小規模でも大手との直口座を持っていることが強み。その資産を生かし、持続的に発展する会社をつくりたい。一緒に新しい風を吹かせましょう。
営業課長・村田 昌史氏
厨房機器メーカーでサービスマンを経験。2004年、榎本金属株式会社入社。大手住設メーカー等を担当し、2024年より現職。私は前職時代、営業マンと同行することも多く、その仕事ぶりを見ながら営業職に興味を持ち転職活動をし、当社に入社しました。お客様の要求を聞きながらゼロベースで存在しないモノを立ち上げ、世に放つ「提案営業」が面白そうだと感じたことが決め手でした。 私は奈良出身で前職時代も奈良で勤務していました。転職当時は大阪の土地勘がなく、名刺交換の仕方も知らない状態でした。22年間も働き続けられたのは、自主性を尊重し、仕事を任せていただけたからだと思います。私は比較的早い時期から、現在の主要顧客である大手メーカー様を担当させていただきました。当時、口座はあったものの購買の窓口が複数の部門ごとに全国に散らばっており、なかなか取引量を増やせずにいたのですが、片っ端から電話帳で調べてローラー作戦のような形で飛び込んで、1件1件当社の製品をカタログに載せていただくという泥臭い営業をしながら、今では当社で最も売上が立つまで取引を広げることができました。 大切にしてきたことは人間関係です。私の取り柄はコツコツと努力を積み重ねられることです。密にコミュニケーションを取ることで人脈を築いてきたことが商売に繋がってきたという自負はあります。 ただ近年は、それが難しい時代になったと感じます。個人対個人の関係性に加え、会社としての独自性が問われますし、価格面も厳しくチェックされるようになりました。そういった中、過去に築いたお客様との信頼関係を生かしながら、新しい時代の営業スタイルを模索しているところです。 現在、当社は世代交代の時期を迎えています。若い世代の力も取り入れながら、ビジネスモデルそのものも変えていこうとしています。約40名という小規模な会社ですが、誰もが知る大手メーカー様との直口座があるということは非常に大きな強みです。その資産を生かしながら持続的に発展する会社をつくっていきたいと思っています。 当社は元々自由な社風です。その社風の下で営業、設計開発、購買等の部門が協力し合いながら大手メーカー様の要求に耐えられるモノづくりを行ってきました。モノづくりに興味があり、口下手でも構わないので人付き合いに抵抗がない方にご入社いただき、一緒に新しい風を吹かせたいです。
開発担当として最初から最後まで責任を持った仕事ができる。仕事も頑張りたい、自分の時間も大切にしたいと思う方はぜひご応募ください。
開発グループリーダー・坂本 亞希氏
建築系の設計職を経て、2017年に榎本金属株式会社入社。設計開発の業務全般に関わり、2025年9月より現職。私は長年、建築関連の業界で設計開発に携わってきました。前職は水栓システムのメーカーで9年間働きました。ただ当時、設計開発の業界は、女性が仕事を任せてもらえるような環境ではありませんでした。そこで転職活動をしていた時にたまたま当社の求人を見つけ、転職を決めました。 決め手は先代の社長と面接で話した印象から、性別に関係なく、自由に仕事ができる雰囲気があったからです。企画から納品まで、開発担当として責任を持った仕事をさせていただけると感じて入社しました。 入社後は、手すりやオイルガード等の建築金物や住宅設備の機械設計から、施設向けの建具設計まで、当社が扱う領域全体の設計開発業務に携わってきました。 当社のビジネスはOEMが中心ですが、最初に感じたとおり、自由に仕事をさせていただいています。漠然とした相談から入るケースから、細かく要件が決められているケースまで、案件ごとに条件は違いますが、工夫の余地があるところは、個人に任せていただけます。 また当社のオリジナル製品に関しては、100%自分が作りたいものを作ることができます。既に扱っているカテゴリーにこだわりません。建築金物であればどんなものでも、売れそうだと思えば提案できますし、提案が通れば最初から最後まで責任を持って関われます。 設計者のクリエイティビティが最大限に発揮できる。それが当社の最大の魅力です。 グループリーダーとして心掛けていることは、営業が仕事をしやすいよう、ハブとして機能することです。お客様が意見を言いやすい関係を構築し、営業活動に集中できる環境をつくることを心掛けています。営業と開発の連携が上手くいけばプロジェクトも円滑に進みます。それが会社全体の売上向上に繋がると考えています。 今後はオリジナル商品を充実させて、将来的には売上の主軸にできることが目標です。そのためにも設計開発課のメンバーを充実させたいと考えています。自分なりに思いを持って、自発的に仕事に取り組める方にご入社いただければ嬉しいです。
