正解のない市場で、選ばれる理由をつくるシニアBtoBマーケター
any株式会社 - 最高の仕事を、最高のチームと。
事業内容
組織全体のパフォーマンスを最大化するAIナレッジプラットフォーム「Qast」を提供。生成AIを用いた機能でエンタープライズ企業のナレッジマネジメントサイクルを効率化。
仕事内容
日本を代表する大手企業への導入が広がるAIナレッジプラットフォーム「Qast」において、事業戦略と連動したBtoBマーケティング全体の設計・推進を担っていただきます。 市場や顧客の解像度を高めながら、どの顧客に、どのような価値を、どの接点で届けるのかを考え、オンライン・オフラインを横断して施策を組み立てていくポジションです。 単なるリード獲得や個別施策の実行にとどまらず、認知形成から商談・受注までのプロセス全体を捉え、経営やIS・FS・CS・プロダクトなどの各チームと連携しながら、Qastの事業成長をマーケティングの力で前進させていただきます。 まずはご自身の専門性を活かしてマーケティング戦略と施策をリードいただき、将来的には、チームとして継続的に成果を生み出すための仕組みづくりや、メンバーの成長支援にも役割を広げていただくことを期待しています。 ▼具体的には - マーケティング戦略の設計・推進：事業計画や市場環境を踏まえ、ターゲット、ポジショニング、重点テーマ、施策の優先順位を設計し、実行をリードします。 - 顧客接点の全体設計：認知形成から課題理解、比較検討、商談・受注までの顧客体験を捉え、カスタマージャーニーやコミュニケーションを設計します。 - マーケティング施策の企画・実行：Webサイト、コンテンツ、広告、メール、ウェビナー、展示会、カンファレンス、自社主催イベントなどから、目的に応じた手段を選び、施策を推進します。 - データを用いた改善：リード数だけでなく、商談化率や受注への貢献までを踏まえて成果を検証し、投資配分や施策を継続的に改善します。 - 他部門との連携：IS・FS・CS・プロダクトと連携し、顧客接点で得た声や市場の変化を、メッセージ、営業活動、プロダクトの改善へつなげます。 - チームの成果を高める仕組みづくり：施策や判断の背景を言語化・共有し、ナレッジの蓄積や業務プロセスの改善を通じて、マーケティングチーム全体の力を高めます。 ▼補足事項 - 「Qast Academy」は毎月開催しています。 - MA・SFA・CRMにはSalesforceを活用しています。
募集背景
【募集背景/抱えている・解決したい課題】 AIナレッジプラットフォーム「Qast」は導入が広がり、事業としてさらなる成長を目指すフェーズを迎えています。 一方で、事業や顧客層が広がる中、これまでの施策を積み重ねるだけではなく、マーケティングの戦略や役割そのものを、現在のQastに合わせてアップデートしていく必要があります。 顧客や市場を深く捉え、オンライン・オフラインを横断して施策を組み立てながら、商談・受注までを見据えたマーケティング活動を推進できる方を求めています。
概要
【anyとQastについて】 any株式会社は、「チームウィルで、一歩先の世の中へ」をビジョンに掲げ、個人と組織がともに成長できる社会の実現を目指しています。その中核を担うプロダクトが、AIナレッジプラットフォーム「Qast」です。 Qastは、社内に点在する情報や、一人ひとりが持つ知識・経験を集約し、生成AIで整理・構造化することで、必要な人が必要なときに組織の知識を活用できる状態をつくります。ただし私たちが目指しているのは、情報検索の効率化ではありません。個人の中に閉じた経験やノウハウを、組織全体の競争力へと変えることです。 同じAIを使えば、誰もが一定水準のアウトプットを出せる時代だからこそ、標準的な知識だけでは差がつきません。企業の独自性を決めるのは、その組織にしか蓄積されていない判断基準や経験、いわば暗黙知です。それらをAIと掛け合わせ、組織知として活用できるかが、これからの時代の競争優位の源泉になります。暗黙知が組織の資産に変われば、その効果はナレッジ共有にとどまりません。新人育成、技能継承、問合せ工数削減、サービス品質向上、再現性のあるイノベーションの創出といった、企業が長年抱えてきた課題の根本解決につながります。 とはいえ、この領域に確かな答えを出せた企業は、まだ多くありません。経験の中で培われた暗黙知は、本人にとって当たり前すぎるがゆえに、言葉にすること自体が難しいからです。 だからこそanyが提供するサービスは、プロダクトの提供にとどまりません。ナレッジマネジメントの専門知識を持つメンバーが、AIと人の力を掛け合わせながら、導入から組織への浸透・定着まで伴走し、お客様が抱える本質的なビジネス課題の解決までを支えます。
