就活サービスABABAのアカウントセールスを募集！戦略を描くだけじゃない、チームと数字を動かす営業リーダーを探しています！
株式会社ABABA - 人を救い、世に尽くすHRの実現
事業内容
累計20万人・3500社突破！私たちは、最終面接に進んだ学生だけが登録できるスカウト型サービス『ABABA』を運営。就職活動の過程が評価される社会の実現を目指しています。
仕事内容
営業戦略の実行部隊として、チームをリードしながら受注数字にコミットする。ただの「プレイングマネージャー」ではなく、戦略を現場のアクションに翻訳し、チームを動かして結果を出す「実行責任者」になれるポジションです。 リーダーとして、営業戦略の意思決定にも深く関わっていただきます。 戦略の大枠は事業責任者やマネージャーと握りつつ、それを日々のチームアクション（誰が・何を・どれだけやるか）に落とし込み、実行していきます。 個人の成果とチームの成果の両方が事業数字に直結する、手応えを実感いただけるポジションです。 具体的には以下の業務をお任せいたします。 ・営業戦略に基づくチームアクションの設計 └ 全社/事業の方針を、メンバーが実行できる行動計画へブレイクダウンする ・セールスチームの行動管理 └ 日次/週次での進捗管理、KPIのモニタリングと軌道修正、メンバーへのフィードバック・マネジメント ・自身のプレイヤー業務（商談・クロージング） └ 重要商談への同席・自らの担当案件のクロージングまで、プレイヤーとしても数字を作る
募集背景
事業の急成長に伴い、獲得すべき顧客セグメントや商材が急速に広がり、営業組織にも「個人の力量」だけに依存しない再現性のある仕組みが求められるフェーズに入っています。「プレイヤーの集合体」としてではなく、戦略を描き、チームのアクションに翻訳し、実行させる「戦略実行組織」として営業を機能させるため、行動設計・マネジメントの仕組みをゼロから作れる人材が必要なフェーズにあります。
配属部署
セールス事業部
概要
ABABAは「就活プロセス評価」のパイオニアとして、最終面接進出という新たな価値指標を日本の採用市場に持ち込みました。サービスリリース後わずか数年でシリーズB資金調達を実現し、急拡大中のHRテック企業です。 アカウントセールス（営業リーダー）として、100名規模への進化を支える営業の"勝ちパターン"をゼロから構築していただきます。個人の力量に依存する「プレイヤー集団」ではなく「戦略実行組織」として、事業成長を前から牽引するポジションです。
この仕事で得られるもの
◾️成長フェーズの事業だからこそ得られる、役割を自ら広げていく裁量と経験 └ 決められた業務範囲に留まらず、事業の拡大スピードに合わせて自身の役割そのものをアップデートしていける環境です ◾️チーム方針や施策を"提案する側"に回る経験 └ 「言われたことをやる」立場ではなく、チームの動き方そのものを設計し、意思決定に関わる裁量を持てます
勤務地
【勤務地詳細】 150-0013 東京都渋谷区恵比寿１丁目１９−１９ 恵比寿ビジネスタワー 8階 【アクセス】 恵比寿駅：徒歩5分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
◆社会保険完備 ◆健康診断 ◆通勤手当 ◆近隣住宅手当(4km圏内・月額3万円) ◆慶弔見舞金制度(結婚祝い金3万円、出産祝い金1万円 等) ◆退職後も権利行使できるストックオプション ◆従業員貸付制度(金利実質0%) ◆書籍購入サポート ◆部活・サークル活動支援 ◆懇親会費用補助 ◆PC支給
休日・休暇
◆年間休日128日(2025年度実績) ◆完全週休2日(土日祝) ◆年次有給休暇 ◆リフレッシュ休暇 ◆年末年始休暇 ◆育児介護特別休暇
求める人物像
・自走力があり、キャッチアップを主体的にできる方 ・ 変化の多い環境でも適応していける方 ・指摘に対してオープンマインドで受け止められる方 ・立場にとらわれず意見を発信できる方
ABABAで働く魅力と組織カルチャー
ABABAの最大の魅力は、急成長・変化の真っただ中で「自分が社会を変えている」という手応えを日々感じられる点です。社員の6割が20代、平均年齢29.3歳という若くフラットな組織。年齢・社歴に関係なく実力で抜擢され、成果が出れば半年でリーダー・マネージャーへの昇格も可能です。 フル出社の文化は、仲間と同じ空間で密にコミュニケーションを重ね、悩みや喜びを分かち合う温かさと一体感が根づいています。毎月の「月初会」や「バリュー大賞」など、社内イベントで互いを称え合い、成長を後押しする風土も特徴です。 「10倍成長思考」「尖ろう」「隣人を助けよ」など、独自のバリューを全社で共有し、単なる成果主義ではなくプロセスや挑戦も正当に評価されます。事業拡大・新規事業構想にともない、今後も様々なポジションで積極的なキャリアアップのチャンスがあります。
働きやすさ・福利厚生・評価制度
ABABAでは、仕事の成果だけでなく、日々の行動や挑戦プロセスもフェアに評価される独自の評価制度を導入。半期ごとに昇給・昇格の機会があり、年齢や入社年次を問わず、努力・成果がダイレクトにキャリアにつながります。 福利厚生面では、社会保険完備、近距離手当（月3万円）、懇親会費補助制度、書籍購入全額負担、PC・ディスプレイ支給、カジュアルな服装OKなど、社員の自己投資とライフスタイルを支える仕組みが充実。 今後は、学びを強化する勉強会や部活動支援、カジュアルな全社ミーティングなど、社内活性化施策の拡充も検討中です。
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