株式会社アライヴ

株式会社アライヴは、SESを主体にITソリューション（顧客プロダクトの更新など）、ITインフラ運用・サポート、システム開発の各サービスを提供している企業である。

同社は、日本最大級のITフリーランス専門エージェントであるギークス株式会社（東証スタンダード上場）の100％子会社としてシナジーを発揮できること、そして、主要顧客である大手通信キャリアグループと20年以上に渡っての直取引を継続している点が最大の特長だ。

その大手通信キャリアグループに対しては、通信やシステム開発、さらにはR&Dの領域において、顧客の各部門に入り込み、顧客メンバーと席を並べてPMOや開発、運用等の支援業務に取り組んでいる。工程としても、企画や要件定義といった上流から任されている。
「2003年の当社設立直後から取引が始まり、以来20年以上一貫して常駐している大ベテランのセールスエンジニアが在籍しています。こういった人材の活躍により、お客様との深い信頼関係を構築できていることが当社の大きな財産であると自負しています」と代表取締役の増田智紀氏は語る。

主要顧客は未来の通信インフラを研究開発する立場にあり、同社もこうしたプロジェクトに関わることで、最先端の技術力を培う機会に恵まれている。これまで手掛けてきた開発支援実績としては、次のものがある。

●自然対話プラットフォーム：個人の経験や趣味、嗜好等に合わせた対話や雑談を行う、人と自然な会話をするための仕組みにおけるシナリオ対話技術・雑談対話技術。
●対話型ナビゲーションシステム：スマートフォンに話しかけるだけで、「目的地の設定」「駐車場混雑状況」「ガソリン価格情報」等を簡単に取得できる自然対話システムの意図解釈エンジン。
●ジオフェンシングシステム：iBeaconやWi-Fiスポット、GPSを利用して仮想的なフェンスをつくり、その領域でチェックイン/アウトを利用することで様々なO2Oサービスが構築できる基盤システム。
●IoTスマートホーム：様々なセンサーとWebを繋ぐIoT Web API技術や、居住者の生活データを基にAI推論しデバイスをコントロールするIoTデバイス制御技術。

なお、同社ではSESだけでなく、プロジェクトの一部を自社内で請け負う受託開発にも力を入れており、現在売り上げの10％程度を占めている。
そして、同社は2万3,000名以上のITフリーランスを登録しているギークスの100％子会社として、潤沢な人的リソースの中からプロジェクトに最適なエンジニアなどが調達しやすいアドバンテージを有しているのは、大きな強みと言えるだろう。

同社の設立は、2003年3月。創業者は、それまで通信関連の開発会社で、Bluetoothの開発に携わっていたエンジニアだった。当時はBluetoothが日本国内で普及し始めた黎明期。創業者は、この技術を生かして自ら事業を展開すべく独立して同社を創業した。

日本国内でいち早くBluetoothの開発を手掛ける技術力に着目したのが、大手通信キャリアだった。技術協力のオファーを受けた同社は、会社設立直後から直取引を始めるという、スタートアップとして恵まれた事業環境を得ることができた。以来、今日まで20年以上に渡って安定的に直取引を継続し、顧客の企業グループに取引を広げている。

そんな同社に対し、2025年2月、ギークスがM&Aを行って100％子会社とした。
同社の創業経営者は、本業であるSES以外に地域コミュニティ事業や飲食店経営など事業の幅を広げていたが、60代を迎えて本業の安定的な継承を前提に売却を決めた。この情報に着目したのが、M&Aによる成長戦略を推進していたギークスであった。
「ギークスにとってSESは極めてシナジーを発揮しやすい事業であること、そして大手通信キャリアとの長年に渡る直取引という信頼関係は、何よりも魅力のあるものでした。アライヴの創業経営者からも、ギークスならば安心して譲渡できると言ってもらえました」と増田氏は話す。

ギークスが擁するITフリーランスの中には、正社員として安定的に働きたくなる者も少なからず発生する。そうした人材を雇用する先として、同社は大きな選択肢となる。
そして、大手通信キャリアとの直取引は簡単なことではなく、ギークスグループとしてそれが可能となることのメリットも計り知れない。

そんな“新生・アライヴ”の今後のビジョンについて、増田氏は次のように説明する。
「これからの通信インフラは、先端技術によって塗り替えられていくと思います。特にAIの進展のインパクトは大きいでしょう。当社は、こうした通信インフラの進化を一番近くで支えるエンジニア集団として、これからもお客様をサポートし続けます。そして、単なるSES会社ではなく、『アライヴに依頼すればプロジェクトは成功する』と言われるよう、技術力やPM力を磨き続けていきます。もちろん、大手通信キャリアとの取引関係を基軸にしつつも、“第二の創業”として、他社との取引も積極的に広げていきたいと考えています」

そのために、この「Green」では主にセールスエンジニアを求めている。
「最先端領域にタッチする機会が多くあります。スキルアップしたいがなかなか果たせない方や、未来を開くプロジェクトに関心のある方にとっては絶好の環境があると申し上げておきます」と増田氏は呼びかける。

同社の社員数は37名（2026年1月現在）で、平均年齢は40歳という組織。前述のとおり、主要顧客との長い取引関係によってベテラン層が多くを占めていることによる。
そんな組織風土に、上場企業ながらベンチャースピリットのあるギークスのカルチャーが加わっていくことになる。
「これまでのアライヴには、誠実で穏やかながら芯の強いメンバーが多くを占めていました。だからこそ、お客様との厚い信頼関係が形成されてきたと思います。そこに、ギークスの新しい風が入り込むことで、さらなる多様性や柔軟性を加えていきたいと考えています」（増田氏）。

増田氏が大切にするマネジメントポリシーとしては、コミュニケーションの重視だ。「AIがどれだけ進化しても、最終的にプロジェクトを動かすのは人と人との対話」との考えがあるからだ。増田氏はギークスでITフリーランスに対するCS部門の立ち上げに携わり、部長職を長く務める中で個々のITフリーランスのキャリア構築に伴走し続けてきた。
「個々のITフリーランスが目指すキャリアビジョンの明確化や、どうすれば実現できるかといったことを共に考え、実践してきた実績があります。当社においても、メンバー一人ひとりとの定期的な１on１を通じて、そのキャリアビジョンの実現をサポートしていきたいと考えています」（増田氏）。

人材育成の面では、今や必須のAWSなどの資格取得に向けた独自のカリキュラムによる社内勉強会や、ギークスグループのシードテック株式会社が運営するDX・IT人材育成プラットフォーム『ソダテク』を利用できるなどの機会がある。技術力の面では、プロジェクトを共有するITフリーランスとの交流もいい刺激となっている。

人事考課においては、ギークスグループ入り以前の創業経営者による属人的な評価から、顧客評価や業績貢献度などによる評価体系に移行する計画（現在、制度設計中）。また、客先に分散して常駐する社員が一堂に集まって交流できる機会も検討中だ。

そんな同社が求める人材像について、増田氏は次のように期待する。
「アライヴ固有の、真摯にプロジェクトに向かうような誠実さやコミュニケーションを大切にし、信頼関係を構築できる方が望ましいと考えています。また、通信やIoTなどのスキルや知見を生かし、PM・PLとしてお客様に提案できる課題解決型の人材も大歓迎です」

大手通信キャリアとの直取引による親密な関係性と、先端領域のプロジェクトに関われる貴重なチャンス。上場企業グループとしての安定性と、シナジーによる多様性。そんな魅力のある同社の募集は、見逃せないだろう。