エンプラ向けフィールドセールス（新規事業/R＆D/独自のイノベーションデータ・AI活用に関するプロダクトの提案）
アスタミューゼ株式会社 - 世界193カ国・39言語・7億件以上の無形資産データを活用し、顧客の新規事業開発や社会課題解決を支援する会社です。
事業内容
世界最大級のイノベーションデータベースを用いて、企業の新規事業創出・R&D戦略・知財戦略・技術起点の未来探索をコンサルティングとAIエージェントなどのサービスでご支援。
仕事内容
■仕事内容 弊社は技術イノベーションデータの分析による各業界の未来予測、技術ドメインの専門家であるテクノロジーアナリストによる無形資産の価値分析、実現力の高い異分野の新規事業創出の豊富な経験から、国内のさまざまな大手企業に対しコンサルティングにより企業価値の向上と異分野への技術転用・事業創出を行った豊富な実績があります。 ビジネス戦略と各専門技術の活用の紐づきがこれまで以上に求められる時代の中で、お客様からの弊社への問い合わせを非常に多くいただいている状況です。 これまでのノウハウを蓄積しながら、これまで以上に幅広いお客様へのサービス提供を行うことを目指し、比較的高額なコンサルティングメニューよりもお客様の社内で検討がしやすい価格帯のサービスとして、分析レポート商材・プロダクトの開発を進めてまいりました。 今回のポジションは、社内のノウハウ蓄積から生まれた「新規事業探索・用途探索・R&Dを推進」の商材・レポートの提案を行い、セールス活動を推進していただくことがメインのミッションになります。 下記のような、弊社の得意とするイノベーション創出を更に商材化・サービス化していくことを目指しております。 ・探す（未来予測・テーマ選定・新規事業・新規R＆D探索） ・創る（事業モデル作成、R＆Dマネジメント） ・動かす（事業実行支援 / 提携・買収 前後支援） ■フィールドセールスとしてのキャリア オンラインによるウェビナーや勉強会といったマーケティングイベントを多く開催しており、弊社のサービスにご興味のあるお客様が非常に多く参加してくださっている状況があります。そういった点から、お客様の潜在ニーズが既に高く、商談数を確保するための新規顧客の獲得の工数は比較的少ないこと思われます。 商談・提案活動に注力いただくセールス活動に多く工数を使用できる環境の中で、他の商材やコンサルティングなどにつなげるアップセル・クロスセルの展開のチャンスも多いと思われます。 上記のような背景から下記を学ぶことが可能で、単なるコスト削減や合理化を推進するサービスのセールス活動とは一味異なる学びと視座を得ることが可能です。 ・業界ごとに顧客が求めること、悩まれていることの理解 ・弊社の各種サービスから、社会や産業構造全体の理解と、価値ある無形資産・および活用方法と技術成長領域・社会課題の深ぼった理解 このような、学びの中からより一段 専門性・難易度の高い、イノベーション創出コンサルティングのフィールドセールスにチャレンジいただくことも可能です。一部、弊社のコンサルティングの特徴も記載させていただきます。 【弊社のイノベーション創出コンサルティングの特徴】 ・合理性・価値を追求するコンサルティング ＊現在の技術資産と成長領域を軸に事業機会を探すことを組織・人の目の前の課題解決よりも優先してプロジェクトをスタートすることで、早期に未来の成長領域にフィットした事業機会の創出提案と、そこに紐づく体制構築が可能です。 ＊ヒアリングベースのファクト集め・ボトムアップの進め方よりも、合理性と効果を追求します。 ・机上の空論・評論家的ではなくアクションにつなげる ＊既存の延長線上にないイノベーション創出は、同時に「どのようにやるのか」の実現力こそが最も重要です。関係者が実現までの納得感を高めるため、具体的なアクションストーリーを描き、明日からどう動けばよいかのToDoが実装された提案にこだわります。 ・経営戦略・技術戦略を融合、長期でみたロードマップを描く ＊事業戦略だけ、技術戦略だけを提案できる企業は多く存在しますが、弊社は、その両側面と更に中長期の投資計画もふくめた、数十年先を見越した提案に取り組んでいます。 ＊事業・技術のどちらか片方のつぎはぎの戦略では、多角的な事業展開している企業のロードマップを描くのは困難であると考えています。
