【ソリューション営業／AIスタートアップ】自社独自ノウハウ（汎知化）とDX支援を通じて製造業の変革を推進する2人目セールスを募集！

仕事内容

【ミッション】 DI事業部が安定的な売上を獲得できる強固な営業体制を構築することがミッションとなります。 【クライアント】 顧客は第2次産業における中堅～最大手の企業様及びその他ステークホルダーが中心となります。 （例：OEM・Tier1-2の自動車関連メーカー、大手半導体製造装置メーカー、大手工作機械メーカー、大手プラントエンジニアリング会社、大手電機メーカー、中堅金属加工メーカー等） 【仕事内容】 製造業を中心とする第2次産業の顧客に対して自社サービスやコンサルティング、DX支援開発のセールス活動をお願いします。 新規および既存顧客へのアプローチから業務課題のヒアリング、課題に対する最適なソリューションの提案、クロージングまでを営業メンバーと分担して進めて頂きます。 大手企業の顧客が中心となるので、提案活動に加え、顧客との中長期的な関係構築を見据えたアプローチも重要な業務となります。 具体的には、以下の業務をお任せします。 ・新規顧客の開拓、課題の深掘り、関係構築、案件獲得 ・顧客のIT戦略の立案、推進 ・顧客へのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジーを基軸とした最適な解決策を立案・提示 ・顧客の価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案　など 【本ポジションの魅力】 ・製造業を中心とする第2次産業の課題解決を通して業界全体の変革や日本経済の成長に貢献できます ・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、稀少性の高い営業経験を積むことができます ・自社サービスだけでなく、クライアントの課題合わせたソリューション営業も行うので、本質的な課題解決に取り組むことができます ・今後組織を拡大していく予定なので、営業戦略立案、サービスの企画改善、仕組みづくりなどの営業基盤の構築にも携わることができます 【当社のサービスについて】 ・スペシャリストの暗黙知を可視化する「コンサルティングサービス」 ・現場のDXを実現する「DXプロフェッショナルサービス」 ・DXを推進するシステムをワンストップでサポートする「システム開発」 ・塾達者思考×社内ドキュメントで今までになかった発見をもたらす「プロダクトサービス」 【自社プロダクト「blooplinter」について】 『Blooplinter』：3D CAD/CAMナレッジ活用ソリューション 3D形状データをキーとして、生産における過去の不具合事例や関連情報等の社内ナレッジ、過去の検討結果を引き出して活用できるプラットフォーム。 blooplinterは製造業における、“企業と企業”、“設計と製造”、“人と人”などの「間（はざま）」の問題を解決するプラットフォームで、具体的には下記のような問題を解決するサービスです。 ・ベテラン技術者と若手技術者の間のノウハウ継承や技術継承から発生する品質のばらつき、リードタイムの差の問題 ・設計と製造の間にある部分最適から発生する手戻りの問題 現在、Tier1-2の自動車関連メーカーや大手半導体製造装置メーカー、大手工作機械メーカー、大手電機メーカーなど中堅～大手の製造業企業様に導入いただいています。 製造業のお客様は「blooplinter」を活用することで、上記のような問題を解決し、品質の向上やコストの最適化を実現することができます。 同時に今後の企業の持続的な成長はもちろん、日本の製造業界全体の持続的成長や革新的な進化に寄与するサービスになることを目指しています。