セールスとして、未知の市場を切り拓く面白さ

M 氏 前職は不動産関係の営業職。2023年8月にパタンナーに参画し、セールス兼カスタマーサクセスとして活躍中

ソリューションサービスとプロダクト『タヅナ』を、展示会で出会ったお客様や、ホームページからお問い合わせをいただいたお客様にご提案しています。 私たちが扱う「データカタログ」は、国内ではまだ認知度が高くありませんが、海外ではすでに広く浸透している分野です。そのため、ご紹介すると「こんなものがあるんだ」と興味を持っていただけることが多く、手応えを感じられる製品です。 ただし、市場そのものを切り拓いている段階にあるため、導入までのハードルは高めです。お客様ごとに課題や状況が異なるため、決まりきったセールストークが通用しないという難しさがあります。その分、「どう伝えれば届くのか」「どうすれば価値を感じていただけるのか」を考え抜く面白さがあり、非常にやりがいのある仕事だと感じています。 「スタートアップならではの、枠にとらわれない働き方」 セールスという枠にとどまらず、展示会の準備や運営のサポートなど、これまで経験したことのない業務にも関わる機会があります。タスクとタスクの"間"を自分で埋めながら動くような場面も多く、まさに「自分で仕事をつくっていく」感覚です。 スタートアップならではのスピード感や柔軟性があり、さまざまなことに挑戦したいという方にはぴったりの環境だと思います。自分の提案がチームやプロダクトにダイレクトに反映されていくのも、この環境ならではの魅力です。

可能性あふれるシード期の会社に関われる貴重な機会。キャリア形成の強みに

野添 氏 パタンナーの採用業務を担当。これまで約15年の人材系営業や人事としてののキャリアを持つ

企業の採用支援を長く手掛け、特に、ベンチャーキャピタルを通じて投資先のスタートアップ企業の採用を多く支援してきました。数々の会社を見てきた経験から、パタンナーの魅力は「ゼロイチ」ができることと、データカタログという未知の市場を切り開くことの二つだと思っています。営業はお客様に価値を気付いてもらうところからのスタートで、市場を自分でつくる魅力、やりがいは大きいです。 このような何もないスタートアップで結果を出せる人は、今後どこに行っても結果を残せる人になれると思っています。パタンナーで成果を出せばその証明となり、その後のキャリア形成の上で大きな強みになるでしょう。 「ものづくりがしたくてメーカーに入ったらものづくりに到達するまでに何年もかかることが分かった...」「20代のうちに経験を積みたくてメガベンチャーに就職したけれど案外チャレンジングなことができなかった…」そんな人にはぜひおすすめしたいです。 このフェーズの会社に関われる機会は貴重だと思います。自分の力を試したいという人に来てほしいです。