【Field Sales】国内最大級のPLG型SaaSのenterprise向け新規Sales

仕事内容

・主に上場企業や従業員規模500人以上の中規模～大企業の新規リードの商談準備～初回商談～クロージング～引継までを担当 ・SFA（HubSpot）を活用した適切なパイプライン管理（フェーズ管理）平均2ヶ月前後での受注を目安指標として活動。 ・リードソース（チャネル）について 基本的にはInside Salesが獲得したアポイント（SDR、BDR）への対応がほとんどですが、一部SDRへの初動対応と、展示会やウェビナーについても直接ご対応頂きます。クロージングへ向けて必要な要素を商談毎に見極め、社内外の様々なメンバーと適切に連携しフェーズアップを実現（2～4回の商談想定） ・社内外との連携イメージ 【社内】 Demand Generation（リード獲得） InsideSales（アポイント獲得 Technical Account Manager（プリセールス支援） Customer Success（受注前後連携） Product Specialist（モック構築、ワークショップ実施） 【社外】 Studio制作パートナー企業様（Studio Expertsというエコシステムを形成） ・顧客の稟議承認に伴うクロージングまでのあらゆるサポート └提案資料、比較表、セキュリティチェック、法務調整、デモ実施、技術課題懸念解消 ・主な解決課題 └コミュニケーションコスト、制作リソース不足、外注コスト、現場手動のマーケティング施策実行、セキュリティ対策コスト等 ・提案業界及び用途 └サービスの特性上、業界や用途の制限は基本的にはございませんが直近のenterprise領域での導入実績に基づき、現状親和性の高い領域として、以下を設定しております。 【業界】 　金融（銀行、証券、カード、保険）、教育（教材、塾、学校法人、資格）、IT・SaaS、人材 【用途】 　顧客獲得最大化（サービスサイト、LP、オウンドメディア、ブランドサイト） 　採用やガバナンス強化（コーポレートサイト、採用サイト） ・当社サービス提案活動における特徴（他SaaSとの違い） 一般的なSLG型SaaSでは、法人単位では未契約のリードへの対応が基本になるかと思いますが、当社サービスは既に、80万人（3万社）にご利用いただいており、500名以上の企業様においても既に何かしらの形（無料登録、セルフサーブ契約）でご利用いただいているケースも非常に多く、既存契約の情報を元にした営業活動の展開が大きな特徴となります。