この仕事で得られるもの
【anyでこのポジションで働く魅力/anyが提供できる価値】 - マーケティング戦略を、事業戦略に直接つなげられる anyでは、マーケティングをリード獲得だけを担う機能とは捉えていません。市場の捉え方や顧客への価値の届け方から、商談・受注につながるプロセスまでを一続きで考え、Qastに最適なマーケティングのあり方をつくっていけます。 - 特定の手法に閉じず、事業課題からマーケティングを組み立てられる デジタル、コンテンツ、イベントなどの手段を起点にするのではなく、事業や顧客の課題に応じて、何に取り組むべきかを考えます。これまで培ってきた専門性を活かしながら、より広い視点でマーケティングに向き合えます。 - 個人の成果を、チームの力へ変えていける anyが大切にしているのは、一人の経験や正解だけに依存するのではなく、それぞれの専門性や視点を持ち寄り、チームでより良い答えをつくることです。自ら成果を生み出すことに加え、知見を共有し、周囲が力を発揮できる環境や仕組みを育てる経験ができます。
勤務地
【勤務地詳細】 〒101-0054 東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F WeWork内 【アクセス】 都営新宿線 小川町駅（B7出口） 徒歩3分 東京メトロ 丸の内線 淡路町駅（B7出口） 徒歩3分 東京メトロ 千代田線 新御茶ノ水駅（B7出口） 徒歩5分 東京メトロ 三田線 神保町駅（A6出口） 徒歩6分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
- 自己研鑽し放題（書籍購入やセミナー・勉強会参加、オンライン学習など自己成長に関わる費用を会社がサポート） - ディスプレイ / マウス / イヤホン / 充電器 / 覗き見防止フィルター / 変換ケーブル 等貸与（個々のパフォーマンスの最大化と業務内容・必要性を考慮し、個別相談のうえ貸与いたします。） - 多拠点WeWork利用可能/ フリードリンク（拘りの美味しいコーヒー、紅茶、お茶、牛乳、豆乳、生ビールなど） - リファラル制度あり
休日・休暇
- 完全週休2日制（祝日・年末年始休暇） - 有給休暇（初年度は入社日に5日付与、半年後に5日付与） - アニバーサリー休暇（年3日付与） - リフレッシュ休暇（年3日付与） 仕事とプライベートどちらも大切にするための休暇。連続3日間の取得推奨。 - コウノトリ制度 性別に関係なく産前〜出産日までに取得できる休暇を5日付与。社員または社員の配偶者が出産した場合、1産児につき5万円贈呈。
社内イベントや取り組み
＜社内イベント＞ - えにむすび（食事を通じて、社員・候補者・友人など多様な人が自然につながり、ご縁を育むオフィスでのランチイベント） - anyDAY （経営陣やメンバーの見えている景色を交換する月に一度の全社MTG） - TGIF!!（金曜夜に開催される任意参加の社内イベントで、メンバー同士のコミュニケーションやリフレッシュを目的としたカジュアルな集まり） ＜その他取り組み＞ - My any journal 入社後のオンボーディングの一環として行う定期面談。新しい環境で感じたことや学びを言葉にしながら、立ち上がりをサポートします。 - Journey Planning 半年に一度実施する評価面談。これまでの歩みを振り返りながら、成果や成長、これからの期待について上長と対話します。
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