手紙でつなぐ営業職｜提案ではなく共感と傾聴を重視したい方募集中
エクネス株式会社 - 社会課題解決への貢献を使命とし、“挑戦”と“主体性”を大切にする福井の成長企業
事業内容
オンラインで完結するセールススタイル 顧客の声に丁寧に耳を傾け、「誰に」「どんな想いで」手紙を届けるかを共に考え、最適な提案を通じて企業の販促・関係構築を支援しています
仕事内容
メンバー Mission 「一通の手紙が、誰かの心を動かす。そんな提案を、私達たちは届けています。」 ▶サービス名「ロボットレター」で検索 ▶︎フロントセールス職の転職者インタビューはいんすた「エクネス」で検索 【Philosophy｜理念・ビジョン】 届ける提案で、企業と社会の関係を変える。 営業は「売る」ものではなく、企業の課題と真摯に向き合い、想いを届けていく仕事。ロボットレターという新しい手段で、顧客と社会の接点をつくります。 【Profession｜仕事・ミッション】 問い合わせ顧客・展示会接点企業とのオンライン商談 手紙を活用した営業課題のヒアリングと提案 フォローアップ架電（※新規開拓は外注） 契約後のお客様への導入サポートと初回商談フォロー メール/オンラインMTGでの継続フォローと改善提案の一部 営業チームの進捗管理・目標設計・改善施策の立案 メンバーの育成、ナレッジ共有の推進 プロジェクト推進および部門間連携（制作・CS・マーケとの連携） オンライン×分業体制だからこそ、提案とマネジメントに集中できる。提案の本質に向き合い、チームとして成果を出す営業です。 【People｜人・社風】 「届ける」営業を追求しながら、チームで支え合い、挑戦する文化。 全国の企業と対等に提案できるスキルと信頼関係を築く環境が整っています。 自走力とラストマン精神を持ち、全員で成果を出す組織を目指しています。 【Privilege｜働く環境】 ・テレアポ・飛び込み営業なし／インバウンド中心 商談はすべてオンラインで、提案に集中できます。 ・営業と制作・CSの分業体制 各部門のプロが支える体制で、営業としての役割に専念できます。 ・営業マネジメントの経験が積める 目標設計・進捗管理・育成・ナレッジ共有までリードできます。 ・手紙×テクノロジーの営業スキルが身につく 革新的な提案手法を通じて、差別化された営業力が培われます。 ・福井にいながら全国規模の営業ができる 地方にいながら、東京の上場企業とも対等に向き合える仕事です。 現在20台、30台前半の方が従事しており計5名の方がお客様との商談に日々奮闘しております。 また、営業未経験の方も２名従事しており、インサイドセールスだからこそOJTも充実した環境です。 全国のお客様から、日々寄せられる営業に関する悩みや課題。 「新規開拓がうまくいかない…」 「既存顧客との関係が希薄になってきた…」 「効果的な営業方法がわからない…」 そんなお客様の声に、私たちは真摯に耳を傾け、寄り添います。 お客様一人ひとりの状況を丁寧にヒアリングし、課題を明確化。 そして、最適なアプローチ方法を共に考え、実行へと導きます。 私たちは、ただ答えを提示するのではなく、お客様と共に考え、共に成長していくことを大切にしています。
募集背景
事業規模拡大に伴う増員
配属部署
レターテック事業部 セールスチームに配属
概要
当社は現在、「フードロス事業」と「レターテック事業」の2つを柱に、地域貢献や社会課題の解決に向けた事業活動を展開しています。フードロス事業では、日本全国の農業関係者と提携し、廃棄対象となる規格外野菜を集め、ユーザーへ低価格で提供するサービス「ロスヘル」を展開。日本サブスク大賞2022特別賞も受賞しました。また、レターテック事業では、手書き風ロボットを活用し、法人営業における新規顧客獲得を支援。大手上場企業からベンチャーまで幅広い企業に導入されています。
この仕事で得られるもの
“人の心を動かす力”と“自分の市場価値”を同時に高められる仕事 ① “売る”ではなく、“想いを届ける”営業スキル 単に商品を売る営業ではなく、お客様の気持ちに寄り添い、課題を共に解決していく提案力や傾聴力が身につきます。営業未経験でも、信頼関係構築型のセールス力が自然と育ちます。 ② 全国の企業と対等に向き合える成長機会 福井にいながら、一部上場企業を含む全国のクライアントと商談ができる環境。 自分の提案で大手企業の課題を解決し、契約に繋がったときの達成感は格別です。 スキルと自信が確実に積み上がるポジションです。 ③ 分業体制で“営業に集中”できる働きやすさ 細かく役割分担されたチーム体制により、提案活動に専念できる環境が整っています。テレアポや飛び込みがなく、オンライン完結型だから、ワークライフバランスも確保可能。仲間と助け合いながら、無理なく成果を追える風土です。 ④ 「ありがとう」が成果になる、やりがい 「手紙でこんなに変わるなんて…」「営業先から感動の連絡が来ました！」 そんな言葉をいただくたび、数字だけでは測れない“感情価値”を実感できます。 共に考え、喜びを分かち合える営業スタイルが、働くあなたのモチベーションになります。
勤務地
【勤務地詳細】 福井県鯖江市上河端町36-4-3（2F）または 福井県福井市大和田2－511 FUKUビル 3F 【福井支社勤務希望の場合、数カ月鯖江本社で研修後、上長に承認頂き支社勤務となります】 【アクセス】 鯖江インターより車で5分
勤務時間
8:45〜17:00
待遇・福利厚生
・書籍等購入費用全額補助、セミナー参加費用全額補助、資格取得費用全額補助 ・デュアルディスプレイ支給 ・病児保育手当、病後児保育手当 ・産休・育児休暇制度（取得率＆復帰率100％） ・家族手当（子ども一人につき月額5,000円を支給）※子どもが18歳まで（条件あり） ・交通費支給 ・高速通勤手当（高速道路を使用し片道25km以上の距離となる通勤が対象） ・定期健康診断 ・個人宛宅配便の職場受け取りOK ・カラオケ法人会員制度 ・ネットカフェ社割制度 ・提携フィットネスジム社割制度 ・エシカル手当（古着手当・サステナブルファッション手当）
休日・休暇
完全週休2日制(土日祝)年間休日124日 長期休暇 夏期・年末年始 入社半年後に有給休暇付与10日
「ロボットが書くお手紙」で企業と企業の縁をつなぐ！
新規開拓に課題を持つクライアント様に対して、手紙を活用した課題解決をご提案します。 一部上場様５０社以上とも契約の注目のサービスです。 お問い合わせ頂いた企業様へのサービス案内をして頂き契約に結びつける業務となり、営業イメージで連想される「足で稼ぐ」「泥臭い」「残業が多い」「ノルマが大変そう」等、従来の営業とは違いお客様と一緒に課題解決ができる営業となります。 手書き手紙のおかげでクライアント様の成果が大幅改善した時は、達成感を感じます！ 福井にいながら大企業と仕事ができる、そして自分の力で契約につながるやりがいと成長もございます。自分の力で上場企業様の契約に結べた達成感は他社では味わえないはずです。 お客様の大半は首都圏の企業様で、オンラインセールスがメインとなります。 また、セールス職が働きやすいためにもエクネスでは細かく役割を決め、 全員で目標に向かう環境づくりに努めています。 分業制だからこそお客様への商談に集中し高いパフォーマンスで挑める環境がエクネスにございます。
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