急成長の組織開発SaaS「Wevox」でインサイドセールス・マーケに挑戦する!

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急成長の組織開発SaaS「Wevox」でインサイドセールス・マーケに挑戦する!

株式会社 アトラエ - 「価値あるサービスは、”良いチーム”から生まれる」組織づくりにこだわるPeopleTechベンチャー
株式会社 アトラエ 求人画像1
インサイドセールス・マーケ Wevox
400万円〜600万円
東京都
急募求人, 語学を活かす, 服装自由, 学歴不問, 転勤なし
事業内容

◆テクノロジーによって人々の可能性を拡げる事業を創造する アトラエは自らの事業領域を【People Tech】と定義しています。これはアトラエが作った造語です。この言葉には「テクノロジーによって人の可能性を拡げるような事業を創造していきたい」という強い想いが込められています。 【1】Green(グリーン):今ご覧いただいている成功報酬型求人メディア 【2】Yenta(イェンタ):ビジネス版マッチングアプリ 【3】Wevox(ウィボックス):組織力向上プラットフォーム 【4】Inow(イノウ):ベテラン人材向けジョブ型マッチングサービス 【5】アルティーリ千葉:プロバスケットボール事業(子会社) 今後は各サービスの価値向上に加え、「People Tech」を軸に医療・健康、教育等の新規事業にも挑戦します。

仕事内容

当社が運営している『Wevox』にて、ウェビナーの開催などにおけるマーケとの連携含め、商談機会創出までの全ての責任を担い、事業ビジョンの実現を目指します。 Wevoxは、組織のエンゲージメントを解析するSaaSです。職場の状態把握し、対話型の組織開発を支援するサービスとなります。このエンゲージメントという概念は、まだ世の中に十分浸透していないため、「Wevoxを通して実現したい理想状態は何か?」「エンゲージメントとは何か?」と、概念からWevoxを顧客に知ってもらう機会を創出することが重要になるため、インサイドセールスの役割だけでなく、企画や戦略の方向性など様々な仕事に対して、全て自分の意志で関与することができます。 ◆具体的な業務内容 ・様々なデータ分析に基づき、商談~受注~継続率の高いターゲティングの特定やKGI/KPIのforecastの提示 ・社内ウェビナー、社外協賛イベント、PR施策などのマーケティング活動を通して得られたリード(見込み顧客)に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぐ ・ターゲット企業開拓のため、データサイエンス・PR・カスタマーサクセス・セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(PR施策実施/企画、セミナーの実施/企画/登壇、展示会等) ・再現性や成果影響力の高いナーチャリング ◆主なツール ・Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 ・Pardot:リードに対するメールアプローチ・シナリオ作成を通しての顧客タッチ ◆やりがいや仕事の魅力 ・「一人ひとりの働きがいがチームを変え、組織を変え、世界も変える」インパクトのある成長領域を牽引することが出来ます ・インサイドセールスはMRR最大化の重要な一翼を担う戦略組織であり、事業全体が見渡せるコントロールタワー、管制塔です。顧客との接点だけでなく、組織内での連携量の多いポジションです。顧客に戦略的アプローチをしながら商談機会を創出をすると共に、圧倒的な顧客目線を持って、管制塔として、今組織はどこに重心を置かなければならないのか(例えば「いまはマーケティングに力を入れるべきだ」「カスタマーサクセスにも力を割いたほうが良い」など)を考え、チーム間連携を図る重要な役割も担います ・マーケターとインサイドセールスとフィールドセールスが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土があります ・事業成長のための手段にほぼ制限がなく、戦略策定の企画から携わることができ、あらゆる職種にメンバーを巻き込みながら大きな裁量を持って施策を行うことが出来ます ・弊社には他にGreen、Yenta、Inowと複数サービスがあり、マーケティング・セールス・マーケティングにおいて横串での情報交換を常々おこなっているので幅広い視点からのフィードバックをもとに業務遂行可能です

募集背景

COVID-19によりテレワークが常態化し、経営や管理職による職場の状態把握が難しいという課題が顕在化しつつあり、世の中のエンゲージメントに対する関心が高まっています。そこで当社が運営している転職サイトWevoxを飛躍的に伸ばすために、インサイドセールスを強化したいと思います。

配属部署

Wevoxインサイドセールス&マーケ

概要

Wevoxは、組織のエンゲージメントを解析するSaaSです。 組織に関する様々な課題の解決に活用することができ、企業の働きがい・生産性の向上、離職率の低下、組織の相互理解の促進などの支援を行なっています。 一般的にサーベイ(≒従業員向けアンケート)と呼ばれる領域に属するサービスですが、従来のサーベイとは違い、現場単位で自律的な組織改善サイクルを回せるUI/UXが特徴となります。

この仕事で得られるもの

・「一人ひとりの働きがいがチームを変え、組織を変え、世界も変える」インパクトのある成長領域を牽引することが出来ます ・インサイドセールスはMRR最大化の重要な一翼を担う戦略組織であり、事業全体が見渡せるコントロールタワー、管制塔です。顧客との接点だけでなく、組織内での連携量の多いポジションです。顧客に戦略的アプローチをしながら商談機会を創出をすると共に、圧倒的な顧客目線を持って、管制塔として、今組織はどこに重心を置かなければならないのか(例えば「いまはマーケティングに力を入れるべきだ」「カスタマーサクセスにも力を割いたほうが良い」など)を考え、チーム間連携を図る重要な役割も担います ・マーケターとインサイドセールスとフィールドセールスが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土があります ・事業成長のための手段にほぼ制限がなく、戦略策定の企画から携わることができ、あらゆる職種にメンバーを巻き込みながら大きな裁量を持って施策を行うことが出来ます ・弊社には他にGreen、Yenta、Inowと複数サービスがあり、マーケティング・セールス・マーケティングにおいて横串での情報交換を常々おこなっているので幅広い視点からのフィードバックをもとに業務遂行可能です

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都港区麻布十番1-10-10 ジュールA 8F 【アクセス】 東京メトロ南北線・都営地下鉄大江戸線「麻布十番駅」徒歩2分 都営地下鉄大江戸線「赤羽橋駅」徒歩7分

勤務時間

9:30〜18:30

待遇・福利厚生

【働き方】  ■スーパーフレックス(コアタイムなし) 【株式】  ■株式報酬(毎期あり)  ■持株会(奨励金あり)  【制度】  ■社宅  ■サバティカル休暇 【手当】  ■通勤交通費  ■住宅手当(オフィスからの距離に応じて)  ■パパママ応援手当 【保険】  ■各種社会保険完備 【その他】  ■社員総会・社内表彰制度(月間・半期)  ■社内勉強会・季節イベント  ■バースデーディナー  ■敷地内禁煙

休日・休暇

完全週休2日制(土・日) 祝日 年末年始休暇 年次有給休暇 サバティカル休暇(勤続3年ごとに1ケ月の有給休暇を付与) サポート休暇

株式会社 アトラエ

「価値あるサービスは、”良いチーム”から生まれる」組織づくりにこだわるPeopleTechベンチャー

資本金 1,123百万円
設立年月 2003年10月
従業員数 82
LINE Digital Frontier 株式会社 - プレミアムインタビュー
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