CRAFT株式会社

CRAFT株式会社は、ダイレクトマーケティングの運用型広告に特化した広告代理店。主にD2Cを展開する企業をクライアントに持ち、高いクリエイティブ力とノウハウで成果を生み出すプロフェッショナル集団だ。

同社の強みとしてまず挙げられるのは、クリエイティブ力。特に一般消費者向けのD2Cにおける広告運用は、自動入札×クリエイティブが重要なため、ターゲットに直感的に訴えるビジュアル・クリエイティブが最も重要な要素となる。その高いレベルのクリエイティブを開発できる仕組みとして、クライアントの魅力やマーケターの意図をしっかりデザインに落とし込める高いスキルと広い視野を持つデザイナーが自社内に在籍しているほか、デザイナー専用シェアオフィスを運営して様々なクリエイターと繋がりを持ち、案件に合わせた適切なデザイナーをアサインできる環境をつくっている。

また、自社でD2C事業としてオートミール×おからのグルテンフリークッキー『FruOats』を運営。現在は別法人化しているが、自分たちがD2C事業者となることで利益構造やクライアントの立場等をより深く理解することに繋がっており、強みの一つとなっている。

そして、「テクノロジー×職人技で世の中を良くする」というミッションにあるように、高いレベルの人材が集まっていることが特徴であり大きな強みだ。メンバーは、クライアントのフロント対応から広告運用・ディレクション、レポーティングまで一貫して担える、自律自走のマーケティング人材。代表取締役の辻井良太氏は、上場ITベンチャーやYahoo!認定パートナー企業等で広告運用・コンサルティングを通じて、数多くの通販企業の売上アップに貢献してきたプロフェッショナル。現在も代表兼コンサルタントとして広告運用にも携わり、自身で蓄積してきたノウハウをまとめた著書も出している。

AI等テクノロジーがどんなに進化しても、“本質的な人の介在価値"を見出し、最大化させて世の中をより豊かにする。
広告代理店の未来にあるべき姿を描き、さらなる事業成長を目指している。

同社ではさらなる事業成長に向け、現在の「D2C領域に強い広告代理店」から、将来的に「D2Cのマーケティングパートナー」への変革を目指すというビジョンを掲げている。

現在の同社は、高いクリエイティブ力×D2C広告でCPA最適化を担う広告代理店として高く評価されている。しかし同社では、表面的な広告成果のみに留まらず、成果のその先まで支援できる代理店を目指したいという強い想いがある。

まずは、LTV起点のD2C広告代理店へのステップアップだ。LTVやROAS、CAC等事業成長に直結する指標をKPIとし、顧客のマーケティング担当のみならず経営者や事業責任者に対して獲得後の継続率や高単価商品の販売戦略にも踏み込んでいける体制をつくる。「運用型広告の職人集団」から、「運用成果だけではなく、事業成長に責任を持つマーケティング職人集団」へ。広告の効果のみを語るのではなく、事業の成長を語るマーケターを増やしていくためにも組織強化を図る。

広告をあくまで手段の一つとし、新規獲得からLTV最大化まで「戦略設計力」と「実行力」を本質的な価値として提供できるチームにレベルアップさせていく。

上流戦略だけのコンサル会社でもなく、運用だけの会社でもなく、制作だけの会社でもない。構造がわかる・数字がわかる・表現を作れるという、D2Cに最適化された三位一体の強みを持つことで、「ダイレクトパフォーマンス改善の血が流れたD2C支援会社」という、独自の立場を確立することを目指す。

設立当初からD2C業界を中心に支援経験を重ねてきたからこそ描けるビジョン。そして、「社員一人ひとりが何ができるかを軸に会社をつくる」というプロフェッショナル集団ならではの文化だからこそ、社員が自然と成長していける。

生成AI等によってクリエイティブの大量生産ができるようになった昨今、広告代理店の在り方も変わっていく中で、同社は既にある強みを生かした新たなビジネスモデルの創出に舵を切っていく。

同社の拠点は、下町の風情とモダンが融合する清澄白河。オフィスも実にユニークで、入口の外観はカフェ（KraftCOFFEE）。店内はデザイナー専用シェアオフィスも兼ねており、シェアスペースを抜けると隠れ家的にオフィスが現れる。落ち着いたオシャレな空間で、ときにバリスタが淹れるコーヒーを嗜みながら仕事に集中できる、そんな環境が社員にも好評だ。

組織は社員数6名（2026年3月時点）と少数精鋭だが、広告運用やデザイナー、動画制作等多くの業務委託メンバーと協力しながらプロジェクトを進めている。出社×リモートのハイブリッド型で、裁量労働制のため自由度が高いのも魅力。自由な環境を生かして高いパフォーマンスを発揮している。

そんな同社の社員は、全員独立できるほどの経験とスキルを持つプロフェッショナルだ。「職人肌」でありながら、他者の意見やアイデアを素直に受け入れ実行する柔軟さも兼ね備えたメンバーが集まっている。独立できるほどの人材がなぜ同社で会社員として働いているのか。それは、個人で働くよりも“CRAFTの社員”として働くことの価値が高いからだ。

「全員レベルが高いことこそ当社の強さであり魅力だと思っています。会社に蓄積されているノウハウも日々アップデートされていきますし、給与水準も高いので生活も安定します。個人で働くよりもCRAFTの社員として働く方が、レバレッジが効いて成長スピードも早いんです。
独立しようと思えばできるけれど、あえてCRAFTで一緒に働いている。そこに価値があるので、会社としても環境整備も含めてより価値を出し、個人で働くより高いパフォーマンスを出せる環境を創っていきたいと思っています」（執行役員・前田天氏）。

同社では今、第二創業期をともに歩み、会社を成長させていく人材を求めている。求める人材像は、自走できることを大前提とし、同社のノウハウを生かしてより高い価値を出せる仕事をしたい人。新しいことも素直にキャッチアップしながら自身と会社の成長を目指すことに情熱を注げる人。

「D2C業界の商材を扱う魅力は、自分も消費者になれることです。マーケティングを楽しんでできる方なら、素敵な商材が多いのでより楽しめると思います」（前田氏）。

――視座を高く持ち、仕事を楽しめる人こそ、同社の成長を加速させるキーパーソンとなるはずだ。