手紙でつなぐ営業職｜営業組織の仕組みづくりを担うインサイドセールスリーダー候補

仕事内容

Mission 「一通の手紙が、誰かの心を動かす。そんな提案を、私達たちは届けています。」 ▶サービス名「ロボットレター」で検索 ▶︎インサイドセールス職の転職者インタビューはInstagram「エクネス」で検索 【Philosophy｜理念・ビジョン】 届ける提案で、企業と社会の関係を変える。 営業は「売る」ものではなく、企業の課題と真摯に向き合い、想いを届けていく仕事。ロボットレターという新しい手段で、新規アポイント獲得から休眠顧客の掘り起こしまで、企業のさまざまな課題解決を支援しています。 【Profession｜仕事・ミッション】 当社のインサイドセールスは、アポイント獲得だけでなく、商談から提案、クロージング、受注までを一気通貫で担当します。（受注後はカスタマーサクセスへ引き継ぎます） 今回はプレイングマネージャーとして現場に入りながら、チームのマネジメントと組織づくりをお任せします。 ・インサイドセールスチームのマネジメント ・営業未経験メンバーの育成、商談指導、フィードバック ・顧客へのアプローチ、商談、提案、クロージング ・営業プロセスやトークスクリプト、提案方法の標準化 ・KPIの設定、進捗管理、数値分析 ・マーケティング、カスタマーサクセスとの連携 ・事業責任者への営業課題、改善施策の報告 【People｜人・社風】 「届ける」営業を追求しながら、チームで支え合い、挑戦する文化。 全国の企業と対等に提案できるスキルと信頼関係を築く環境が整っています。 自走力とラストマン精神を持ち、全員で成果を出す組織を目指しています。 【Privilege｜働く環境】 ・テレアポ・飛び込み営業なし／インバウンド中心 商談はすべてオンラインで、提案に集中できます。 ・営業マネジメントの経験が積める 目標設計・進捗管理・育成・ナレッジ共有までリードできます。 ・手紙×テクノロジーの営業スキルが身につく 革新的な提案手法を通じて、差別化された営業力が培われます。 ・福井にいながら全国規模の営業ができる 地方にいながら、東京の上場企業とも対等に向き合える仕事です。 セールスチームは20代から30代のメンバーが中心（最年少は20歳）で、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。現在、専任のリーダーが不在のため、事業責任者と直接議論しながら、大きな裁量を持って組織づくりに取り組める環境です。 将来的には、営業部門全体のマネージャーや事業責任者候補へとステップアップしていただくことを期待しています。 全国のお客様から、日々寄せられる営業に関する悩みや課題。 「新規開拓がうまくいかない…」 「既存顧客との関係が希薄になってきた…」 「効果的な営業方法がわからない…」 そんなお客様の声に、私たちは真摯に耳を傾け、寄り添います。 お客様一人ひとりの状況を丁寧にヒアリングし、課題を明確化。 そして、最適なアプローチ方法を共に考え、実行へと導きます。 私たちは、ただ答えを提示するのではなく、お客様と共に考え、共に成長していくことを大切にしています。