株式会社FRODO

株式会社FRODOは、2023年に設立したWebマーケティング会社だ。代表取締役の水口豪太氏は大学を卒業後、「自分が死んだとしても顔を思い出してもらえる人になりたい」という思いから高校教師に。教壇に立つ中で、徐々に「もっと挑戦できる環境で沢山の人に影響を与えたい」という思いを抱くようになり、高校教師を退職してベンチャー企業に転職する。会計領域に特化したベンチャー企業で培ったWebマーケティングスキルを土台に同社を設立した。

同社は現在、ジャンル特化型の比較メディアの運営を主力事業としている。世の中には広告やSNSで話題の商品が無数に存在する。それらの商品について、機能や成分、口コミ等を自社スタッフが丁寧にリサーチ・ライティングを行い、比較サイトで情報を発信。ユーザーがメディアを介して商品購入・会員登録に繋がった際、クライアントから成果報酬を得るのがビジネスモデルだ。2026年9月時点でスキンケア、健康食品、インフラサービス、求人サイト等、7ジャンルを扱っている。

Webマーケティング会社としての強みは大きく2点が挙げられる。
1点目は「自社独自のマーケティング手法」だ。社内では「FRODO流マーケティング」と呼び、蓄積されたデータやコピーライティング、メディア構築、集客に対する考え方をマニュアルとして言語化している。これによって、未経験者でもマニュアルをベースに「売れるマーケター」に最短で成長できる環境が整っている。
2点目は「広告を中心とした集客手法」だ。従来の比較サイトはSEO（検索エンジン最適化）による集客が主流だが、昨今のSEO市場は成熟・衰退期にあり、新興企業が短期で成果を出すことが難しくなっている。同社はSEO市場では戦っておらず、リスティング広告、Instagram広告、YouTube広告等、広告運用による集客に特化している。これにより創業4期目という短い期間ながらも事業成長にブーストをかけることができている。売上高は1期目が約4,000万円、2期目が7億円、3期目が17億円、4期目が20億円。5期目は35億円を目標としている。

同社は今後、「どうすれば人の心に残るのか」という点にこだわり、既存事業の領域拡大はもちろんのこと、新たなメディア・サービス・新規事業にも果敢にチャレンジするという。会社の未来を見据え、求める人物像について水口氏は次のように語る。

「第一に、完成された大企業に入るのではなく、小さな会社を自分の手で大きくしていくことにワクワクできる人ですね。その上で私達が実践しているのが、『いいやつ採用』。どんなスキルや経験よりも、人間的な部分を大切にしています。分かりやすく言えば、周囲から“あいつと一緒に仕事がしたい”と言われるような人です。なぜなら少人数の組織だからこそ、一人の存在が組織全体に与える影響が大きくなるからです。これらを前提に、一定の地頭力や言語化能力、周囲を巻き込んで成果を出せる力があるタイプの人にぜひジョインしてほしいです」（水口氏）。

同社はこうした素養を持った人材がパフォーマンスを発揮しやすい環境を用意している。社歴や年齢、経験に関係なく、社内政治や忖度、根回しといった負の慣習を取り払い、本質的な仕事に集中できる組織をつくっているとのこと。

事業・組織が拡大期にある同社では、自分から主張すれば、役職や新規事業、新ジャンルのメディア立ち上げ、採用、育成等、どんなポスト・ミッションにも挑戦することができる。Webマーケティングにおいても、大企業の歯車の一つとして延々と同じ作業を繰り返すのではなく、一人ひとりがWebマーケティングのプロとして、商品・サービスの検証を通したメディア作り、広告運用・CR制作・ライティング、クライアント折衝まで一気通貫で関われるのが強みだ。

学びの環境も整えている。社内のマーケティングノウハウ（FRODO流マーケティング）が体系化されているため、未経験からでもマニュアルに沿って学びながら、圧倒的なスピード感で成長することが可能だ。このほか、スキルアップに繋がる書籍は上限なく会社負担で購入できる制度を整えている。

事業を継続的に拡大させるためには、長期的な視点が必要だ。その点、同社には上位概念として「屋久杉理念」という考え方がある。
「屋久杉は千年かけて成長し、倒れて土に還るのにも千年かかります。一方で人工杉は短期間で成長しますが、短期間で朽ちてしまいます。私達は目先の利益だけを追うのではなく、100年連続して成長し続ける会社を目指しています。そのため評価制度においても、マーケターとしていくら利益を出したか？よりも、マーケターとしてなぜ？やその行動への評価を重んじています」（水口氏）。

【楽】
・まずはやってみようぜ
・謙虚さを持って周りを助けようぜ
・心身の健康に向き合おうぜ
【賢】
・めちゃくちゃ学ぼうぜ
・常になぜ？を問い詰めようぜ
・誠実に良い商品を紹介しようぜ
【売】
・誰よりもやり切ろうぜ
・クライアントの利益を作ろうぜ
・圧倒的TOPになろうぜ

楽しく・賢く・めっちゃ売る=楽・賢・売は同社が掲げるバリュー。表面的な結果よりも、結果に至るプロセスを重視する姿勢が見て取れる。

社員同士の接点を大事にしている点も、同社ならではのカルチャーの一つだ。出社を基本とし、全員の顔が見える距離感で業務を行っている。福利厚生としてチームランチ代支給やスタバなどのコーヒー代の補助制度があり、メンバー同士で頻繁に情報・意見交換をしている。オフィスがある渋谷・神泉辺りは美味しいご飯屋さんが多数あり、水口氏を含めてランチに出かけることも多いという。人との繋がりも大切にしたい人には絶好の職場だといえる。

また一人ひとりのパフォーマンスを最大化するためには、柔軟な働き方も欠かせない。その点においても、裁量労働制（8時間のみなし労働）を採用し、通院や用事に合わせて日中の時間調整を行う等、柔軟な働き方を実践しているとのこと。

最後に求職者へのメッセージを伺った。
「まだ完成されていない会社だからこそ、自分の手でつくっていける余白が沢山あります。トライ&エラーを前向きに楽しめる方のジョインを心より楽しみにしています！」（水口氏）。