日置 慧伍氏 デジタルソリューション部 リーダー／戦略推進部 部長 SES営業担当。 新卒で専門商社に入社するも、ハードワークを理由に1年で退職。その後、SES業界へジョブチェンジし、在籍した企業では合併を経験。 2025年10月、BCCグループ・グッドデジタル株式会社へSES事業が譲渡されたことに伴い、同社へ転籍する。現在は代表の荒井氏のもと、新しいSESの形を目指し、事業拡大と組織づくりに邁進している。

グッドデジタル株式会社に転籍するまでのキャリアは？

私のキャリアのスタートは、決して順風満帆なものではありませんでした。新卒3年目にして3社目への転職を経験し、その3社目が、後に当社へSES事業を譲渡することになるDXO株式会社の前身となる会社です。 当時は、SES事業を展開する企業と、介護業界向けにBPOサービスを提供する企業が合併し、DXO株式会社へと社名変更されました。私はその合併前から在籍し5年間弱、SES営業として業務に従事してきました。 「これからさらに成長していこう」と考えていた矢先、DXOのSES事業が譲渡されることが決まりました。SESメンバーにとっては、まさに寝耳に水の出来事であり、会社への愛着もあったため、大きなショックを受けました。 形式上は「所属先が変わるだけ」と言われればそれまでですが、会社の成長を意識して働いてきた身としては、簡単に割り切れるものではありませんでした。 そのような状況の中で、私は事業と共にグッドデジタルへ移り、再スタートを切る決断をしました。これまで積み上げてきた経験を無駄にしたくなかったこと、そして何より、この事業の未来に引き続き関わり続けたいという思いが強かったからです。

事業譲渡によって、何かが変わったと感じていますか？

事業譲渡にあたっては、グッドデジタルの荒井代表の考えや、親会社であるBCCの方針について、丁寧な説明を受けました。 荒井代表はIT業界での経験が豊富で、地方の中小企業のDXを本気で推進したいという強い思いを持っています。また、BCCもグループ全体の成長に向けてIT事業を中核に据えており、これまで所属してきた会社の中でも、最も「将来性」を感じられる環境だと素直に思いました。 さらに荒井代表は、全社員と1on1を実施し、自らの言葉でグッドデジタルが描くSES事業の未来について丁寧に説明してくれました。その姿勢によって、私たち営業だけでなく、客先で働くエンジニアも、事業譲渡を前向きに受け止めることができたと感じています。 私は現在、SES営業を続けながら、グッドデジタルが展開する他事業にも積極的に挑戦しています。グッドデジタルへの転籍を通じて、新たな挑戦の機会に恵まれ、自分たちの未来をより前向きに描けるようになりました。

グッドデジタルにマッチするエンジニア像は？

IT業界は、AIの急速な進化によって大きな転換期に差しかかっています。開発現場では、コーディングやテスト、運用といった業務の一部がAIに代替され始めており、現場が大きく変化しているのを肌で感じています。 今後、ITエンジニアがキャリアを継続していくためには、クライアントと適切にコミュニケーションを取りながら、要件定義や設計といった上流工程に関わるスキルが、これまで以上に重要になってくると考えています。 数年後にはこうした変化に対応できないエンジニアが、選択肢を狭めてしまう可能性もあると感じています。 その点、当社はDX推進をコアビジネスに据えており、自社開発ERPのプロジェクトに参画できるほか、エンジニアがDXコンサル領域に挑戦できる環境も整いつつあります。「開発だけで生きていきたい」という考え方も理解できますが、これからの時代に確かな未来を築いていくためには、新しい領域や業務に積極的にチャレンジする姿勢が重要だと考えています。 荒井代表はITコーディネータの資格を有し、IT人材の育成に定評のある人物です。すでに社内では、エンジニアのスキルアップを支援するためのプログラム整備が進められており、キャリアアップやジョブチェンジ、リスキリングを志向するSESエンジニアにとって、当社は非常に相性の良い環境だと言えるでしょう。

仕事をする上で、大切にしていることは？

私のメイン業務は営業であり、成果を出して業績向上に貢献することを目標に、日々行動しています。ただし、SES営業は「物を売る営業」とは異なり、契約やルールの調整、エンジニアのキャリアを考えた営業といった側面が中心となる仕事です。 現場とエンジニアの双方と丁寧にコミュニケーションを取り、プロジェクトが円滑に進むようにフォロー・サポートを行うことがSES営業の役割だと考えています。 そのため、周囲から「信頼」される存在であることを、何よりも大切にしています。SES営業は人と人をつなぐ仕事であり、すべては信頼の上に成り立つものです。だからこそ、信頼を損なうような言動は慎むよう、常に意識しています。 当社のカルチャー醸成や働き方の整備については、まだ発展途上の段階にあります。現在、SES事業のエンジニアは出社と在宅を組み合わせたハイブリッドな働き方をしていますが、自社開発や受託開発へのジョブローテーションを通じて、リモート中心の働き方も実現できると考えています。 エンジニアが働きやすい環境を整えることも重要な役割の一つです。今後も現場のエンジニアと対話を重ねながら、より快適に働ける制度や環境づくりを進めていきたいと考えています。

グッドデジタルの荒井代表は、どんな人物ですか？

まだ出会って間もないため、すべてを深く理解できているとは言えませんが、それでも荒井代表は「経歴と経験が非常に豊富なビジネスパーソン」という印象が強く残っています。大手SIerでエンジニアとしてキャリアをスタートし、その後は大手総合コンサルティング会社でも活躍してこられた方です。今後、さまざまなことを学べる存在だと感じており、大きな期待を寄せています。 一方で、実際にお会いして意外だったのは、その穏やかな人柄です。これまでの経歴から、どこか“ギラギラしたビジネスパーソン”を想像していましたが、実際に話してみると物腰が柔らかく、フランクでとても話しやすい方でした。 現在、荒井代表は長野在住のため、オフラインでお会いする機会は多くありませんが、現在は毎朝1on1でミーティングを行っています。日々の活動報告が中心ではありますが、IT業界全体の動向についても情報交換をしています。荒井代表は情報感度が非常に高く、特にAIに関する知識や最新情報のアップデートの速さには、日々刺激を受けています。