SaaSマーケター：リード獲得からインサイドセールス連携まで、事業の数字を動かす
株式会社ABABA - 人を救い、世に尽くすHRの実現
事業内容
累計20万人・3500社突破！私たちは、最終面接に進んだ学生だけが登録できるスカウト型サービス『ABABA』を運営。就職活動の過程が評価される社会の実現を目指しています。
仕事内容
リード獲得からナーチャリング、インサイドセールスへの引き渡しまでを一気通貫で設計・実行する、BtoBマーケティングチームのリーダーポジションです。 「施策を回す」ことではなく「事業の数字を動かす」ことにコミットするポジションです。数字からボトルネックを見つけ、自ら打ち手を判断して手を動かし、メンバーと外部パートナーを束ねて成果を出していただきます。マネージャーとメンバーの間に立ち、実行レベルの意思決定を担っていただきます。 具体的には以下の業務をお任せいたします ・多チャネルの接触設計 └ 検索/ディスプレイ/SNS/リタゲティング/SEO/LP/セミナー/展示会/メールの役割定義と、ファネル別KPIの設計・運用。課題提起→数値提示→社会的証明と段階を踏む複数タッチの接触シーケンスを設計 ・MAを使ったナーチャリング └ 行動シグナルからリードの熱量を可視化（スコアリング）し、ターゲットのランクに応じて接触内容・チャネルを出し分け ・受け皿（LP・料金ページ）の最適化 └ 流入後の離脱ポイントを数値で特定し、訴求の改善とA/Bテストを継続的に実行 ・マーケ⇄インサイドセールス連携の設計 └ 熱量が高まったリードを即時に引き渡す仕組みの構築・運用 ・休眠リードの再アプローチ設計 └ 採用カレンダーの転機に合わせた再着火導線の構築 ・チーム・パートナーの実行ディレクション └ メンバー（1〜2名）のディレクションと、代理店/制作会社/業務委託の品質管理 ・個人/チームKPIの設計と進捗モニタリング
募集背景
ABABAのBtoBマーケティングは、リード獲得からナーチャリング・インサイドセールス連携まで複数のチャネルと機能を横断する体制になっています。施策の実行にとどまらず、ボトルネックを自ら特定して打ち手を判断し、メンバーと外部パートナーを束ねて成果を出せるリーダーが必要なフェーズにあります。
配属部署
マーケティング本部 業務委託を含め約15名体制（インターン含め約30名規模）
概要
ABABAは「就活プロセス評価」のパイオニアとして、最終面接進出という新たな価値指標を日本の採用市場に持ち込みました。サービスリリース後わずか数年でシリーズB資金調達を実現し、急拡大中のHRテック企業です。 BtoBマーケターリーダーとして、リード獲得からナーチャリング・インサイドセールスへの引き渡しまでを一気通貫で設計・実行していただきます。「施策を回す」のではなく「事業の数字を動かす」ことにコミットするポジションです。
この仕事で得られるもの
◾️「手法のプロ」から「事業を動かすプロ」へ 支援・代行の立場では握れなかった「最後の数字」を、自分のものとして追える環境です。施策の企画から実行・検証まで、意思決定を持って回せる実行レイヤーの裁量があります。 ◾️リーダーとしてチームを率いる経験 メンバー（1〜2名）のディレクションから代理店・制作会社の品質管理まで担えます。「自分でやった方が早い」場面でもメンバーに任せて伸ばす、マネジメントの実践機会が積めます。 ◾️裁量を持って成長し続けられる環境 若手にも大きな裁量とスピード感ある昇格・昇給機会があります。四半期ごとの成果・プロセス・バリュー評価という多角的な評価制度のもと、結果だけでなく取り組み方そのものが正当に評価されます。 ◾️社会的インパクトと、独自の福利厚生 「最終面接まで頑張った就活生の努力を無駄にしない」というHR領域の社会課題に、当事者として向き合えます。近距離手当や健康補助食品購入制度「ABAZON」など、独自の福利厚生も用意しています。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区恵比寿1丁目19番19号恵比寿ビジネスタワー8階 【アクセス】 恵比寿駅：徒歩5分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
◆社会保険完備 ◆健康診断 ◆通勤手当 ◆近隣住宅手当(4km圏内・月額3万円) ◆慶弔見舞金制度(結婚祝い金3万円、出産祝い金1万円 等) ◆退職後も権利行使できるストックオプション ◆従業員貸付制度(金利実質0%) ◆書籍購入サポート ◆部活・サークル活動支援 ◆懇親会費用補助 ◆PC支給 ◆ウォーターサーバー完備
休日・休暇
◆年間休日128日(2025年度実績) ◆完全週休2日(土日祝) ◆年次有給休暇 ◆リフレッシュ休暇 ◆年末年始休暇 ◆育児介護特別休暇
歓迎スキル
・インサイドセールス・営業部門と連携した施策設計の経験 ・1〜2名のディレクション経験 ・HubSpotの利用経験 ・HR・HRTech・SaaS業界における知識や経験 ・ブランディングキャンペーンや他部署を巻き込んだプロジェクトの経験
求める人物像
・施策の指標（CPA・リード数）で終わらず、その先にある事業の数字（商談・受注・継続）まで自分ごととして追える方 ・評論や提案で終わらず、自分の手を動かして数字を動かしてきた方 ・接触の「量」ではなく「設計」で成果を出す発想を持つ方——型通りの手法が効きにくい相手に対して、受け手の文脈や温度を読んで導線を組み替えられる方 ・「自分でやった方が早い」場面でも、メンバーに任せて伸ばすことができる方 ・自分の成果物を自分の手柄で終わらせず、営業・広報など他部署に波及させて会社全体の資産にできる方 ・既存メンバーの進め方に敬意を払いながら、役職の権限に頼らず、より良いやり方へ変えていける方
このポジションで得られるもの
・「手法のプロ」から「事業を動かすプロ」へ └支援・代行の立場では握れなかった「最後の数字」を、自分のものとして追える環境です ・実行レイヤーの裁量 └施策の企画から実行・検証まで、意思決定を持って回せるポジションです ・社会課題に当事者として向き合える └「最終面接まで頑張った就活生の努力を無駄にしない」というHR領域の社会課題に、当事者として向き合うことができます
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