【ITソリューション営業（SES営業）】"PCより人が好き"な会社/テレアポ・飛び込みなし/週3日以上リモートワーク/フルフレックス/定着率90%以上/≪WEB面接可≫★大阪募集★
ヴァイタル・インフォメーション株式会社 - ＰＣよりも「人」が好き ～光る笑顔と技術力～
事業内容
幅広い事業がある強みを活かし、自社内エンジニア・ビジネスパートナー・お客様との信頼関係を深め、 お客様のシステム開発ニーズに適したものを提案していきます。
仕事内容
「数字だけを追う営業」ではなく、お客様とエンジニアの双方に寄り添う営業へ。 当社の営業は、ITエンジニアの提案を通じてお客様の課題解決を支援するソリューション営業です。 単に案件へエンジニアをご紹介するだけではなく、「どんなプロジェクトならエンジニアが成長できるか」「お客様へより大きな価値を提供できるか」を考えながら、双方にとって最適なマッチングを行います。 個人プレーではなく、営業・エンジニア・チームリーダーが連携しながら、お客様と長期的な信頼関係を築いていく営業スタイルです。 【具体的なお仕事】 ・既存顧客への定期訪問・課題のヒアリング ・お客様のニーズに合わせたエンジニア・チーム・受託開発の提案 ・エンジニアとのキャリア面談・案件調整 ・協力会社との関係構築・情報交換 ・新規顧客へのアプローチ（紹介・既存顧客からの問い合わせが中心） ・チームリーダーと連携した営業戦略・案件管理 ※既存顧客中心でテレアポ・飛び込みなし ■営業スタイル 担当いただくのは既存顧客を中心とした深耕営業です。 新規開拓だけを目的とした営業ではなく、お客様との信頼関係を築きながら、追加提案や新たなプロジェクトにつなげていくことがミッションです。 お客様ごとに最適なエンジニアをご提案し、長期的なパートナーとして伴走していただきます。 ■入社後は・・・ 先輩の指示の下、まずは各作業補助を通して、SESおよびこれに紐づく事務処理作業といった全体の把握をいただきます。その後、担当先を徐々に増やしながら、主体的にご対応をいただきます。 ◇転職者が驚くほど、営業とエンジニアの関係が良好です◇ 「一般的なSIerでは、営業とエンジニアの関係があまりよくない」という話を聞きませんか？「無理な案件ばかり」「文句が多い」「技術力と受注価格が見合っていない」など、その理由はさまざま。 ですが当社では、同業他社からの転職者もビックリするぐらい両者の関係が良好です。お互いの仕事への思いやこだわりを熟知しており、互いの立場を尊重しあっているからこそ、良好な人間関係の中で仕事に打ち込めます。 ■お客様の課題解決をサポートする 当社が行うのは、売ることが目的ではなく、お客様の課題・問題を解決へ導くことを目的とするソリューション型の営業。 また、自社のエンジニアがより成長できる環境を提供し、結果としてお客様へ貢献するといった思考や企画力、お客様へわかりやすく伝える提案力が求められます。おかげさまでクライアント各社からの信頼も厚く、リピートも多いため、全体の9割が既存顧客。じっくりとお客様に向き合えるお仕事です。
募集背景
1996年に精鋭技術者を集めて設立した独立系IT企業の当社。社員数250名を越える企業へと成長しました。 今後も継続的な事業拡大を進めたく、組織力強化のための増員募集をいたします。
配属部署
システムインテグレーション事業本部 大阪本部 営業部
概要
★ヴァイタル・インフォメーションについて ヴァイタル・インフォメーションは、1996年の設立以来、19年連続黒字経営を続ける独立系SIerです。金融・製造・流通・通信など幅広い業界の大手企業を中心に、システム開発やインフラ構築などのITソリューションを提供しています。安定した経営基盤のもと、事業拡大に伴い大阪拠点の営業メンバーを募集しています。 ★ITソリューション営業とは？ 当社の営業は、エンジニアを提案するだけの営業ではありません。 お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適なエンジニアや開発体制を提案する「課題解決型」の営業です。また、お客様だけでなく、自社エンジニアのキャリアにも向き合い、「どの案件なら成長できるか」まで考えることも重要な役割です。 既存顧客が中心のため、お客様と長期的な信頼関係を築きながら伴走できる営業スタイルが特徴です。 ★この仕事の魅力 コアタイムなしのフルフレックス制度や週3日程度のリモートワークなど、柔軟な働き方を実現しています。 月平均残業は約15時間、平均勤続年数は10年以上と、営業として長く安心してキャリアを築ける環境です。 また、営業・エンジニア・チームリーダーが密に連携し、一人で成果を追うのではなく、チームでお客様の課題解決を目指します。 ★「PCより、人が好き。」 私たちが何より大切にしているのは、「人」とのつながりです。 営業とエンジニア、お客様と社員がお互いを尊重し合い、困ったときは自然に助け合える文化があります。役職や部署に関係なく意見を発信できる風通しの良い環境だからこそ、お客様にもより良い価値を提供できると考えています。 「人との関係性を大切にしながら営業として成長したい」そんな想いをお持ちの方をお待ちしています。
