単なる人材マッチングで終わりたくないSES営業へ｜受託開発・自社研修の武器で勝つマルチ提案営業
株式会社リゾーム - 想像を超えるアイディアで、クライアントのWeb・モバイルアプリの開発＆エンジニア研修までトータルで手がけるエンジニア集団
事業内容
開発プロジェクトを選べる「案件選択制度」と、単価の70～80％を年収で還元する「単価評価制度」で、SESエンジニアが自分のキャリアアップに集中できる環境をつくっています。
仕事内容
当社に所属している約50名のITエンジニアをリゾームのキャリアプランに沿って キャリアコンサルティングしながら、自社だけではなくパートナーエンジニアが参画する 顧客プロジェクトの開拓から提案・参画後のマネジメントまで ワンストップで主導し、顧客の課題解決や エンジニアのキャリアアップを支援するSES営業職（中堅・即戦力メンバー）の募集です。 ■主な業務内容 ・アカウント営業 →顧客への新規/既存の対応 →パートナー企業への新規/既存の対応 ・エンジニアへの定期的なサポート ・契約中案件の保全・管理 など 当社の営業フローやエンジニアの特徴に慣れてきたら、 ご本人様の志望や適性によって、以下の「事業拡大」に関わる業務にも裁量を持ってお任せしていきます。 ・自社エンジニアのキャリアコンサルティング制度の推進 ・顧客開拓戦略の計画立案・実行 ・エンジニア採用の戦略立案・面談対応 ・受託開発案件の提案・顧客折衝 ・自社エンジニア研修サービスの提案 ■ お仕事の価値・身につくスキル リゾームのITエンジニアには市場価値の向上を会社/部署で全力で支援していますが それを支える営業にも同様に市場価値の向上を会社/部署で全力で支援致します。 具体的には▶ ・技術がわかる営業としての市場価値： 自社に技術商材や教育サービスがあるからこそ、単なるマッチングに留まらない「IT知識・市場全体の構造」に基づいた高精度な提案力が身につきます。 ・キャリアの裁量権： 営業活動に留まらず、マーケティング、人事採用など、ご自身の強みや志向に合わせて業務ウエイトを設計し、組織のコアメンバーとして関わることができます。 ・AIツールによる業務の効率化： AIツールの利用に積極的で、ルーティンを自動化し、本質的な営業活動に集中できる環境です。 ■入社後の流れ 1．OJT：実務でのサポート（3ヶ月間） メンバー同士で競争するのではなく 「私たちのチームの一員」として、 SES営業として確立してけるようサポートしています。 上司や先輩の既存顧客へのアポイント同行などを通じて、弊社の営業フローやエンジニアの特徴を掴んでいただきます。 その後、徐々に既存顧客の引き継ぎや、ご自身の裁量での新規提案活動へと移行します。 ・1ヶ月目：顧客開拓の方法・業界全体の知識をインプット ・2ヶ月目：上司のサポートを受けながら実際に業務を経験 ・上司の既存顧客へのアポイントに同行 ・新規開拓など ・3ヶ月目 ：独り立ちに向けた活動 ・自身で対応・開拓した新規顧客への提案活動 ・上司から引き継いだ既存顧客への提案活動 ・担当エンジニアとの定期的な面談
募集背景
直近5年間で中途エンジニア50名が入社しても 定着率97.5%を達成している秘訣は、 エンジニアの希望を叶える「マッチング精度の高さ」と、 エンジニアと対話する1on1やキャリアサポートを通した 徹底的な「キャリアサポート」があるから。 今後もエンジニアが増え続けても エンジニア一人ひとりをサポートし続けられるよう、 マッチングセールスという立場から 「一人ひとりがスキルアップできる場を見つけ、 市場価値を上げ、仲間のキャリアを一緒に作り上げる」 という想いに共感し、 一緒に働いてくれる方を募集しています。
配属部署
■ 募集する部署について 「ビジネス推進部」への配属となります。 ※マッチングセールス4名、エンジニア50名の事業部です ※マネージャー2名、メンバー2名の組織で 在籍7年以上の30代が活躍中です！ エンジニアたちをリゾームのキャリアプランに沿ってキャリアコンサルティングを行いながら、 顧客に対してバリューを提供し、クライアントワークという手段でリゾームの事業領域を広げています。
概要
