ラフ株式会社

ラフ株式会社は、女性を主なターゲットとして、
趣味・自己表現をテーマにしたオンライン講座を企画・販売しています。

私たちが扱うテーマは、絵画、手芸、創作など、感性に深く関わる領域です。
一見すると属人的で、再現性が低そうに見える分野だからこそ、
ラフは感覚やセンスに頼らず、マーケティングによって「売れる構造」をつくることを徹底しています。

◼︎ 感性領域を、再現性ある事業にするマーケティング

ラフの講座は、あえて対象を絞って設計されています。
時間・意欲・自己投資への関心が高い層に向けて、
広告、クリエイティブ、訴求メッセージを組み立てています。

感性的な商品であっても、
「誰に・どの文脈で・どの順番で届けるか」を誤れば、成果は出ません。
この割り切りと設計力が、受講生の満足度と事業成長の両立を支えています。

◼︎ 講座・学習体験のプロダクト設計力

講座はすべて、外部の専門講師と提携して企画しています。
講師の世界観や技術をそのまま商品化するのではなく、
受講生の心理・行動・継続率までを考慮し、「事業として成立する講座」へと設計しています。

本や動画を見て終わるだけの学びでは、なかなか変化は生まれません。
ラフでは、講師との直接対話や添削、フィードバックを通じて、
「分からないまま進んでしまう」ことが起きにくい学習環境をつくっています。

受講の途中でつまずきやすいポイントや、離脱が起きやすい場面を想定しながら、
動画の構成や課題の出し方、サポートの流れまで含めて整えています。
その結果、受講生が「できた」と実感しながら前に進める講座が成立しています。

◼︎ 「学び × レジャー」を成立させるコンセプト設計

ラフが目指しているのは、資格取得やビジネスのための学びではなく、
没頭することで心が整う、能動的なリフレッシュ体験としての学びです。

講師の専門性と受講生の内面的欲求、
さらに市場ニーズを掛け合わせ、独自のコンセプトを生み出しています。

◼︎ 冷静で、再現性のあるマーケティング基盤と実績

ラフの強みは、「想い」や「世界観」だけではありません。
グループ会社で培ってきた15年以上のマーケティング・プロモーションの知見をもとに、
企画・動画・広告・販売導線を一気通貫で設計しています。

数字を見て、仮説を立て、改善する。
ロジックと検証を徹底する文化があります。

独自のダイレクトレスポンス・マーケティングと、
心を動かす動画クリエイティブの融合により、
投資に対して確実にリターンを生む「勝てる仕組み」が出来上がっています。

◼︎ 動画編集者・マーケターが、事業づくりに踏み込める環境

ラフでは、動画編集者もマーケターも、
「作るだけ」「運用するだけ」の役割には留まりません。

一本の動画、ひとつの施策が
どんな心理変化を生み、どんな数字につながったのか。
その結果を見ながら次の打ち手を考える、
感性と数字の両方を武器にできる環境があります。

私たちはオンラインスクールではなく『学びレジャー事業』と定義しています。
楽しみのための学びに本気で取り組む企業は少なく、そこで事業を展開していくことに意義を感じています。

◾️学びと趣味を通じて生きがいをデザインする
この理念が、講座の設計そのものに深く結びついています。
受講を通じて、新しいキャリアを築いたり、活動の場が広がったなど、人生の転機となる事例を数多く生み出しています。

◾️講師の先生は「教える」プロ、ラフは「届ける」プロ
講師の方々と私たちが、それぞれの得意な役割に心置きなく専念できる仕組みを築いています。
『好きなことを仕事にしたい』と願う方々が、苦手なマーケティング作業に時間を取られてしまっている現状があります。
講師とラフとで役割を分担することで、講師は生徒さんに集中でき、結果として、三方よしの関係が生まれると考えています。

◾️現場の声を事業に反映する「顧客理解力」
受講生や講師、そのフォロワー層まで幅広く取材を重ね、毎日のように誰かをインタビューする仕組みが日常業務に根づいています。実感を事業に反映させ、講座企画やサービス改善を常に現場の声と結びつけています。

◾️マーケティングの両輪
「広告運用」と「動画制作」が私たちの強みです。
広告の費用対効果を示すROASは平均で380％超。投資に見合った成果を継続的に生み出しています。
高単価な講座を販売するため、プロモーション動画のシナリオ設計から撮影・編集まで社内で手掛け、
検討に時間を要するサービスだからこそ、質の高い情報提供を通じて受講の動機づけを高めています。

◾️隠れた才能を発掘
単なる公募は行わず、作家さんが作品を発表するプラットフォームや紹介を通じて出会った人材に声をかける手法をとっています。
特定分野での経験や知識を持ちながらも、「発信が苦手」と感じている埋もれた才能を見つけ出し、活躍の場を提供しています。講師にとっては活動の幅を広げる機会、受講生にとっては質の高い学びへと繋がっています。

ラフでは、継続的に講座を開発できる仕組みを構築し、魅力的な講師や講座を安定して生み出せる体制を整えてきました。
新規講座の開講に加え、営業を内製化したことで、営業体制の強化と安定化も実現しています。
2025年度は、成約率が1.99％と前年比52％向上し、講座開発と販売体制の両面を強化することで事業の成長につなげています。

私たちが取り組んでいるのは、
マーケティングを起点に事業そのものをつくり、育てていくこと。
広告や制作を「手段」として切り出すのではなく、
誰に、どんな価値を、どう届けるのか——その設計から一貫して向き合っています。

2026年には、オフィスを東京都港区白金台へ移転しました。
この新オフィスを、マーケターとクリエイターが集う「マーケティング・ラボ」として進化させ、
これまで外部に依存していたマーケティング・動画制作を内製化し、
スピードとクオリティを極限まで高めています。

◾️ 新規オンライン講座の継続的な開発とグロース。
AIの進化により、企画からリリースまでのスピードはこれまでになく加速しています。
今後は、2026年内に55講座、2026年度内に70講座へと拡大を目指しています。
一方で、その一つひとつの講座を本気で育てていくマーケターが、まだ足りていません。

単なる制作や運用ではありません。
事業の設計から関わり、改善を重ねながら講座を育てていく。
事業の成長フェーズだからこそ、挑戦できる領域と裁量が大きく広がっています。

◾️ 「とことん突き詰める姿勢」と「柔軟な働き方」
ラフのカルチャーは、「自由」と「専門性」の両立。
数字や表面的な成果だけでなく、企画の詰め方、設計の精度、数秒の違いへのこだわりまで、本質を突き詰める姿勢を正当に評価します。

一方で、働き方はとても柔軟です。
やるべきことをやり切っていれば、時間の使い方は個人に委ねられています。
書籍購入やセミナー参加など、スキルアップへの投資も積極的に行っています。

自分の強みを活かしながら、事業と一緒に成長したい人にとっては、これ以上ないフィールドになるはずです。

私たちは、趣味を「遊び」で終わらせない。

◾️東北大学医学部との共同研究
私たちは、趣味や学びに夢中になる時間が人々の人生や健康にどのような価値をもたらすのか、その可能性を明らかにする取り組みも進めています。
人生における楽しみな時間が人々のQOLに大きな影響を与えるという考えのもと、「生きがい」と健康寿命の関連性について、東北大学医学部との共同研究をスタートしました。
講座を提供するだけでなく、学びや趣味が人生にもたらす可能性を研究面からも探っていきます。

マーケティングとテクノロジーの力で、心が満たされる学びを必要としている人へ。
「学びと趣味で、生きがいをデザインする。」
この挑戦を、私たちと一緒に進めてくださる方をお待ちしています。