株式会社ウィルゲート - 4つの自社プロダクトを展開しながら、Webコンサル・セールステック・M&A仲介でベンチャー企業の成長課題をサポートするプロフェッショナル集団
■コンテンツマーケティング事業 ■セールステック事業 ■M&A事業
既に自社のことを認知しているクライアントに対し、悩みや課題、ニーズをヒアリングし最適なプランを提供するポジションになります。新規アポイントの獲得は別チームが行うので テレアポ等の商談獲得業務を行うことはございません。お客様に寄り添ったソリューション営業に専念することができます。 <研修期間中の進め方> 3ヶ月間の研修期間があるため、業界未経験者でも安定して成果が出せる仕組みが整っています。 ▼1ヶ月目 座学を中心としたインプットや実際の商談同席、各商材理解、及びロールプレイングの実施 ▼2ヶ月目 上長同席のもと実際の顧客対応を徐々にスタート ▼3ヶ月目 定着度合いを見ながら、一人で新規提案の企画からクロージングまでを推進できる状態に <業務の流れ> アポイントは別チームが獲得するので、クライアントの課題分析と提案に集中して取り組むことができます。契約締結後は、コンサルタントやアナリストなどへサービス開始に向けたディレクションをします。 ▼初回訪問ヒアリング ・Webマーケティングに関する現況及び課題 ・3C分析などを用いたお客さまのビジネスモデルや事業成長の理解 ・お客さまの組織体制の理解 ▼提案 ・Webマーケティング課題の分析・特定 ・お客さまの課題解決のための戦略のプランニング(SEOやコンテンツマーケティングなど) ・アナリストと連携して提案資料の作成 ・お客さまへプレゼンテーション ▼契約締結~サービス開始 ・申込書の作成/契約書の締結に関する手続き ・コンサルタントやアナリストへの引き継ぎ ・サービススタートのためのディレクション ・ご契約後、お客さまへのアフターフォロー ・既存顧客への改善提案
募集背景
中長期的な事業拡大に向けて、マーケティングに積極的に投資をした結果、従来比を大きく上回る案件のお問い合わせやご相談を増やすことに成功。今回募集するアカウントプランナーは、マーケティング部門からこれらのお問い合わせのパスをうけ、お客さまの課題の特定とサービスの提案をするソリューション営業です。お客さまとウィルゲートの接点をうみだすとても重要なポジションになり、体制強化のため募集をすることになりました。
配属部署
■コンテンツマーケティング事業部 20代後半~30代前半のメンバーが中心に活躍。保険や人材業界でソリューション営業からの転身してきたメンバーもアカウントプランナーとして活躍し、セールスMVPを受賞するなど実績を残しています。直近では大手Web広告・コンサルティング・大手通信や大手不動産・大手BtoBルート営業の出身のメンバーも活躍しています。
概要
ウィルゲートが理想とする社会は、一人ひとりが自身の『will(意志、想い、やりたいこと)』を実現できる社会です。価値ある『will』を持っている企業が事業の拡大に苦戦をしていたり、個人が力を発揮できる機会に恵まれていないことがあります。 私たちはデジタル技術を活用し、このような企業がやるべきことに集中して取り組める環境づくりとフリーランスと企業のマッチング機会を創出し、個人の活躍の機会を創造したいと考えています。
この仕事で得られるもの
<Webマーケティングの知識> お客様先は、日用品や不動産などのtoC領域から人材やITなどのtoB領域と幅広く、規模もスタートアップ~大手上場企業と多岐にわたるため、様々なWebマーケティングの課題に触れることができます。また、ウィルゲートの創業時よりSEOの技術責任者として事業拡大に貢献した管掌役員、8年以上アカウントプランナーとして活躍しているGMやマネージャーから業界TOPレベルのSEOナレッジを学ぶことができます。 <高い営業スキル> メンバー間で成功事例、失敗事例の共有や研修などを行っているため、SPIN営業を土台とした課題解決型の営業スキルを身に着けることができます。また、商談の振り返りには音声解析ツール等を積極的に活用し、コロナ下におけるオンライン営業でもスキルアップができる環境を整えています。中には入社1年目で全社MVPを獲得したメンバーも!
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区南青山3-8-38 クローバー南青山3F 週4日テレワーク・週1日オフィス ※基本ルールは週3日テレワーク週2日オフィスとなるが、社内環境を考慮して上記ルールを制定 ※受動喫煙防止措置:敷地内禁煙 【アクセス】 ・東京メトロ銀座線、千代田線、半蔵門線「表参道駅」A4出口より徒歩4分 ・東京メトロ銀座線「外苑前駅」1a出口より徒歩5分
待遇・福利厚生
▼勤務時間 フレックスタイム制 ・コアタイム 11:00~15:00 ・フレキシブルタイム 5:00~11:00、15:00~22:00 ・標準労働時間 1日8時間 【全職種(正社員/契約社員)】 ・時間外労働あり(従業員平均20時間/月) ▼諸手当 通勤手当全額支給、役職手当、テレワーク手当 ▼各種保険 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
休日・休暇
年間休日120日以上 完全週休2日制(土日)・祝日、年次有給休暇(1時間単位で取得が可能:ちょい休)、リフレッシュ休暇(日程自由選択制)、年末年始休暇、永年勤続休暇、KIDS休暇(子ども一人につき1日/年)、特別休暇(結婚・生理・産前産後・育児・介護・子の看護・忌引・裁判員)
各種制度
▼成長を支援 副業制度、他の部署や職種と兼任、入社オンボーディング、評価制度、MVPや永年勤続者への表彰、能力開発へのサポート(ITパス補助、Web解析士補助、5%ルール) ▼多様な働き方 テレワーク × オフィスのハイブリットワーク、テレワーク手当、フレックス制度、入社時に3日間の有給休暇を付与、1時間単位の有給休暇「ちょい休」、リフレッシュ休暇、永年勤続休暇、時短勤務制度 ▼コミュニケーションの活性 自己紹介プレゼン「will+」、親睦を深める「WILLCOME ランチ」、役員のナレッジをシェア「役員LT会」、キックオフミーティング、部活動支援、バーチャルオフィスの導入、フリーアドレス、各種イベント(忘年会、役員誕生日など) ▼家族を大事に 社員のご家族との交流(FAMILY GATE、社内部活動参加補助)、子育て支援の特別休暇(KIDS休暇、パパいく休暇)、お子さまの成長をお祝い(お子さまの誕生、小学校・中学校の入学) ▼その他 健康診断、インフルエンザ予防接種全額補助、婦人科検診全額補助(女性のみ)、産業医面談
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