開発と言う開発スタイルはエンドから人気があるのですが、エンドユーザーの方が参加する必要がありまして。(プロダクトオーナー) もちろんエンドユーザーはITのプロフェッショナルではありません。プロダクトオーナーの要求スキルを満たすことができる方はそう多くなく、このポジションの担当者の不足がボトルネックとなってしまう事が多々あります。 顧客のスキル不足でうまく行かないなど、この開発スタイルの欠陥と言っても不足ではありません。 もともとこの問題の解決の為、エンド内に常駐し、顧客を支援する専門職が必要になったことが、設立のきっかけです。 実際に事業を運営してみれば、その他の戦略・業務・IT領域のコンサルタントや、PMOなど、様々な需要にぶつかる事となり、事業範囲を拡大。その後、BAMVの戦略上の重要な要素に組み込まれて行く事になりました。

企画営業・アカウントプランナーの求人、転職、中途採用に関する情報をお探しですか?

転職サイトGreenでは、BAMV合同会社企画営業・アカウントプランナーに関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、企画営業・アカウントプランナーに関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。

関連した項目で検索してみましょう

東京都の求人
東京都の企画営業・アカウントプランナーの求人
東京都のセールスエンジニア・技術営業(FAE)の求人
東京都のその他コンサル・専門職関連の求人
営業職の求人企画営業・アカウントプランナーの求人
この求人の募集は終了しました。BAMV合同会社は、他にも求人を募集しているので、ぜひチェックしてみてください。
この求人の募集は終了しました。BAMV合同会社は、他にも求人を募集しているので、 ぜひチェックしてみてください。
掲載をお考えの企業様
IT転職に強い求人サイト Green
Copyright© Atrae, Inc. All Right Reserved.
【未経験可】課題解決型の営業提案スキルを活かして、ITの前線で活躍しよう。