【IT営業【業界未経験OK！／リモート可／“売る”から“事業を動かす”営業へ】

仕事内容

＜おすすめポイント＞ ・事業の売上の大部分を担う中核部署で、会社成長を肌で感じられる ・将来的な営業リーダー／営業統括へのキャリアがある ・ITやSI領域に興味があれば、業界未経験からでも専門性を身につけることが可能 当社は創業26周年を迎え、現在は次の成長フェーズへ本格的に舵を切るタイミングにあります。 2025年度は売上約31億円規模。ここから2030年に向けて100億円規模への成長を目指し、事業・組織ともに大きく変革していくフェーズです。 今回募集するポジションは、その成長を支えるSI事業の中核。 単なる「営業担当」ではなく、将来的には営業戦略の立案・チームマネジメント・事業づくりまで担っていただくことを想定しています。 ●業務詳細 当社売上の8割程を占めるSI事業の中核を担う営業ポジションです。 SI、SES、プロダクト、パートナー連携———手段に縛られず、「顧客にとって何が最善か」を起点に、自社のあらゆるリソースを組み合わせて価値を提供します。 「モノを売る」営業ではなく、人・技術・サービスを組み合わせて価値をつくる営業のため、提案力・調整力・プロジェクト視点が自然と身につきます。 ＜具体的には・・・＞ ■ パートナー調達営業 ・SI案件に応じた開発パートナー／エンジニアの選定・提案 ・既存パートナーとの関係構築・条件調整・稼働管理 ・新規パートナーの開拓、協業スキームの構築 ■ SI・ソリューション営業 ・既存顧客への追加提案・フォロー ・自社製品や他社サービスを組み合わせた提案活動 ・顧客要件のヒアリング、社内への連携 ■ 事業拡大に向けた取り組み ・新規マーケット・サービスのリサーチ ・新しい営業手法やサービスモデルの検討 ・チーム内での役割分担・仕組みづくりへの参画 など 【キャリアイメージ】 ▼入社直後～2年程度 　まずは業界・業務・社内理解を深めるため、パートナー調達営業に従事いただきます。 　営業活動のノウハウを学びながら、各カウンターパートとの関係構築、実績作りをしていただきます。 ▼入社2～5年程度 上記の学びや経験を活かして、SI事業の推進を担う戦略会議にも参加いただきつつ、経営視点や事業観点で、 顧客の課題解決にむけたソリューションの提案をしていただきます。 また、後進の育成等もお任せしていきます。 ▼入社5年目以降 戦略会議の中核メンバーとして、エンジニア部門のリーダー陣・マネージャー陣と共に、企業の未来を切り拓く重要な役割を担っていただきます。 また立案した内容を形にしていくために、数億円規模の大型案件の最上流から関わっていただき、事業の根本を担う事業拡大の立役者としてのご活躍を期待しています！ 【業務の特徴・魅力】 ・「あなたはどうしたいか」が問われる社風のため、自身のアイデアを生かして働くことが可能です ・ITの領域で会社や商材のブランドに頼らない本質的な営業力を身につけることができます ・エンジニア連携が必須になるため、IT知識、周囲を巻き込む力を獲得することができます ・役員直下の部署であり、売上の入口から出口まで関わることができるため、経営に近い立場で働くことができます 【職務内容の変更範囲：会社の定める業務】