配属部署
営業・マーケティング本部
概要
【会社概要】 ①イノベーション創出支援 私達は、新規事業やイノベーションを起こしたい企業のために、様々なイノベーションを起こすための無形資産（技術/事業アイデア 、人材/企業など）の情報を分析・整理し、様々なコンサルティングやプログラムを提供しています。例えば、取り組む事業やＲ＆Ｄに繋がるビジョン策定、テーマの選択と集中、新規事業のアイデア出しと知財戦略の整理、アクセラレーションプログラムやコーポレートＶＣ支援など様々あります。 一番の特徴と競争優位性としては、これらの事を世界最大級のデータベースを用い半分以上機械で行っている事で、精度と網羅感が高く、客観的である事です。それによってイノベーション・新規事業から運の要素が排除され、確率的に、能動的に取り組むことが可能です。 現在、数千億以上の売上の大手企業を中心に１００社以上の実績があり、時代の追い風もあり、日々回しきれないほどの依頼がきています。 ②企業価値の可視化から、市場全体の向上・インパクト創出・エンゲージメント支援 弊社は、これまでの事業ノウハウを活かして新たな金融事業をスタートさせました。 企業価値の評価を行うにあたり、最近では環境・社会問題への取り組みや競争力の源泉としての無形資産評価、コーポレートガバナンスへの意識の高まりを受け、非財務指標・ESG指標に基づく投資手法が求められてきています。そのような投資手法をデータドリブンで具体的に実践しつつ、高いパフォーマンスを継続的に獲得していくことは難易度が高いと思われてきました。弊社には、企業の価値を飛躍的に高めるイノベーション創出コンサルティングの実績・ノウハウから、どのように定量的に企業の無形資産の価値を評価し、どのように非財務指標・ESG投資の視点から投資を行うべきかのデータと仕組みの構築により、それを実現することが可能と考えています。
この仕事で得られるもの
アスタミューゼの営業は、新規事業やR&D推進などの企業の未来テーマを提案する営業です。単なるコスト削減や合理化のサービスとは異なる学びと視座が得られるポジションとなっています。まずは、AIエージェントや分析レポート・プロダクト商材の提案から入っていただき、将来的にはより専門性・難易度の高いイノベーション創出型のコンサルティングセールスへのキャリアにも挑戦ができる環境です！
勤務地
【勤務地詳細】 本社 東京都千代田区神田錦町二丁目2番地1 KANDA SQUARE 11F We Work コロナ環境下では、リモートワークを推奨。チーム開発の生産性などを考慮して、リモート/出社の両形態で柔軟に対応しています。 【アクセス】 都営新宿線：小川町駅 B7出口より徒歩3分 東京メトロ丸の内線：淡路町駅 B7出口より徒歩3分 東京メトロ千代田線：新御茶ノ水駅 B7出口より徒歩3分 東京メトロ半蔵門線：神保町駅 A9出口より徒歩5分 東京メトロ東西線：竹橋駅 3B出口より徒歩6分 東京メトロ千代田線：大手町駅 C2B出口より徒歩8分 JR中央・総武線：御茶ノ水駅 聖橋口より徒歩9分 JR各線：神田駅 4番/北口より徒歩10分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【給与改定】 年俸制（毎年度1月～6月・7月～12月の半年間で人事考課を行います） 【試用期間】 ３か月間 【待遇・福利厚生】 通勤手当（上限3万円※状況によって柔軟に対応） 健康保険（関東ITソフトウェア 健康保険組合） 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 セミナー・イベント参加補助 書籍購入補助 社内勉強会 カフェスペースあり 【受動喫煙対策】 屋内原則禁煙（建物内に共用喫煙室あり）
休日・休暇
完全週休2日制（かつ土日祝日） 休日日数120日 年次有給休暇（初年度は入社月によって変動あり） 夏季休暇（7月～9月中に3日、初年度は入社月によって変動あり） 年末年始休暇（12/29～1/3） 慶弔休暇（付与条件あり） 誕生日休暇
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