【立ち上げメンバー】上場企業の新規AI事業で勝ちパターンを生み出すエンタープライズセールスを募集！

仕事内容

大手・中堅上位企業を対象に、AI活用の課題整理から提案、受注、そしてアカウントの拡大まで。エンタープライズ領域の商談を、最初から最後まで自分の手で動かしていただきます。 AI活用は、顧客側にもまだ正解がない領域です。「何をやりたいか」ではなく「どの業務のどこが詰まっているか」を引き出し、案件ごとに提供の形を組み立てる。決められた商材を運ぶ営業ではなく、売るものを自分で設計する営業です。 ■具体的な業務 ・エンタープライズ商談の主担当 インバウンドや金融機関などのパートナー経由で届く大手企業の商談を担当。ヒアリング、課題整理、提案書作成、見積・契約条件の調整まで一貫して担います。 ・提案の設計と社内の巻き込み デリバリー部門、エンジニア、PMと実現性をすり合わせながら、受注できる提案を組み立てます。クラウドワークスのワーカーネットワークを提供リソースとして活用できるのも、この事業ならではの武器です。 ・ターゲットアカウントの開拓 どの企業に、どう入るか。アプローチ対象の選定から設計・実行まで任せます。 ・アカウントの拡大 受注した案件を起点に、別部門・別テーマへの展開や継続契約へとつなげていきます。 ・勝ちパターンの型化 提案の型、想定問答、情報セキュリティ審査への対応手順を資料に落とし込み、チームの武器にしていきます。 ■入社後のステップ 〜1ヶ月：サービス・提供体制・過去案件のキャッチアップ、既存商談への同席、デリバリー部門との関係構築 1〜3ヶ月：エンタープライズ商談を主担当として推進 3〜6ヶ月：ターゲットアカウントへのアプローチ、受注案件の展開・継続契約化、勝ちパターンの型化 ■1年後に目指す姿 ・エンタープライズ商談を単独で設計・推進し、受注実績を複数積み上げている ・担当アカウントの受注額・パイプライン目標を達成している ・あなたがつくった提案の型や審査対応の手順を、チームの誰もが使えている ・受注済みアカウントで、別部門・別テーマへの展開が始まっている ■このポジションの面白さ ・上場企業の経営基盤の上で、立ち上げ期の事業を担える ・提案内容、ターゲット選定、パートナー連携まで、営業が意思決定に関われる ・紹介パートナー経由のリードがあり、ゼロからの新規開拓だけに頼らず大型案件に挑める ■あらかじめお伝えしたいこと 立ち上げ期のため、提案の型や営業資料はまだ整備の途中です。提案書はご自身で設計・作成いただき、資料づくりや実務部門との調整など、手を動かす場面も多くあります。整っていないことを「自分がつくれる余白」と捉えて走れる方と、一緒に事業を大きくしていきたいと考えています。