【Inside Sales】PLG型プロダクトの顧客獲得戦略の立案からBDRを推進

募集背景

StudioはGTM戦略としてProduct-Led Growthを基軸に、リリース時からスモールビジネスを中心に多くのユーザーに活用をいただき、順調に成長してきました。 今後はデザインを生業とするプロフェッショナルデザイナーに閉じず、個人事業主やスタートアップの創業者、マーケターなどの創りたい意思があるすべての方への価値提供に注力しております。 今後更なるマーケティングへの投資を予定しており、多くのリード獲得が想定されます。 リードの管理からアプローチ、質の高いリードナーチャリングを行い、Field Salesへのトスアップを推進いただくInside Salesを募集します。

配属部署

Sales Div. Demand Generation GroupはEnterprise顧客との取引創出をマーケティング&インサイドセールスにて推進するチームです。

概要

弊社は、「創造性を、解き放つ。」というミッションのもとに、表現力・直感性の高いノーコードWebプラットフォーム「Studio」の開発・提供を行っております。 コードを一切書くことなしに、本格的なWebサイトを制作できるデザインプラットフォームとして、個人利用はもとより、シード期のスタートアップからメルカリやサイバーエージェントなどの上場企業グループ、官公庁まで幅広くご活用をいただいております。

この仕事で得られるもの

▼このポジションのやりがい - Webサイト制作に意欲のあるPQLへのアプローチという、PLG型SaaSならではの稀有なアプローチ戦略を推進する当事者として関われる - セールスに留まらず、マーケティング施策まで横断的に関われるミッション - プロダクトの急成長フェーズに関与でき、インサイドセールス組織の立ち上げ経験が積めます ▼ポジションの難しさ -PQLのプロダクト利活用促進のための、既成概念に囚われない新たなアプローチ手法を考える必要がある -限られたリードに対して、数だけでなく質も意識する必要がある

勤務地

【勤務地詳細】 東京都目黒区青葉台3丁目6-28 住友不動産青葉台タワー　9階 【アクセス】 ‐JR・メトロ各線 「渋谷駅」 西口 徒歩13分 ‐京王井の頭線 「渋谷駅」 渋谷マークシティ経由道玄坂上出口 徒歩10分 ‐東急田園都市線 「池尻大橋駅」 東口 徒歩7分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

- 交通費支給（原則リモートにより実費精算） - 社会保険完備 - 副業可 - Studio KIDS SUPPORT（育児サポート） - 必要機材購入サポート（入社時に仕事に必要な機器などを一定額まで購入できます） - PC定期アップデート（2年に1回） - ディスプレイ貸与 - Studioクーポン（在籍中は1プロジェクト永年無償） - 健康診断（1.5万円まで無料） - ストックオプション制度

休日・休暇

- 週休2日制＋祝日 - 有給休暇（入社時10日付与） - 夏季休暇 - 年末年始休暇 - 慶弔休暇