■働く環境 現在同ポジションのメンバーは4名。部署全体で50名という組織です。 同ポジションには10年以上の経験者から、2年の若手までバランスよく在籍しています。 エンジニア数が直近5年で50人増加と成長を遂げており、プレイヤーとしてだけでなく、 ゆくゆくは組織のマネジメントや仕組みづくりにも積極的に関わっていただける方を歓迎しています。 また、メンバー同士で足の引っ張り合いや個人主義の競争をするのではなく、 チーム一丸となって顧客の課題解決やエンジニアのキャリアに向き合うのがリゾームの特長です。 新しい環境での業務プロセスや当社の顧客特徴については、既存メンバーがしっかりと共有・サポートさせていただきます また、SES事業は設立以降20年以上行っており、大手事業会社やプライムベンダーを含む400社以上のお客様とお取引いただいております。 既存顧客との信頼関係を深めつつ、エンジニアと会社にとって、よりシナジーの生まれる新規顧客を開拓しています。
この仕事で得られるもの
■ このポジションで得られるもの 【リゾームの価値】 日本には約3万社のIT企業が存在しますが、その約8〜9割がSES事業のみを主業としています。 一方、リゾームではSESだけでなく、 受託開発、自社教育事業（ITCOLLEGE）という3つの事業を自社内で展開しており、それぞれがシェアを広げています。 営業メンバーにとって、これは「SES以外の提案カードも持てる」という大きな強みになります。 SESの顧客提案やキャリア提案だけでなく、 受託開発や教育事業の提案ノウハウも吸収しながら、 顧客の課題に対して「SES以外の手段」も含めたマルチな提案ができるため、ビジネスパーソンとしての訴求力が身につきます。 ■評価制度 リゾームでは「成長制度」という明確化された評価基準に基づいた評価制度で人事評価をしています 今回の職種も大項目11項目で評価をします。この中の売上の比重は「個人成績 14％」「全体成績 10%」 ＝ 売上評価は24%という比重で評価されます。 残りの76%は評価はセールスやキャリアエージェントとしてのスキル/過程等を見て評価しています。
勤務地
【勤務地詳細】 本社：東京都中央区日本橋箱崎町17-1 箱崎リージェントビル6F ※ハイブリッドワーク可（全社リモート率：90％） ※転居を伴う転勤はありません 【アクセス】 メトロ半蔵門線 水天宮前駅 徒歩5分 メトロ東西線 茅場町駅 徒歩9分 メトロ日比谷線 人形町駅 徒歩10分
勤務時間
09:00〜18:00
待遇・福利厚生
- 社会保険完備（雇用、健康、労災、厚生年金） - 給与改定：年1回（4月） - 賞与 ：年2回（7月・12月） - 通勤交通費支給 - 残業手当 - リモート手当 - 引越し手当 - 役職手当 - 子供手当 - リファラル採用制度 - メディア掲載手当 - 書籍購入支援支援 - 資格取得支援制度 - 企業型確定拠出年金 - 健康診断・人間ドック（年1回） - 服装自由 - リファラル採用手当 - IT健康保険組合による旅行支援、保養所利用可 - 開発マシン貸与（Windows/Mac） - 副業可 - ほか、詳細は企業ページをご覧ください。
休日・休暇
- 年間休日120日（完全週休2日制/土日祝） - 年次有給休暇 - GW休暇暇 - 夏季休暇 - 年末年始休 - 特別休暇（結婚・忌引き） - 産前・産後休業 ※取得・復帰実績あり - 育児休業 ※男性社員の15日以上の育休取得実績あり - 介護休業 - 子供の看護休暇 - ほか
キャリアアップ・目標設定
・職位の評価基準をガイドラインとして公開し目標設定 ・全社員共通の人事評価制度を公開 ・人事評価と連動した昇給・昇格（年1回）＋賞与（年2回） ・半期に1回のキャリア面談 ・キャリアコンサルタントなど各種資格取得支援 ・社外セミナー参加支援
社風
・年齢役職問わず社長・役員に対しても「●●さん」呼び ・公式Slackに雑談や技術系のchannelを自由に開設できる ・サブカル系からアウトドア派まで、 相手の趣味・プライベートを尊重する雰囲気 ・フットサル部（関東ITSフットサル大会2020年優勝）、 バンド部などサークル活動が盛ん ・役員と同じプロジェクトで働くことがあり、距離感が近い ・能力があれば若手にもどんどん任せるので、 年齢を超えた仕事にも挑戦できる
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