株式会社クロスビット - 「労働人口減少」の社会課題に取り組むスタートアップ
全社マーケティングと各プロダクトマーケティング
■業務内容 ・決裁者/現場担当者など、顧客内の複数ステークホルダーを想定した認知施策(展示会、Webコンテンツ、広告等)の設計・実行 ・展示会、ウェビナー、Web施策などを通じた新規リード獲得施策の企画・実行および、リード数やCPAのモニタリングと改善 ・獲得したリードの商談化率(MQL→SQL)向上を目的としたエンゲージメント施策やコンテンツ企画の推進。ならびに、営業/ISと連携したリード引き渡しプロセスの改善 ・既存施策の成果を踏まえた、新規チャネルの検討および検証(例:新規媒体、共催施策、アライアンス等) ・各施策におけるKPI(リード数、商談数、CPA 等)の集計・振り返りおよび、数値に基づく施策改善や優先順位の見直し これらの業務の中から、 特定のチャネル(例:展示会、Web施策 等)または特定の顧客セグメントにおいて、 施策の企画から成果創出までを一貫してご担当いただきます。 その他、上記に付随する業務を行っていただく場合があります。 ○マーケティングチームの状況 現在は全社らくしふブランドとしてのマーケティングに注力しています。 今後は1人1プロダクトのマーケティング責任を負っていける体制にしていきたいと思っており、今回の募集にいたっています。 そのため、各人が市場創出型のマーケティングを行っていただく必要があり、戦略的にKPIを設計し行動をすることや、コンテンツにこだわりセグメントを自ら広げていくことが重要になります。
募集背景
■募集背景 ○全社状況 当社は、「労働に対する経済的価値の向上」を目的に様々な切り口や角度でプロダクトを展開する会社です。現在は3つのプロダクトと未来に向けた新規事業創出が同時に走っています。 【プロダクト】 ・らくしふ:主に外食・小売大手向けのシフト管理サービス ・らくしふオートメーション:SMBから大手介護・医療機関向けのシフト完全自動作成プロダクト ・らくしふタレントプール:外食・小売・物流倉庫向けのスキマバイト内製化サービス
配属部署
責任者 1名 、担当 1名、業務委託複数名
概要
■クロスビットについて 私たちは、労働人口減少という日本の社会課題に向き合うシリーズBラウンドのスタートアップです。当社が提供するプラットフォームで雇用者(企業)のDX、コストの最適化を図り、結果的にワーカーの労働に対する経済的価値の向上をはじめとした労働環境の改善を目指しています。 その結果条件や環境の良い雇用者の元に人が集まる世界や、企業から生み出される質の良いサービスが世の中に届き、より良い雇用と経済の循環が実現すると考えています。
この仕事で得られるもの
■この仕事の魅力 ○全社の魅力 ・「はたらく」先にある成長と機会 ・ 当社は社内オポチュニティが多様です。複数プロダクトと新規事業が常に走り続ける当社においては、「お客様」「ドメイン」「フェーズ」「ビジネスモデル」が複数混在しています。 成長したい/様々なチャレンジがしたいという方にとっては、機会と抜擢にあふれた会社です。(社内異動も多い会社です。) ・ 社会的意義の大きさ ・「労働力不足」という日本最大の社会課題に対し、シフト管理や人材活用という側面からダイレクトに貢献できます。 ・一次情報を大切にする会社 ・事業の在り方として、お客様や市場の一次情報をとても大事にしている会社です。その文化は社内でも伝播しており、「会話してきます!」ということばが日常飛び交い、日々のフィードバックや社内のやりとりに活きています。 ○ポジションの魅力 ・ 市場創出型のマーケティングにおいて、出すべき成果から逆算しTrial&Errorを繰り返すポジションですので、マーケターとしての市場価値向上に寄与します・個別プロダクトと全体ブランドの双方を意識する必要がありますので、より変数の多さや難易度の高さがあります。かさにも繋がっていくと考えています。
勤務地
【勤務地詳細】 本社 東京都千代田区内幸町 2-1-6 日比谷パークフロント 19F ※現在はリモートワークと週1回の出社のハイブリッド勤務となっています 【アクセス】 都営地下鉄三田線「内幸町」駅直結 東京メトロ千代田線・日比谷線・丸ノ内線「霞ヶ関」駅直結 東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅徒歩5分 JR「新橋」駅徒歩9分
待遇・福利厚生
・交通費支給(上限5万円/月) ・社会保険完備 ・スキルアップ支援制度(3ヶ月あたり7,500円/書籍、Udemy、eラーニングなど) ・リモートHQ └ 毎月7000円分付与されるポイントで、椅子やモニター、キーボード等の商品レンタルの利用や、ネット&光熱費の支払いが可能 ・カンリー福利厚生 └ マップから利用可能な施設を検索できるサービスで様々な施設のクーポンが利用可能
休日・休暇
フレックスタイム制(標準労働時間1日8時間 コアタイム11:00-16:00) 【休日/休暇】 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制(土曜日曜・祝日) ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休制度
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