この仕事で得られるもの
当社のITソリューション営業では、「モノを売る営業」ではなく、お客様の課題を解決するための提案力やコンサルティング力を身につけることができます。 既存顧客を中心に長期的な関係を築きながら、お客様ごとに最適な提案を考えるため、ヒアリング力や課題発見力、提案力を磨くことができます。 また、営業だけでなくエンジニアやチームリーダーと連携しながら仕事を進めるため、ITの知識やプロジェクト全体を俯瞰する視点も自然と身につきます。 将来的には、営業としての専門性を高めるだけでなく、マネジメントや新規事業、組織づくりなど幅広いキャリアにも挑戦可能です。 「人との信頼関係を大切にしながら、市場価値の高い営業へ成長したい」という方に最適な環境です。
勤務地
【勤務地詳細】 【ヴァイタル・インフォメーション 大阪本部】 大阪市中央区久太郎町3-5-13 又一ビルディング 【アクセス】 【ヴァイタル・インフォメーション 大阪本部】 大阪メトロ御堂筋線・中央線「本町駅」より徒歩3分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
【フレックスタイム制度】 標準時間：9:00～18:00 ・標準労働時間1日8時間 ・5時～22時 １日最低2時間以上勤務（コアタイムなし） ・残業/控除の精算単位は1ヶ月 ＜働き方＞ 服装カジュアル化、リモートワーク、時短勤務、フレックスタイム制、キャリアパス相談窓口、ハラスメント外部窓口 ＜健康医療＞ 会社負担保険加入（3保険）、健康保険 、メンタルヘルスケア、産業医設置 ＜慶弔関連＞ 慶弔休暇、祝金、弔慰金、見舞金 ＜その他＞ 確定拠出年金、社員表彰制度、永年勤続表彰、社内フリーWi-Fi設置
休日・休暇
◇年間休日125日◇ ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇（12/29～1/4） ■夏季特別休暇（7月～9月の期間に3日） ■年次有給休暇（2025年度の平均取得日数12.8日） ■慶弔・特別休暇
「PCより、人が好き。」
ヴァイタル・インフォメーションが大切にしているのは、 「技術」よりも、その先にいる「人」です。 私たちは、お客様はもちろん、一緒に働くエンジニアや営業、バックオフィスなど、すべての人との信頼関係を何より大切にしています。 そのため、営業とエンジニアが互いの立場を尊重し、案件やキャリアについて気軽に相談し合える風土があります。部署や役職の垣根も低く、困ったときには自然と周りが手を差し伸べる、そんな温かい社風が根付いています。 営業一人で成果を追うのではなく、チーム全員でお客様の課題解決に向き合うことが当社のスタイルです。だからこそ、お客様にも、社員にも誠実に向き合うことができ、19年連続黒字経営という安定した成長にもつながっています。 「人とのつながりを大切にしながら働きたい」「チームで成果を出す営業がしたい」。そんな想いをお持ちの方に、ぜひ仲間になっていただきたいと考えています。
既存顧客とじっくり向き合う、課題解決型の営業スタイル
当社の営業は、新規開拓を目的としたテレアポや飛び込み営業は行いません。メインとなるのは、長年お付き合いのある既存顧客への深耕営業です。 お客様と継続的にコミュニケーションを取りながら、「今どんな課題を抱えているのか」「今後どのような体制が必要なのか」を丁寧にヒアリングし、最適なエンジニアや開発体制をご提案します。 単に案件へ人材をご紹介するだけではなく、お客様のビジネスや組織を理解し、長期的なパートナーとして伴走することが私たちの営業スタイルです。 また、自社エンジニアとも密に連携し、一人ひとりのスキルやキャリアを考慮した提案を行うため、お客様・エンジニア双方から信頼される存在として活躍できます。 数字だけを追い続ける営業ではなく、人との信頼関係を大切にしながら課題解決に向き合いたい方にとって、大きなやりがいを感じられる環境です。
長く安心して働ける環境があります
当社の定着率は90％以上。その理由は、社員一人ひとりが自分らしく働ける環境づくりを大切にしているからです。 コアタイムのないフルフレックス制度を導入しており、通院や役所の手続き、お子さんの送り迎えなど、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。また、週3日程度のリモートワークも取り入れており、業務内容やスケジュールに応じて効率よく働くことができます。 さらに、月平均残業時間は約15時間とメリハリをつけて働ける環境が整っています。平均勤続年数は10年以上と長く、多くの社員が腰を据えてキャリアを築いています。 働きやすさだけではなく、「人を大切にする文化」と「安心して挑戦できる環境」があるからこそ、営業として経験を積みながら長期的なキャリアを描くことができます。
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