プロダクトグロースセールス｜成熟SaaSの売上を、施策と仕組みで伸ばすポジション
株式会社フィードフォース - ビジネスにとどける、テクノロジーと鼻歌を
事業内容
とことん使いやすさにこだわった UI とかゆいところに手が届く機能性を備えた、商品データをプロモーションに活用するためのマーケティングツールです。
仕事内容
入社後はまず、現場業務に携わりながらサービス理解と顧客理解を深めていただきます。 お問い合わせいただいた企業に対して、データフィード広告運用における課題をヒアリングし、当社プロダクトでどのように価値提供できるかを提案します。 また、既存顧客へのフォローやアップセル提案、利用継続に向けた関係構築施策の企画・推進もお任せします。 自社サービスをより多くの企業に届けるため、CS・マーケティングチーム・開発とも連携しながら施策策定や改善提案を進めていただきます。 業界の最新トレンドをキャッチし、仮説検証を楽しみながら自走して進められる方を歓迎します。 業務の仕組み化・効率化、再現性のある運用体制づくりにも主体的に関わっていただけるポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ・インバウンドを中心とした商談対応（課題ヒアリング～提案～クロージング） ・データフィード広告の設計・活用方法の提案 ・既存顧客への導入後フォロー、活用促進、アップセル提案 ・利用継続に向けたコミュニケーション設計・関係構築 ・CS/マーケと連携した改善施策の企画～実行 ・営業プロセスの仕組み化・効率化、ナレッジ共有
募集背景
私たちは大手から中小企業まで幅広いクライアントに対し、約800サイトの運用・改善を支援しています。プロダクトは一定の成熟段階にあり、「導入して終わり」ではなく、その先で成果をどう伸ばすかが重要なフェーズに入っています。 これまでは若手中心の営業チームが成長を支えてきましたが、中長期的な事業成長を見据え、特定の個人や世代に依存しない体制づくりが必要だと考えています。そこで今回、既存プロダクトの価値を広げ、売上成長につなげる役割を担う営業メンバーを募集します。 まずは営業として理解を深めながら、成熟したプロダクトを次の段階へ伸ばす挑戦に当事者として向き合っていただきたいと考えています。
配属部署
セールスチーム
概要
成熟した自社プロダクトを軸に顧客の課題整理から価値提案まで担い、データフィード広告の課題解決を支援。既存顧客の活用促進や社内連携による改善を通じ、再現性ある営業体制づくりに関わります。
この仕事で得られるもの
①課題起点で価値を設計するソリューション思考 顧客の業務や広告運用の背景を踏まえ、解くべき課題を整理し、最適な提案を組み立てる力が身につきます。 ②成熟プロダクトの売上を伸ばすグロース視点 既存顧客の活用促進やアップセルを通じて、LTV向上や売り方改善など、事業成長に直結する経験を積めます。 ③部門横断で施策を推進し、再現性をつくる力 CS・マーケと連携しながら施策を設計・実行し、属人化しない営業プロセスや仕組みづくりに関わることができます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区南青山一丁目2番6号 ラティス青山スクエア3F 【アクセス】 東京メトロ・都営交通「大江戸線」 徒歩2分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・社会保険完備 ・慶弔見舞金 ・自己学習支援制度 ・チームランチ ・フレックスタイム制度（コアタイム10:00～16:00）
休日・休暇
・土日祝 ・年末年始休暇 ・有給休暇（初年度14日付与） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇
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