【AI×製造業DX】経営・現場の課題整理から担うセールス｜営業経験を次の武器へ
株式会社LIGHTz - 熟達者の思考やノウハウを可視化・データ化し、次世代につなげることで企業に新たな価値を提供するスタートアップ
事業内容
「汎知化」コンサルティングは、熟達者の持つ思考やノウハウなど個社の独自技術をヒアリングにより引き出し、整理、整流化したうえで、活用可能なデータとして可視化します。
仕事内容
■会社概要 LIGHTzは、製造業の熟練者やハイパフォーマーが持つ「言葉になっていない知見」を構造化し、AIやデジタル技術を活用して組織全体へ展開するテクノロジーカンパニーです。 私たち独自の考え方である「汎知化」を通じて、技術継承や人材育成、業務変革など、日本の製造業が抱える課題の解決を支援しています。 AIを導入することが目的ではなく、「現場で培われた知見を組織の資産へ変えること」が私たちの価値です。 現在は大手製造業を中心に導入が進み、IPO準備フェーズとしてさらなる事業拡大を進めています。 ■業務内容 今回ご入社いただく方には、営業責任者や経営陣と連携しながら、マーケティング機能の立ち上げを担っていただきます。 まずはコンテンツ企画やリード獲得施策の推進からスタートし、将来的にはリード獲得から商談創出までを一貫して設計できる体制づくりや、施策の分析・改善の仕組みづくりまでお任せしたいと考えています。 【入社後まずお任せしたいこと】 ▼コンテンツ企画・制作 ・ホワイトペーパーの企画、制作 ・提案資料の改善 ・導入事例コンテンツの制作 ・ウェビナー資料の制作 ・営業資料の整理、更新 ・制作会社や外部パートナーとの調整、進行管理 ▼集客施策の企画・運営 ・展示会の企画、運営 ・ウェビナーの企画、運営 ・ホームページ改善 ・コンテンツマーケティングの企画 ・リード獲得施策の企画、実行 【将来的にお任せしたいこと】 ・マーケティング戦略の立案 ・施策ごとのKPI設計 ・効果分析の仕組みづくり ・見込み顧客育成施策の企画 ・営業支援体制の整備 ・マーケティング組織づくり 将来的にはマーケティング責任者として活躍いただくことも期待しています。 ■このポジションの特徴 ① 一人目マーケターとして仕組みづくりに挑戦できる 展示会、コンテンツ企画、ウェビナー、ホームページ改善など幅広い領域を担当しながら、マーケティング機能そのものを立ち上げる経験ができます。 ② 営業成果に直結するマーケティングに携われる 営業チームと近い距離で連携しながら施策を進めます。 コンテンツを作るだけではなく、商談創出や受注につながる成果まで見ることができます。 ③経営陣と近い距離で、大手企業向けマーケティングに挑戦できる 代表や営業責任者と直接議論しながら仕事を進めます。 与えられた業務をこなすのではなく、自ら課題を見つけ、企画し、実行できる環境です。 また、顧客は大手メーカーを中心としたエンタープライズ企業が中心であり、高単価・長期検討型商材ならではのBtoBマーケティングを経験できます。 ■働き方 リモートワークを基本とした働き方です。 顧客訪問や展示会対応などに応じて外出・訪問が発生しますが、 出社を前提とした働き方ではなく、週2～4日程度のリモート勤務が可能です。
募集背景
今回募集するのは、営業体制強化に伴う増員募集です。 一方で、私たちが求めているのは、決められたサービスを提案する営業ではありません。 LIGHTzのお客様は、「何が課題なのか整理できていない」「どこからDXを始めればいいか分からない」という状態でご相談いただくことも少なくありません。 そのため営業自身が、お客様との対話を通じて課題を整理し、社内のコンサルタントやエンジニアと連携しながら最適な提案を考えていきます。 製造業の知識は入社後にキャッチアップできます。 それ以上に、お客様の話を正しく理解し、本質的な課題を考えられる方を歓迎しています。
概要
【ミッション】 営業として提案することだけでなく、お客様自身もまだ言語化できていない課題を整理し、変革への入口をつくること。 そのために、お客様との対話を重ね、「本当に解決すべき課題は何か」を考え、社内のコンサルタント・エンジニアと連携しながらプロジェクトを前へ進めていただきます。 【クライアント】 日本を代表する大手製造業を中心に、多様な業界のお客様をご支援しています。 経営層や事業責任者、工場長、技術部門など幅広い方々と対話しながら、技術継承やDX推進、人材育成など、企業の中長期的な課題解決に取り組みます。 ■業務内容 製造業を中心とする第2次産業の顧客に対して受託案件（コンサルティング、DX支援開発）及び自社サービスのセールス活動をお願いします。 新規および既存顧客へのアプローチから業務課題のヒアリング、課題に対する最適なソリューションの提案、クロージングまでを営業メンバーと分担して進めて頂きます。 具体的には、以下の業務をお任せします。 ・お客様との対話を通じた課題整理・ニーズの言語化 ・製造業のお客様へのソリューション提案 ・コンサルタント・エンジニアと連携した提案内容の企画・設計 ・提案から受注までのプロジェクト推進 ・既存顧客への深耕営業・アップセル提案 ・営業プロセスや提案手法の改善・仕組みづくり ■当社のサービスについて LIGHTzでは、お客様ごとに異なる課題に対し、 ・熟練者の知見を構造化するコンサルティング ・AI・デジタル技術を活用したシステム開発 ・技術継承・人材育成支援 などを組み合わせながら企業変革を支援しています。 そのため、営業も決められたサービスを提案するのではなく、お客様ごとに最適な提案を考えながら伴走します。
勤務地
【勤務地詳細】 原則リモート（ただし業務内容により東京営業所又はつくば本社への出社あり） 【アクセス】 ＜本社＞ 〒305-0047 茨城県つくば市千現2-1-6 つくば研究支援センター内 <東京営業所> 東京都千代田区丸の内1－6－5 丸の内北口ビルディング 9F
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
・フレックスタイム（コアタイム11:00～16:00） ・保険：労働・健康・厚生年金 ・各種研修制度：ビジネスマナー研修、エンジニア研修、社内勉強会等 ・各種補助制度：セミナー参加補助、専門書の購入補助等 ・その他：リモートワーク制度、ノート型PC/スマートフォン貸与、福利厚生サービス提携あり
休日・休暇
・完全週休2日制（土日・祝祭日休み） ・年間休日数124日 ・設立記念日休み（10月5日） ・年次有給休暇（初年度13日） ・特別有給休暇（初年度から10日） ・夏季休暇（3日） ・年末年始休暇（12月29日～1月4日） ・リフレッシュ休暇（2年目より連続5日取得） ・ストック休暇（時限消滅した年次有給休暇を一部使用可とする） ・慶弔休暇 ・生理休暇 ・産休制度 ・育休制度
■このポジションの特徴
①営業として市場価値を高められる環境 営業だけではなく、経営課題を整理する力、コンサルティング視点、プロジェクト推進力など、営業の枠を超えたスキルが身につきます。 ②経営層への提案機会 大手企業の経営層や事業責任者と直接対話しながら、企業変革を支援する経験を積めます。 ③製造業未経験でも挑戦可能 実際に製造業未経験で入社したメンバーも活躍しています。 私たちが重視しているのは、業界知識よりも、「相手を理解する力」「素直に学ぶ姿勢」です。
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